物色市場需理性，成本風險低小眾暴利且剛需難道真的沒有嗎？

2024/5/4 13:24:56 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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通常下，我們在“信息渠道”所物色“某個產(chǎn)品”后，千萬不要一拍腦袋馬上干，那不科學。跟你看到個妞似的，在沒有了解大致信息時，再喜歡也必須理性；否則，血本無歸是常態(tài)。

通常下，我們在“分析市場”時，會用到兩個工具：生意參謀、阿里指數(shù)（目前官方已取消）；

“阿里指數(shù)”下架，我推薦個“神器”，挖掘藍海詞、潛力款很省心，設(shè)定好“數(shù)值”后，全自動掃描；蠻多做“無貨源店群”的朋友，開發(fā)產(chǎn)品時，就用這工具24小時掃。

而“生意參謀”太重要了，但一般賣家只會在“做標題”、“市場分析”、“店鋪數(shù)據(jù)分析”中，使用“標準版”（收費約1000多/年）。

當我們找到合適的“潛力產(chǎn)品”，從哪些“數(shù)據(jù)”判斷能不能賺錢？每個創(chuàng)業(yè)者對“產(chǎn)品”的理解不一樣、選擇的“數(shù)據(jù)分析”方式也不一樣，這都可以理解；但有一點本質(zhì)是共通的，那就是“數(shù)值”判斷的邏輯。既然講到這，我就推薦一個“潛力款”給粉絲們，當成案例一步步解析。

舉例：

基于“剛需”、“暴利”、“小眾/細分”、“投入小”、“操作簡單”等特性一個個篩選。

大致評估下，我們得出幾個層面的信息：

1、“低客單”比“高客單”較惡劣；基于“5點核心”，我會偏向“高客單”保持利潤；

2、“受青睞”的款式為“輕薄”及“隱形”款；

3、“月銷2000件”真不算競爭惡劣，小賣家不貪心，連刷帶賣干到“月銷500件”，沒難度。

4、供貨價大都在“1-100元”，小賣家定價在“140-300內(nèi)”，利潤保持在有搞頭；

咱們定個**低標準，每個月不說“賣500件”，賣“100件”不過分吧？賣出100件，就能賺6000-10000元，是不是有信心了？

慢著，還沒完……我們還得進一步分析“市場走向”

勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉(zhuǎn)化率”、“在線商品數(shù)”、“商城點擊占比”，以“7天”為階段，評估所有數(shù)據(jù)。

搜索人氣，指關(guān)鍵詞有多少人搜索；

搜索熱度，指關(guān)鍵詞被搜索多少次；

轉(zhuǎn)化率，指搜索關(guān)鍵詞**終產(chǎn)生多少訂單；

在線商品數(shù)，指關(guān)鍵詞下，有多少相關(guān)產(chǎn)品；

商城點擊占比，指關(guān)鍵詞被搜索后，顧客**終點擊天貓的占比；

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，這個“產(chǎn)品”的市場需求、競爭力，就更清晰了。

通常下，我們都會以“搜索人氣5000-10000”為標準，數(shù)據(jù)太低，市場太小；數(shù)據(jù)太多，市場太大。

根據(jù)公式，再推算其他關(guān)鍵詞，“市場需求”可觀吧？如果你是淘寶賣家，你會不會覺得“有搞頭”？如果有，我們再接著“深入分析”哪種的屬性更好賣。在“生意參謀”，我們點開“關(guān)聯(lián)修飾詞”，得出完整的“屬性”。

肉眼可見：真人、輕薄、震動、隱形、自動……

那么，你作為賣家，應(yīng)該知道怎么“選產(chǎn)品”了吧再接著，我們點開“關(guān)聯(lián)熱詞”……

能清晰的看到哪些屬性更“熱門”，以至于后續(xù)“標題優(yōu)化”中、甚至實戰(zhàn)操作中，要抓的“側(cè)重點”就在這。是不是從未想過，整個“選品”、“市場分析”、“數(shù)據(jù)判斷”這么簡單、這么容易？

還看不明白、想不透徹？這說明你的邏輯思維、認知高度，實在實在有限。要么找我一對一系統(tǒng)學習、要么找個電商公司好好鍛煉、要么別耗時間精力了。

**后復(fù)盤一次：

關(guān)于“選品”，還有很多便捷、高效、精準的方式；有時間，我再一一分享，希望學到的同學們點個贊。

關(guān)于這篇“選品”，我們簡要的、完整的把“思路”捋一次：

1、投入小、暴利、操作簡單、風險可控、回報快

對于新手、個人賣家而言，如果三四個月沒有收入，不論信心、資金、狀態(tài)等哪種原因，你都很難堅持下去。所以，不要盲目的追求熱門行業(yè)、低客單等產(chǎn)品，除非，你要么喝多了、要么閑得蛋疼。

2、從線上平臺渠道“物色”

每個人的信息面，都不一樣。但不管在哪獲取“產(chǎn)品”，先做大致了解、然后市場評估、再做數(shù)據(jù)分析、其次敲定屬性、**后“找貨源”。

3、先從“大致了解”、再從“生意參謀”分析、**后去找供應(yīng)商

開店，就是為了賺錢；選品，就是提高賺錢的概率。所以，我從不會“聽別人說某某好做”、“我覺得某某不錯”等感性認為，而是理性的通過“多維度分析”，**終敲定。因為，我們大多數(shù)普通人，都輸不起！

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