物色市場(chǎng)需理性，成本風(fēng)險(xiǎn)低小眾暴利且剛需難道真的沒有嗎？

2024/5/4 13:24:56 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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通常下，我們?cè)凇靶畔⑶馈彼锷澳硞€(gè)產(chǎn)品”后，千萬(wàn)不要一拍腦袋馬上干，那不科學(xué)。跟你看到個(gè)妞似的，在沒有了解大致信息時(shí)，再喜歡也必須理性；否則，血本無(wú)歸是常態(tài)。

通常下，我們?cè)凇胺治鍪袌?chǎng)”時(shí)，會(huì)用到兩個(gè)工具：生意參謀、阿里指數(shù)（目前官方已取消）；

“阿里指數(shù)”下架，我推薦個(gè)“神器”，挖掘藍(lán)海詞、潛力款很省心，設(shè)定好“數(shù)值”后，全自動(dòng)掃描；蠻多做“無(wú)貨源店群”的朋友，開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，就用這工具24小時(shí)掃。

而“生意參謀”太重要了，但一般賣家只會(huì)在“做標(biāo)題”、“市場(chǎng)分析”、“店鋪數(shù)據(jù)分析”中，使用“標(biāo)準(zhǔn)版”（收費(fèi)約1000多/年）。

當(dāng)我們找到合適的“潛力產(chǎn)品”，從哪些“數(shù)據(jù)”判斷能不能賺錢？每個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)“產(chǎn)品”的理解不一樣、選擇的“數(shù)據(jù)分析”方式也不一樣，這都可以理解；但有一點(diǎn)本質(zhì)是共通的，那就是“數(shù)值”判斷的邏輯。既然講到這，我就推薦一個(gè)“潛力款”給粉絲們，當(dāng)成案例一步步解析。

舉例：

基于“剛需”、“暴利”、“小眾/細(xì)分”、“投入小”、“操作簡(jiǎn)單”等特性一個(gè)個(gè)篩選。

大致評(píng)估下，我們得出幾個(gè)層面的信息：

1、“低客單”比“高客單”較惡劣；基于“5點(diǎn)核心”，我會(huì)偏向“高客單”保持利潤(rùn)；

2、“受青睞”的款式為“輕薄”及“隱形”款；

3、“月銷2000件”真不算競(jìng)爭(zhēng)惡劣，小賣家不貪心，連刷帶賣干到“月銷500件”，沒難度。

4、供貨價(jià)大都在“1-100元”，小賣家定價(jià)在“140-300內(nèi)”，利潤(rùn)保持在有搞頭；

咱們定個(gè)**低標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)月不說(shuō)“賣500件”，賣“100件”不過分吧？賣出100件，就能賺6000-10000元，是不是有信心了？

慢著，還沒完……我們還得進(jìn)一步分析“市場(chǎng)走向”

勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉(zhuǎn)化率”、“在線商品數(shù)”、“商城點(diǎn)擊占比”，以“7天”為階段，評(píng)估所有數(shù)據(jù)。

搜索人氣，指關(guān)鍵詞有多少人搜索；

搜索熱度，指關(guān)鍵詞被搜索多少次；

轉(zhuǎn)化率，指搜索關(guān)鍵詞**終產(chǎn)生多少訂單；

在線商品數(shù)，指關(guān)鍵詞下，有多少相關(guān)產(chǎn)品；

商城點(diǎn)擊占比，指關(guān)鍵詞被搜索后，顧客**終點(diǎn)擊天貓的占比；

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，這個(gè)“產(chǎn)品”的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)力，就更清晰了。

通常下，我們都會(huì)以“搜索人氣5000-10000”為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)太低，市場(chǎng)太小；數(shù)據(jù)太多，市場(chǎng)太大。

根據(jù)公式，再推算其他關(guān)鍵詞，“市場(chǎng)需求”可觀吧？如果你是淘寶賣家，你會(huì)不會(huì)覺得“有搞頭”？如果有，我們?cè)俳又吧钊敕治觥蹦姆N的屬性更好賣。在“生意參謀”，我們點(diǎn)開“關(guān)聯(lián)修飾詞”，得出完整的“屬性”。

肉眼可見：真人、輕薄、震動(dòng)、隱形、自動(dòng)……

那么，你作為賣家，應(yīng)該知道怎么“選產(chǎn)品”了吧再接著，我們點(diǎn)開“關(guān)聯(lián)熱詞”……

能清晰的看到哪些屬性更“熱門”，以至于后續(xù)“標(biāo)題優(yōu)化”中、甚至實(shí)戰(zhàn)操作中，要抓的“側(cè)重點(diǎn)”就在這。是不是從未想過，整個(gè)“選品”、“市場(chǎng)分析”、“數(shù)據(jù)判斷”這么簡(jiǎn)單、這么容易？

還看不明白、想不透徹？這說(shuō)明你的邏輯思維、認(rèn)知高度，實(shí)在實(shí)在有限。要么找我一對(duì)一系統(tǒng)學(xué)習(xí)、要么找個(gè)電商公司好好鍛煉、要么別耗時(shí)間精力了。

**后復(fù)盤一次：

關(guān)于“選品”，還有很多便捷、高效、精準(zhǔn)的方式；有時(shí)間，我再一一分享，希望學(xué)到的同學(xué)們點(diǎn)個(gè)贊。

關(guān)于這篇“選品”，我們簡(jiǎn)要的、完整的把“思路”捋一次：

1、投入小、暴利、操作簡(jiǎn)單、風(fēng)險(xiǎn)可控、回報(bào)快

對(duì)于新手、個(gè)人賣家而言，如果三四個(gè)月沒有收入，不論信心、資金、狀態(tài)等哪種原因，你都很難堅(jiān)持下去。所以，不要盲目的追求熱門行業(yè)、低客單等產(chǎn)品，除非，你要么喝多了、要么閑得蛋疼。

2、從線上平臺(tái)渠道“物色”

每個(gè)人的信息面，都不一樣。但不管在哪獲取“產(chǎn)品”，先做大致了解、然后市場(chǎng)評(píng)估、再做數(shù)據(jù)分析、其次敲定屬性、**后“找貨源”。

3、先從“大致了解”、再?gòu)摹吧鈪⒅\”分析、**后去找供應(yīng)商

開店，就是為了賺錢；選品，就是提高賺錢的概率。所以，我從不會(huì)“聽別人說(shuō)某某好做”、“我覺得某某不錯(cuò)”等感性認(rèn)為，而是理性的通過“多維度分析”，**終敲定。因?yàn)椋覀兇蠖鄶?shù)普通人，都輸不起！

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