情趣用品使用盲盒的方式是否能讓產(chǎn)品更有賣點(diǎn)?
首先我們深度剖析盲盒的賣點(diǎn)和產(chǎn)品性質(zhì)。
盲盒的概念已經(jīng)廣為人知,不論是在國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái),還是在速賣通上,都有大量的客戶在銷售這類產(chǎn)品。通過(guò)在不透明的包裝中加入物品,利用消費(fèi)者的“賭博”心理,實(shí)現(xiàn)商品的銷售。售價(jià)低廉的盲盒里隱藏著未知的驚喜,例如國(guó)內(nèi)的泡泡馬特。我身邊就有富婆瘋狂地購(gòu)買盲盒,只為了獲得一個(gè)泡泡馬特的隱藏款。這種不確定性中蘊(yùn)藏著商機(jī)。國(guó)內(nèi)的某些商業(yè)模式也借鑒了類似于盲盒的玩法,只不過(guò)有些做法可能偏向于灰色地帶。
總結(jié)盲盒的兩大賣點(diǎn):
- 新鮮感:類似于情侶之間的新鮮感,第一眼看上去很吸引人,但結(jié)果可能是美好的,也可能是不盡如人意的。
- 好奇心:利用消費(fèi)者的“賭博”心理,大家常說(shuō)“搏一搏,單車變摩托”。
用獨(dú)立站來(lái)銷售盲盒也契合了獨(dú)立站的特點(diǎn)——新、奇、特,這一直是爆品賣家的**愛(ài)。
接下來(lái)我們討論收款方案。針對(duì)這一產(chǎn)品的特殊性,虛擬產(chǎn)品、成人用品、電子煙等也可以使用AB輪詢或者**收單通道來(lái)解決。
推廣方式介紹:
1. 通過(guò)社媒進(jìn)行推廣引流:成本較低,但效率也低,主要依靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷,需要時(shí)間的積累。
2. 紅人合作營(yíng)銷帶貨:可以參考國(guó)內(nèi)抖音電商或者SHEIN的紅人營(yíng)銷模式,帶貨效率顯著提高,但相應(yīng)的傭金費(fèi)用也會(huì)增加。
3. SEO優(yōu)化:這類方法見(jiàn)效較慢,需要專門(mén)的人員進(jìn)行優(yōu)化,相對(duì)要求較高,但能打造免費(fèi)流量。
4. 代投放:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是花錢買技術(shù),通過(guò)第三方服務(wù)商提供一系列引流服務(wù)。
今年獨(dú)立站的增長(zhǎng)雖然緩慢,部分原因是受到了PP封號(hào)清理潮的影響,但我相信,只要在這段時(shí)間內(nèi)做好準(zhǔn)備,在Q2甚至Q3可以順勢(shì)而上,承接這波流量。
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