成人用品這個(gè)在中國發(fā)展快30年的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，至今仍難言初具規(guī)模，玩家分散，產(chǎn)品質(zhì)量參差良莠仍是目前比較明顯的問題。然而對于一個(gè)號(hào)稱擁有千億級(jí)規(guī)模的大生意，中國成人用品市場發(fā)展前景仍舊樂觀。本文梳理了中國成人用品行業(yè)從緩慢發(fā)展、快速發(fā)展的大概經(jīng)過，向您詳細(xì)講述：

1、看似蓬勃的巨大市場，仍然存在這四大潛在危機(jī)；

2、切入成人用品市場的三點(diǎn)建議。

成人用品行業(yè)新玩家應(yīng)該如何介入？本文將會(huì)給你一些意見。

“羞羞生意”在中國的發(fā)展

成人用品是指利用一些輔助性用品，幫助成年人增添性趣，給性健康帶來正面效果的產(chǎn)品。廣義上的成人用品包括器具、計(jì)生用品、藥品、情趣內(nèi)衣、情趣酒店等，而狹義情趣用品單指器具。有統(tǒng)計(jì)顯示，我國現(xiàn)有成人用品及相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)超過1000家，是世界上產(chǎn)量**的國家，經(jīng)營方面，全國有二十萬家以上成人用品專賣店，中國成人產(chǎn)業(yè)年銷售額已經(jīng)超過1000億元。

然而直到今天，成人用品仍是個(gè)有點(diǎn)“羞羞”的生意。

1993年，中國大陸第一家情趣用品店在北京開店，30平米的店里擺滿了那個(gè)時(shí)代人們很難接觸到的東西，那是中國情趣產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性事件。因?yàn)樯唐愤^于害羞，有些顧客購物后連零錢都不用找就匆匆離開，在需求面前，“面子”似乎更加重要。

在那段時(shí)期，中國情趣用品產(chǎn)業(yè)主要以代工生產(chǎn)歐美訂單為主，大眾仍沒有很好的購買渠道，直到2003年，中國電商崛起為行業(yè)帶來一劑催化劑，始終存在的大眾需求借此得以被滿足。

在清除生產(chǎn)環(huán)節(jié)和消費(fèi)渠道的障礙后，2007~2008年，情趣生意達(dá)到小**，此時(shí)情趣用品生意逐漸涌入線上，成人用品的線上銷售優(yōu)勢得到充分展現(xiàn)：

1. 相比線下開店的繁瑣程序，線上開店成本較低；

2. 線下店的集客能力有限，而線上渠道引流方面優(yōu)勢顯著，能夠享受到電商紅利；

3. 私密性：成人用品特殊的商品屬性讓它始終是一個(gè)“害羞”的生意，線上購物的私密性使消費(fèi)者避免尷尬。

到2013年，春水堂、他趣、泡否等各類垂直電商品牌開始誕生，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以其更年輕、更陽光的品牌定位，逐漸開始將情趣用品帶出“隱晦”的境況。

相比傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，這些垂直電商有以下優(yōu)勢：

1. 嚴(yán)格供應(yīng)鏈管理，為消費(fèi)者提供供應(yīng)商直供服務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)有所改善；

2. 垂直化電商平臺(tái)可以通過數(shù)據(jù)沉淀更精準(zhǔn)地匹配用戶需求，以及更細(xì)致的消費(fèi)體驗(yàn)；

3. 進(jìn)一步改變產(chǎn)品認(rèn)知，顧客品牌歸屬感加強(qiáng)。

因?yàn)榉��?wù)升級(jí)的要求，成人用品生意在這一時(shí)期逐漸回歸線下，經(jīng)營狀況稍稍改善，線下實(shí)體店的增加也成為當(dāng)前成人用品行業(yè)的主要趨勢。

2016年，愛侶健康掛牌新三板，成為首家登陸新三板的情趣公司，同年他趣、桃花塢、春水堂也陸續(xù)掛牌新三板，中國成人用品產(chǎn)業(yè)也在2016年達(dá)到階段頂峰。

對于成人用品創(chuàng)業(yè)者的4個(gè)建議：

1. 成人用品行業(yè)“觀念問題”還有很長的路要走，首先要以健康的心態(tài)做成人用品行業(yè)。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為這個(gè)生意是在“涉黃”的邊緣打擦邊球，但隨著人們幸福指數(shù)需求的的提升，用健康的心態(tài)看待這個(gè)生意是十分必要的。

2. 真正了解你的目標(biāo)人群才能做好這個(gè)生意，通過對產(chǎn)品的了解，熟悉自產(chǎn)品的使用方法和功能是基礎(chǔ)，這是為了更好對消費(fèi)者做出針對性的推薦。了解消費(fèi)者年齡層次，通過對熱銷產(chǎn)品做深度分析，為倉儲(chǔ)和經(jīng)營做好數(shù)據(jù)積累，這些數(shù)據(jù)才是經(jīng)營關(guān)鍵。

3. 創(chuàng)業(yè)者需要選對切入角度，并不是所有人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)都能成功，關(guān)鍵是選對合適切入點(diǎn)，要么選擇行業(yè)上游，精心打造產(chǎn)品品質(zhì)，要么選擇較好的渠道，試水的心態(tài)不足以支撐你在這個(gè)行業(yè)發(fā)展長久。

4. 成人用品行業(yè)并不存在所謂“風(fēng)口”，從根本上說是滿足市場需求，創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真研究和滿足市場需求，扎實(shí)耕耘，并不適合“投機(jī)心態(tài)”過重的創(chuàng)業(yè)者