成人用品這個(gè)話(huà)題讓人感到十分敏感，相信大部分人都會(huì)面紅耳赤。然而，在跨境電商領(lǐng)域中，這個(gè)品類(lèi)卻像武俠小說(shuō)中的掃地僧一樣，擁有著強(qiáng)大的力量。特別是近年來(lái)流行的硅膠娃娃，其單價(jià)高、利潤(rùn)豐厚，吸引了許多大賣(mài)家的關(guān)注，一些大賣(mài)家也開(kāi)始嘗試涉足這個(gè)品類(lèi)。

我曾聽(tīng)取了一些大賣(mài)家的介紹：

關(guān)于成人用品品類(lèi)在跨境電商領(lǐng)域的推廣，總的來(lái)說(shuō)是：SEO+SEM付費(fèi)。

獨(dú)立站的流量渠道可以多樣化，但可以重點(diǎn)投放適合自己的付費(fèi)方式，比如搜索引擎付費(fèi)廣告。付費(fèi)的流量相對(duì)于SEO自然流量來(lái)說(shuō)，更為精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化率更高。付費(fèi)推廣必須要做好，關(guān)鍵詞覆蓋范圍要廣泛，預(yù)算要有力度，地理位置優(yōu)化和終端設(shè)備等營(yíng)銷(xiāo)方面也要妥善安排。

常見(jiàn)的成人用品廣告品類(lèi)包括：性玩具、仿真陽(yáng)具、震動(dòng)器、雞蛋震動(dòng)器、震動(dòng)仿真陽(yáng)具、肛交玩具、女用震動(dòng)器、女性性玩具、性用品、性機(jī)器、仿真陽(yáng)具震動(dòng)器等。這些關(guān)鍵詞非常精準(zhǔn)，這些品類(lèi)在第三方平臺(tái)上入駐具有一定的優(yōu)勢(shì)，而在獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)中更不受約束，這些關(guān)鍵詞還可以延伸出許多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以在Google AdWords、Bing/Yahoo Ad PPC、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等競(jìng)價(jià)平臺(tái)和色情網(wǎng)站聯(lián)盟上投放廣告。

關(guān)于成人用品品類(lèi)郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果分析：

在成人用品行業(yè)，郵件營(yíng)銷(xiāo)可以在初期暫不考慮，先專(zhuān)注于進(jìn)行流量來(lái)源較快的競(jìng)價(jià)廣告。先獲得訂單，等到運(yùn)營(yíng)中期和后期，客戶(hù)也逐漸沉淀下來(lái)，有了一定的積累和基礎(chǔ)后，再考慮進(jìn)行成本相對(duì)較低的郵件營(yíng)銷(xiāo)，二次開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

成人用品器具類(lèi)在跨境電商獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)中，需要充分了解獨(dú)立站的特點(diǎn)。B2B和B2小B的買(mǎi)家更傾向于通過(guò)谷歌搜索引擎、咨詢(xún)問(wèn)答類(lèi)平臺(tái)來(lái)尋找獨(dú)立站，因此你的獨(dú)立站品類(lèi)必須豐富，SKU數(shù)也要多，才能提供給買(mǎi)家更多的選擇。獨(dú)立站上的產(chǎn)品可以彌補(bǔ)亞馬遜或者eBay上產(chǎn)品的短板，這樣才能取得出奇制勝的效果。并且，SKU數(shù)越多，有投放付費(fèi)廣告，對(duì)SEO的優(yōu)化搭配就越有利。

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