正文：

一、開店的主要流程及步驟（整體步驟）

開店前期：

選址：在當(dāng)?shù)貙ふ液线m

的店鋪，確定店鋪后，與房東簽店鋪租賃合同。

一般租金三個月、半年或者一年一付。（一年一付居多）

開店中期

店鋪定下后，按照以下步驟（5天左右）：

1、機器進店（機器進店后方可裝修，否則室內(nèi)裝修不方便）；

2、機器發(fā)貨的同時開始進貨；

3、機器發(fā)貨的同時購買監(jiān)控、辦理寬帶（或者蹭隔壁的網(wǎng)絡(luò)），監(jiān)控需要網(wǎng)絡(luò)；

4、機器發(fā)貨的同時設(shè)計裝修及各類海報，并尋找附近廣告圖文店，洽談裝修費用；

5、機器到店，安排裝修、安裝監(jiān)控、擺貨、張貼海報，開始營業(yè)。

開店后期

店鋪開業(yè)后，需做以下事務(wù)：

1、觀察監(jiān)控、簡單統(tǒng)計進店客流和客流分析（大致年齡、性別）；

2、觀察銷售數(shù)據(jù)；

3、3-5天去店里一次補貨，并打掃衛(wèi)生；

4、定期更新產(chǎn)品（下架產(chǎn)品、上架新品），前期一兩個月一次，后期三個月一次，并調(diào)整產(chǎn)品位置；

5、定期做促銷引流的活動，張貼對應(yīng)海報，**好一個月一次；

6、定期更換店鋪海報（主要為爆款產(chǎn)品海報、消費引導(dǎo)海報）。

開業(yè)準(zhǔn)備見下圖：

二、開店成本預(yù)算

機器、1-1.3萬

裝修：1800-2500

進貨：2000-2500

雜費：800左右

租金：看當(dāng)?shù)厍闆r，一般一二線城市較貴，一個月一千至兩千。三四線城市和縣城就便宜一些了。

三、開店技術(shù)要點

三大核心：

1 顧客進店

沒人進店一切都是瞎忙活

2 顧客消費

顧客愿不愿意買東西、愿不愿意買其他東西（本來不準(zhǔn)備買的）、愿不愿意買貴的東西

3 顧客體驗感

顧客進店的整體感受：環(huán)境是否舒適、消費是否流暢、產(chǎn)品夠不夠有吸引力

要克服的問題：

開店技術(shù)要點（答疑解惑）：

估計看完上面，很多人有點懵、不知所措，這一頁是本人對于上面所有技術(shù)要點的具體講解。

其實我們要解決的就是四個問題：1、顧客不進店怎么辦；2、顧客進店光看不買怎么辦、只買便宜的不買貴的怎么辦。3、老顧客失去新鮮感怎么辦。

其實選址、裝修、鋪貨、運營，其實就是解決這四個問題。

1、顧客不進店

就是因為選址不合理，裝修不合理。不同的地段要裝修不同的風(fēng)格，比如大學(xué)城都是小年輕，店鋪裝修就要小清新；比如社區(qū)店街坊鄰居多，店鋪就要低調(diào)穩(wěn)重。還有很多顧客，是因為沒進過這種店，所以在后期的運營過程中，我們定期做促銷引流的活動，刺激顧客進店體驗。

2、顧客進店光看不買、只買產(chǎn)品的不買貴的

有很多原因，主要是：

①產(chǎn)品擺放地亂七八糟，顧客都不知道你賣的有什么，所以產(chǎn)品要做分類，并貼分類標(biāo)簽，就像化妝品店的貨架一樣。

②產(chǎn)品定價不合理，太貴或者太便宜都不好，貴了顧客舍不得，太便宜了顧客又懷疑產(chǎn)品有問題，所以價格定價要適宜。打折降價的產(chǎn)品一定要貼便利貼寫上原價和促銷價，這樣顧客才敢買。

③顧客不知道你的產(chǎn)品是什么，所以做商品介紹極其重要，要讓顧客知道你賣的是什么、怎么用、有什么功能和特色。

④顧客選擇困難癥，不知道眾多選擇中買哪一個比較好，比如10個延時噴劑，買哪個比較好呢？所以爆款產(chǎn)品我們要貼產(chǎn)品海報、在產(chǎn)品的貨道上貼吸引力的文字（比如本店延時類產(chǎn)品銷售NO1、店主親測真的能硬30分鐘等等），做消費的引導(dǎo)。

3、老顧客失去新鮮感

店內(nèi)的產(chǎn)品定期就要更新，更新的目的有兩個，一是為了適應(yīng)周邊主流人群的需求，所以我們定期淘汰一些不好賣的產(chǎn)品、上新一些好賣的產(chǎn)品，二是為了讓老顧客感受到這個店的產(chǎn)品不斷地有新的好玩的東西出現(xiàn)。

四、開店所需工具

1、機器（一般一主一副、一主兩副或者一主三副）

2、各類裝修文件、海報文件

3、寬帶（**便宜的就行）

4、監(jiān)控（一百多塊錢普通的就行）

5、美工刀

6、白板筆（不要記號筆）

7、清潔用品（掃把、抹布）

8、便利貼（超市都有賣）

9、分類標(biāo)簽（廣告公司打印）

10、黑色塑料袋（大件產(chǎn)品顧客不好意思帶出去，所以免費提供）

11、意見板或者留言板（可無，如果做的話，自己假裝顧客寫一點）

12、投影燈（可無）

13、一個本子（前期記錄進店主要進什么人、日常記錄本月銷售產(chǎn)品排行榜，此排行榜機器后臺可以查看）

14、一顆創(chuàng)業(yè)的心