撩起情趣用品店的面紗。
上世紀90年代中后期開始,隨著“**”的開放,越來越多人喜歡用保健品和情趣品助“性”人們經?梢钥吹皆谀切∠锘蛘叽蠼值哪硞角落看到那種賣性藥、性保健品(合法不合法的都有),網絡上更是大量充斥著按摩棒、充氣玩具等讓人眼花繚亂的性玩具廣告?粗@些有點色情嫌疑的廣告,性會讓人聯(lián)想到一些不健康的東西,究竟真正健康的**是怎樣的呢,而使用這些保健品和情趣用品是否真的對**有所幫助呢?在杭州城西一家名叫“無尾熊”的情趣用品商店,店主胡先生坐在里間的長桌前,一本《中國性史圖鑒》擱在手邊。開始就網友關心的問題和記者聊了起來。
問:對于性用品商店,很多網友感覺很好奇,也知道這里肯定有錢可賺,都打電話來不正規(guī)的性用品商店很多,有些網友也想開一家像你這樣正規(guī)的情趣用品店,但是不知道怎么個操作流程,你可以給我們簡單介紹一下嗎?
胡:其實我也是自己摸索著過來的,剛開始的時候,遇到的困難還挺多的,第一關, 來自親戚朋友,一開始,有些親戚不太接受我開運個舊趣用品店,因為外面那種亂七八糟的店太多,他們大概從心里認為這種店不正經,但看我做得這么認真,也就沒說什么,讓我少了很多壓力。
問:對**初找店面時,你有什么想法,需要特殊的要求嗎?
胡:因為我這個店也應該算比較特殊,所以它針對的消費群體也是特定,我根據店的特色來選擇地段。杭州的城西地區(qū)以高檔住宅區(qū)為主,這里出人的一般都是有一定層次的人,所以接受這種新鮮東西應該也比較快。店的面積不能太小,不然擺不下貨物,但也不能太大,面積過大,稅也會高很多,一般介于20~40平方米之間。
問:剛開始的時候,生意如何?
胡:生意不好。
問:那你有沒有想什么辦法?比如做一下宣傳。
胡:剛開業(yè)那會,手上也沒什么錢,不可能去做什么廣告,所以自己就做了宣傳單,到街上散發(fā),但是**并不理想。后來自己在網絡上發(fā)帖子,利用網絡進行銷售,F在也有人在網上跟我訂貨了。
問:那這么說來,你是很歡迎有人加入你的行列和你競爭哦?
胡:對。我不介意有杭州周邊地區(qū)的朋友開情趣用品店,一起探討與合作。如果其他店有需要貨的,我可以負責配送。當然,合作范圍只限于杭州周邊地區(qū),杭州市內的就不能接受了,畢竟大家是競爭對手。
問:現在店也開了這么久了,你認為你得到了哪些經驗?
胡:經驗不敢說,一些小小的建議吧。第一,不要因為你商品的特殊性而覺得不好意思,其實情趣用品也是普通商品,我是把它當成普通商品來賣的,對待顧客一定要熱情,為顧客詳細地介紹產品的功能,其實這樣做反而不會讓顧客難堪,你要讓顧客不覺得尷尬,首先你自己不要尷尬,這就打消了顧客的顧慮,這也是一種銷售技巧。這樣的介紹容易打破僵局,但你也要把握尺度。第二,一定要堅持,不管有沒有生意,都要進新貨,因為顧客進你的店都會有點新意,不然老是這些貨,顧客下次再也不會光顧了。
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