疫情的反復對我國眾多行業(yè)造成了明顯沖擊，其中實體行業(yè)受影響尤為嚴重。實體店本已受到電商沖擊，遭遇疫情打擊，不少店鋪難以為繼。然而，某些生意卻在疫情中一夜暴富，例如口罩、消毒液和酒精等。隨著這些市場趨于飽和，成人用品成為值得探索的新商機。

成人用品市場的增長

根據(jù)情趣用品品牌Womanizer的數(shù)據(jù)，一些疫情嚴重的國家，情趣用品銷量顯著增長。美國增長75%，意大利增長60%，法國增長40%，加拿大更是飆升135%。在我國，2020年京東數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣東、福建等地情人節(jié)期間情趣產品成交額大幅增長，福建和廣東的漲幅分別高達231%和196%。高增長成為成人用品市場的主旋律，從2016年的440.5億元到2019年的1188.7億元，我國情趣用品市場規(guī)模擴大了超過一倍。

面對千億市場，想分一杯羹的從業(yè)者不計其數(shù)，又如何才能成功入場？

線上銷售

線上是成人用品行業(yè)的主要銷售渠道，占據(jù)60%的市場份額。要進軍線上，主要有兩種選擇：

1. 自建電商平臺：

盡管淘寶、京東、拼多多等大平臺掌握主要流量，但細分市場依然有機會。成人用品行業(yè)可以建立相應的細分電商平臺，如主打同城1小時配送的“送個套”或專門為個人提供開店服務的“套小店”。

2. 依托大平臺開店：

在淘寶、京東、拼多多等平臺開店是入手較易的方式，但由于門檻低，競爭激烈，廣告費用高，客戶對價格敏感，單價難以提高，獲取足夠利潤并不容易。

線下市場同樣有機會：

1. 做工廠：

在東莞、深圳等廠家集中地，成人用品工廠毛利率可達60%左右，凈利率在15%左右。做工廠需投入資金、人力、廠地、機器等，還需掌握生產環(huán)節(jié)的細節(jié)，外行人很難輕易入場。

2. 做品牌：

打造如杜蕾斯、杰士邦，SIIHO等品牌，需要鋪設廣告，但目前政策不允許投放成人用品廣告，品牌建設難度大。

3. 做無人售賣店：

成人用品無人售貨機雖然布滿大街小巷，但由于客流量不足，機器和店鋪租金成本高，回本困難。

如何選擇適合的模式

新手入門時，應找前輩帶路或跟隨公司合作，選擇適合自己的方式。

1. 有資金和資源：

可以選擇加盟“送個套”，專門做一個城市的成人用品同城1小時配送，滿足成人用品即時需求。

2. 無資金、無資源、無經驗：

適合“套小店”模式，不用拿貨、不用發(fā)貨，操作簡單，收入不低。

數(shù)字化、新零售、社群營銷是大趨勢，是風口。新的時代，需要用新的模式來賺錢。通過選擇適合自己的方式，并運用新興的營銷手段，可以在成人用品市場中分得一杯羹。

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