2023 年，俄羅斯性健康產(chǎn)品銷售額增長 38%，數(shù)量增長 43%。市場專家將這種快速增長歸因于俄羅斯人更頻繁地通過性行為來緩解壓力。因此，成人產(chǎn)品的銷量超過了傳統(tǒng)上用于緩解焦慮的產(chǎn)品（酒精、糖果、抗抑郁藥）。

俄羅斯針對(duì)18歲以上人群的產(chǎn)品市場（包括性玩具、乳液、情趣內(nèi)衣、營養(yǎng)補(bǔ)充劑和紀(jì)念品的銷售，但不包括安全套的銷售）在2023年增長38%，達(dá)到488億盧布。去年，俄羅斯人購買了大約 50-5300 萬件此類物品（比前一年增加了 43%）。這是福布斯知名的Supplier of Happiness（大型成人用品銷售商之一）的一項(xiàng)調(diào)查得出的結(jié)論。

“市場增長在疫情期間達(dá)到頂峰，此后銷售額在 2020 年底飆升 75%，達(dá)到 168 億盧布�！痹摴�司創(chuàng)始人 Dmitry Korovitsyn 解釋道： 2010年至2019年，俄羅斯市場每年僅增長10-15%（2019年底市場規(guī)模為96億盧布）。但疫情過后，增長加速。 2021年增長27%，達(dá)到213億盧布，一年后又增長66%，達(dá)到354億盧布。

用“咀嚼”緩解焦慮

在這項(xiàng)研究中，Supplier of Happiness 的分析師發(fā)現(xiàn)，成人產(chǎn)品的需求與酒精、抗抑郁藥和糖果等傳統(tǒng)減壓產(chǎn)品之間存在聯(lián)系。

從2022年起，這些產(chǎn)品組的消費(fèi)將持續(xù)增加。根據(jù)Nielsen IQ 的數(shù)據(jù)，過去 12 個(gè)月（2022 年 3 月至 2023 年 3 月）糖果銷售額增長了 19.8%。此外，2023年俄羅斯抗抑郁藥和鎮(zhèn)靜劑的銷量增長了30%。根據(jù)聯(lián)邦煙酒市場管理局的數(shù)據(jù)，2023 年俄羅斯人在商店購買的酒類數(shù)量比 2022 年增加了 4.1%。因此，到2023年，所有“抗壓力”產(chǎn)品組的消費(fèi)量都在增長。其中，性保健品的銷量更為可觀。

“我們的研究表明，至少 25% 的男性和 10% 的女性認(rèn)為性可以緩解壓力。酒精和糖果比性稍受歡迎，大約 30% 的受訪者選擇酒精（女性比例高達(dá) 8%） ，大約 25% 的女性和 12% 的男性選擇甜食作為緩解壓力的手段。幸福供應(yīng)商的科羅維岑 (Korovitsyn) 解釋道：

“當(dāng)壓力持續(xù)存在時(shí)，人們傾向于通過滿足基本需求來緩解焦慮�！� Petrova Five Consulting 總裁 Marina Petrova 指出了這一點(diǎn)。

“壓力是糖果、酒精、煙草、抗抑郁藥和成人產(chǎn)品等‘幸福替代品’市場不斷增長的原因，”她繼續(xù)說道。

例如，專家解釋說，俄羅斯人試圖通過“咀嚼”來緩解焦慮。 “在壓力時(shí)期，人們?cè)噲D應(yīng)對(duì)兩種情緒：憤怒和煩躁導(dǎo)致對(duì)咀嚼片（含有堅(jiān)果或硬焦糖的產(chǎn)品）的需求，而對(duì)溫柔和感情的渴望則導(dǎo)致慕斯甜點(diǎn)和其他類別�！迸逄芈逋拚f。

 Petrova還表示，成人用品市場的增長不僅是緩解壓力的一種手段，也是一種代際轉(zhuǎn)變。 “1991 年之后出生的俄羅斯人已經(jīng)超過 5000 萬，他們的生活方式更加自由，他們更愿意嘗試一切。”

成人產(chǎn)品也在“俄羅斯亞馬遜”O(jiān)zon 上出售

分銷方式的變化似乎也在一定程度上促進(jìn)了成人用品市場的增長。事實(shí)上，隨著從線下商店向網(wǎng)上商店的轉(zhuǎn)變，性健康領(lǐng)域的需求也在不斷增加。

Korovitsyn 斷言，在線市場已經(jīng)接管了成人用品的貿(mào)易。據(jù)2GIS Geoservices（來自《福布斯》雜志）預(yù)測(cè)，2022年人口100萬人口的城市線下成人用品商店數(shù)量將減少6.4%，至897家。此后2GIS沒有發(fā)布任何新數(shù)據(jù)。不過，Korovitsyn 預(yù)計(jì)“2023 年將有另外 3% 的線下商店關(guān)閉。

他表示，到2023年底，在線商務(wù)將占據(jù)市場的73.7%。 “18 歲以上群體的在線市場由‘年輕人’來主導(dǎo)，他們銷售從中國進(jìn)口的無品牌商品，或者從中國、印度、俄羅斯和白俄羅斯的生產(chǎn)工廠訂購自有品牌的廉價(jià)商品。”他們是做類似事情的自有品牌 (STM) 所有者，”Korovitsyn 說道。

