入行情趣用品行業(yè),常見(jiàn)零售終端選擇及分析。
1、成人外賣新零售
美團(tuán)外賣、京東到家、餓了么,都差不多,這一行業(yè)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),因?yàn)槌扇擞闷返奶厥庑裕扇擞闷返目蛻粲屑磿r(shí)需求的,但是礙于面子不想去店里購(gòu)買,因此催生出了成人外賣這一特殊行業(yè),配送30-60分鐘到達(dá),不用出門,立即可以使用,利潤(rùn)高于三大電商,和線下門店持平,準(zhǔn)入門檻低,不用保證金,辦證簡(jiǎn)單(現(xiàn)階段不需要線下門店),總投入5萬(wàn)以內(nèi)搞定,回本周期4-5個(gè)月,當(dāng)然以上前提的店鋪運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng),2021年取消了計(jì)生用品二類醫(yī)療備案的政策,導(dǎo)致入行門檻急速下跌,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。
這一行的適用人群為沒(méi)有工作,或辭職想嘗試創(chuàng)業(yè)的人,像線下門店一樣,可以做品牌加盟店,也可以做個(gè)人店鋪,優(yōu)缺點(diǎn)分別說(shuō)一下。
品牌加盟店鋪有加盟費(fèi),不過(guò)依照不同品牌加盟費(fèi)用都不同,2萬(wàn)塊也能加盟,0元也能加盟。不過(guò)有些品牌可以提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù),或者全運(yùn)營(yíng)服務(wù),一般是要收營(yíng)業(yè)收入的扣點(diǎn)一般是5-10%。加入品牌的優(yōu)勢(shì)是,可以迅速有人帶入行,免去前面探路的學(xué)費(fèi),以及選品,產(chǎn)品上架的時(shí)間(上架較為繁瑣),是個(gè)花錢買服務(wù)的選擇,缺點(diǎn)是市面的品牌良莠不齊,很容易被當(dāng)成韭菜割掉,這一點(diǎn)要小心。
如果做個(gè)人店鋪,需要重頭開(kāi)始學(xué)起,年齡超過(guò)35歲不建議入行如果入行請(qǐng)選擇靠譜品牌加盟。如果身邊有朋友已經(jīng)做了這一行,可以邊做邊學(xué),相對(duì)缺點(diǎn)是耗時(shí)長(zhǎng),容易走彎路,主要看個(gè)人選擇,不太適合招人去做,除非月銷量超過(guò)1000+,否則人工成本將成為大頭支出。
2、私域運(yùn)營(yíng)
說(shuō)白了私域用戶就是你直接擁有的、可重復(fù),低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)的用戶。
首先,私域流量的底層邏輯是什么?用四個(gè)字概括就是“精準(zhǔn)量化”,比起普通的運(yùn)營(yíng),更加注重用戶的轉(zhuǎn)化、留存和復(fù)購(gòu),可以理解成是用戶運(yùn)營(yíng)的升級(jí)版本、精確版本。
為什么要做私域流量?道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,那就是成本低,轉(zhuǎn)化高。做過(guò)電商的朋友可能會(huì)深有體會(huì),像淘寶和京東,拼多多這些大型的公域平臺(tái)上通過(guò)做活動(dòng)來(lái)獲取流量進(jìn)店做銷售,**主要的一個(gè)方式那就是燒直通車,而近兩年,通過(guò)這些平臺(tái)獲取來(lái)的客單價(jià)越來(lái)越高,往往很多時(shí)候商家做一場(chǎng)活動(dòng),帶來(lái)的轉(zhuǎn)化可能還沒(méi)有宣傳的成本高,極大降低活動(dòng)的ROI,這一原因也不得迫使這些商家也在開(kāi)始琢磨如何利用獲取來(lái)的用戶可以進(jìn)行免費(fèi)的多次復(fù)購(gòu)。
而私域流量正好滿足了這一需求,通過(guò)在公域平臺(tái)上進(jìn)行引流到私域,流量一旦進(jìn)來(lái),后面再做活動(dòng)就不需要進(jìn)行推廣的成本,通過(guò)前期的信任培養(yǎng)配合精準(zhǔn)營(yíng)銷可以出售客單價(jià)更高、毛利更高的產(chǎn)品,這一類用戶粘性極高,需求也大,利潤(rùn)一般是10倍以上。
目前趣哪兒有5000多款產(chǎn)品,產(chǎn)品類目齊全且豐富多樣,代理加盟方式更是多種可選:拼多多,淘寶,美團(tuán),餓了么,同城配送,一件代發(fā),24小時(shí)無(wú)人售貨店,實(shí)體店,1688小程序等等,我們是專業(yè)做成人用品,有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和技術(shù)團(tuán)隊(duì),更有長(zhǎng)達(dá)5年經(jīng)驗(yàn)左右的選址督導(dǎo),如果你也想了解更多關(guān)于成人用品,歡迎來(lái)咨詢!
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