一、如何成功經(jīng)營(yíng)一家成人用品店？選擇哪個(gè)品牌加盟比較好？

現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)便利性的需求越來(lái)越大，知名品牌的加盟給他們帶來(lái)了便捷的消費(fèi)體驗(yàn)，這也是它受到很多人青睞的原因。多樣化的產(chǎn)品滿足了市場(chǎng)的基本需求，迎合了消費(fèi)者的需求，打破了購(gòu)買(mǎi)成人用品時(shí)的尷尬局面。沒(méi)有溝通，也隨時(shí)可以買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品。

在過(guò)去的兩個(gè)月里，我一直在研究成人用品市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大，增長(zhǎng)速度快，是創(chuàng)業(yè)者的好領(lǐng)域。然而，想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并從中分一杯羹并不容易。

在我個(gè)人看來(lái)，目前適合成人用品行業(yè)普通創(chuàng)業(yè)者的方式有:成人用品外賣(mài)和成人用品網(wǎng)店。首先是流量問(wèn)題。美團(tuán)有4.8億用戶，餓了么有2.6億用戶，淘寶更大。依靠這些流量平臺(tái)，跟著這些巨頭走就能成功一半。接下來(lái)是時(shí)機(jī)問(wèn)題。成人用品行業(yè)以前屬于醫(yī)藥行業(yè)，監(jiān)管非常嚴(yán)格。去年下半年，美團(tuán)才開(kāi)放了成人用品外賣(mài)領(lǐng)域，把成人用品獨(dú)立出來(lái)。目前正處于早期紅利期。

二、成人用品外賣(mài)除了流量還有什么優(yōu)勢(shì)？

1.競(jìng)爭(zhēng)較小:外賣(mài)屬于本地生活服務(wù)，覆蓋范圍僅限于門(mén)店周邊10公里半徑內(nèi)的用戶群體。而電商則是全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于實(shí)體店或無(wú)人售貨服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)范圍一般在3公里以內(nèi)；

2.產(chǎn)品種類(lèi)齊全:一般來(lái)說(shuō)，成人用品外賣(mài)店可以有超過(guò)500個(gè)SKU，而無(wú)人售貨店**多只有100個(gè)左右，酒店無(wú)人售賣(mài)的種類(lèi)不超過(guò)10種。種類(lèi)齊全可以為用戶提供更好的選擇；

3.配送速度快，注重隱私性:外賣(mài)店鋪服務(wù)于門(mén)店10公里范圍內(nèi)的用戶，由外賣(mài)騎手提供配送。基本上是24小時(shí)運(yùn)營(yíng)，30分鐘內(nèi)就能送到用戶手中。情趣用品既是必需品，又是急需品，快速送達(dá)是關(guān)鍵。外賣(mài)的形式可以有效保護(hù)用戶隱私，避免線下購(gòu)買(mǎi)的尷尬。

(1)銷(xiāo)售分析:假設(shè)你的網(wǎng)站每天有50個(gè)客戶，共有5個(gè)人有意向購(gòu)買(mǎi)商品，銷(xiāo)售金額按100元/人計(jì)算，按每月30天計(jì)算:即100元/人* 5人* 30天=15000元/月的收入。

(2)成本分析:開(kāi)網(wǎng)店需要功能完善的網(wǎng)店商城和上傳裝修等服務(wù)，或者加盟費(fèi)服務(wù)費(fèi)(加盟級(jí)別越高，享受的服務(wù)越全面)。網(wǎng)店級(jí)別2680元，通常加盟商可以在第一季度內(nèi)即可收回資金！

(3)利潤(rùn)計(jì)算:以每月?tīng)I(yíng)業(yè)額15000元計(jì)算，給你的供貨價(jià)格是零售價(jià)的20% -50%，也就是3000-7500元。利潤(rùn)核算:15000元的營(yíng)業(yè)額減去3000-7500元的供貨成本，你的利潤(rùn)在12000-6500元之間。如果你的客戶群繼續(xù)增加，回頭客數(shù)量也增加，你的月利潤(rùn)也會(huì)翻倍。

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