這些企業(yè)家占在線市場銷售額的88%，去年自有品牌銷售額增長了 70%，從 188 億盧布增至 320 億盧布。由于它們的存在，性健康領(lǐng)域的平均費(fèi)用并沒有增加（根據(jù)福布斯的數(shù)據(jù)，目前不超過 810 盧布）。然而，售出的數(shù)量和相應(yīng)的金額本身正在增加，隨之而來的是俄羅斯公民的人均消費(fèi)也在增加。

此外，俄羅斯在線市場的代表證實(shí)，性健康產(chǎn)品的銷量繼續(xù)打破記錄。

“截至 2023 年底，18 歲以上品類的銷售額增長率達(dá)到 70%，”Wildberry 新聞服務(wù)代表表示， “平均金額幾乎保持不變，約為700 盧布，同時(shí)，賣家數(shù)量比上年增加了 52%，自有品牌的創(chuàng)立份額也有所增加。來自中國的已經(jīng)是70%左右了�！�

調(diào)查顯示，俄羅斯大型在線市場Ozon（也稱為“俄羅斯亞馬遜”）上的成人用品銷量正在穩(wěn)步增長。

“2023年，針對(duì)18歲及以上人群的產(chǎn)品銷售額同比增長53%，按價(jià)值計(jì)算增長57%。增長快速的產(chǎn)品是情趣內(nèi)衣、情趣化妝品、情趣玩具等。該類別增長了近1.5倍，其中包括俄羅斯品牌，該類別的平均交易金額保持在2022年的水平，但金額會(huì)根據(jù)產(chǎn)品類別而有所不同，

例如，第四季度，性別的平均交易金額為2022年的水平。玩具領(lǐng)域的價(jià)格超過1200盧布，避孕套和乳液則保持在500盧布范圍內(nèi)。”

他還表示，通過網(wǎng)上渠道購買成人用品是俄羅斯人的習(xí)慣，據(jù)說越來越受歡迎。在Ozon，18 歲以上類別的客戶購買頻率超過每月一次。

自有品牌份額不斷增長

不太知名的自有品牌產(chǎn)品開始取代俄羅斯市場上的經(jīng)典西方品牌。根據(jù)Supplier of Happiness的一項(xiàng)研究，到2023年底，自有品牌在“乳液”和“性玩具”類別中的份額將超過俄羅斯銷售的所有18歲以上產(chǎn)品的85%。

當(dāng)?shù)刂圃焐陶�在談�(wù)撟杂衅放频拇罅坑咳�。“去年，我們看到想要在性健康類別推出自己品牌的人數(shù)成倍增加�！边@讓 Jaga Jaga（俄羅斯性健康產(chǎn)品制造商，由《福布斯》雜志出版）的公共關(guān)系總監(jiān) Andrei Narukunas 感到驚訝。

“兩三年前，很少有人考慮在成人用品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，即使他們想，大多數(shù)人也從來沒有時(shí)間去做，他們所要做的就是把商品帶來并重新包裝。目前，市場上存在激烈的價(jià)格競爭，導(dǎo)致同一產(chǎn)品在不同交易平臺(tái)上不斷進(jìn)行價(jià)格比較，導(dǎo)致產(chǎn)品從傳統(tǒng)零售貨架上消失或出現(xiàn)傾銷。 “

Jaga Jaga 自2000 年以來一直生產(chǎn)性健康產(chǎn)品。該公司生產(chǎn)超過 18 個(gè)類別的 1,300 多種產(chǎn)品（性玩具、乳液、愛情化妝品和香水、營養(yǎng)補(bǔ)充劑和按摩油）。

在這個(gè)市場上推出一個(gè)品牌很難嗎？“簡單的合作形式是賣家對(duì)他們購買的產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化定制，而不是在產(chǎn)品出廠時(shí)貼上品牌標(biāo)簽，”Narukunas 解釋道。

“此類合同的一次性價(jià)格可以從小批量的成本開始，大約為 50,000 盧布，這對(duì)于客戶、賣方來說有些困難，但就總體生產(chǎn)量而言，客戶通常會(huì)這樣做�？蛻魧�包裝和標(biāo)簽發(fā)送給我們，我們將生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝并粘貼在客戶的私人標(biāo)簽上。”

這兩種方法都不需要自有品牌產(chǎn)品的認(rèn)證，并且可以使用制造商的證書或聲明。

Narukunas 說，有些特殊客戶有自己的規(guī)格。他們訂購采用特定包裝、具有特定特性和功能的特定產(chǎn)品來開發(fā)和制造。此類合同起價(jià)為 100 萬盧布。 “此外，賣家必須獲得許多產(chǎn)品的聲明和認(rèn)證，例如膳食補(bǔ)充劑，”他警告說。第三種方法成本較高，因?yàn)樗�需要產(chǎn)品開發(fā)的研究和開發(fā)工作、相當(dāng)大的小生產(chǎn)批量以及單獨(dú)的聲明和認(rèn)證。

Korovitsyn預(yù)測(cè)：“到 2024 年底，除非出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，否則市場將增長至少 20%，達(dá)到 600 億盧布。”他認(rèn)為，這主要是由于在線市場中 18 歲以上類別的發(fā)展以及現(xiàn)有和新參與者自有品牌品種的進(jìn)一步擴(kuò)大。

他預(yù)計(jì)，到2024 年，高達(dá) 80% 的性健康產(chǎn)品銷售將在網(wǎng)上進(jìn)行，自有品牌的市場份額將達(dá)到 72.4%。