新開的成人用品網(wǎng)店淘寶拼多多適合上架多少款產(chǎn)品
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對于一家新店來說,在運營過程中我們該如何去上架寶貝呢?是不是要像別人的店一樣上個100幾十款呢?這樣看來肯定是不行的,因為店鋪前期這樣投入太大了,而且運營工作量也是非常大,,
往往對于一些類目的中小商家來說,前期30-50款就已經(jīng)是極限了,所以對于一間新開的店鋪來說,我們應該去上架多少個寶貝才好,那么今天我們就這個問題展開來說一下。
1. 上架數(shù)量規(guī)則
首先我們需要知道不同類目和不同上架信譽等級可以發(fā)布的數(shù)量,這個可以去賣家中心可以找自己類目對應的詳細規(guī)則就可以了。
2. 上架數(shù)量
對于新店來說一般上架10-20個款式就可以了,也可以看你自己的店鋪能力和供貨能力,如果有實力的話可以往上加,只是需要貨源供應和運營團隊是否能操作得過來,那么如果沒有太多精力得情況下,很大幾率會造成店鋪多款寶貝產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷得情況,這里就會影響到店鋪的動銷率等數(shù)據(jù),間接地會影響店鋪的流量。那么是不建議上架太少,如果只有幾款寶貝的話,那么綜合來說,獲得的流量一般都不會很高,
還有有些類目上層級會很難,這樣的話,能拿到的流量也會很少。
那么在我們上架的10-20個款式中,還要按照產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和定位去確定主推款、次推款、利潤款、充量款等,這樣去做布局上架,那么更好地平衡店鋪各方面的數(shù)據(jù),一般上架的款式都是需要測款的,標品除外,**常用的還是直通車新建幾個測款的計劃進行測試款式的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)主要看收藏加購率,還可以參考點擊和轉化這些關鍵的數(shù)據(jù),直通車測款的步驟可以看之前的文章有詳細的介紹,測款主要的目的篩選掉不好的款式,避免店鋪之后的推廣難度大和無效。
如果技術開始就上好了50款呢,那可以下架一部分,放在倉庫里,陸續(xù)再上上去。
3. 上架寶貝的動銷率
為什么我們要看這個動銷率,,其實就跟上架多少個寶貝適合一樣,都是因為會影響店鋪流量,所以我們需要解決店鋪的動銷率,讓這個值保持在一個良好的狀態(tài),至少不能影響店鋪的流量。
動銷率公式: 動銷率= 有成交的商品數(shù)/在線商品數(shù)(整店)動銷率一般可以關注30天的數(shù)據(jù),而且產(chǎn)品在10個以上才計算動銷率,動銷不好可能就代表某些款式出現(xiàn)了問題,可能是價格,可能是質量,也可能是被降權了,所以我們就要上架一些優(yōu)質的寶貝并且需要一些輔助推廣來維持提高動銷率,而不是一些存在“問題”的寶貝。
那么對于新店來說上架10-20款是足夠了,但是對于需要長久發(fā)展的店鋪,中期上架寶貝數(shù)量會達到50-100個,后期就100往上都是很基礎的,因為有更多的選擇,可以滿足不同消費層級的顧客,這樣有足夠多的受眾,一般對于店鋪的發(fā)展都是不錯的。
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