​成人用品行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展了近30年，但目前仍難言初具規(guī)模。市場玩家分散，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，成為目前較為明顯的問題。然而，對于一個潛在千億級規(guī)模的大市場，中國成人用品市場的發(fā)展前景依然樂觀。本文將梳理中國成人用品行業(yè)從緩慢發(fā)展到快速發(fā)展的過程，并詳細(xì)講述以下內(nèi)容：

1. 仍存的四大潛在危機；

2. 切入成人用品市場的三點建議。

一．成人用品行業(yè)的歷史與現(xiàn)狀

1. 行業(yè)背景

成人用品是指利用一些輔助性用品，幫助成年人增添性趣，促進(jìn)性健康的產(chǎn)品。廣義上的成人用品包括器具、計生用品、藥品、情趣內(nèi)衣、情趣酒店等；狹義上則指器具。中國目前有超過1000家成人用品及相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，是世界上產(chǎn)量**的國家，全國有超過二十萬家成人用品專賣店，年銷售額已超過1000億元。然而，成人用品在中國仍是一個有點“羞羞”的生意。

2. 發(fā)展歷程

1993年，中國大陸第一家情趣用品店在北京開店，標(biāo)志著情趣產(chǎn)業(yè)的起步。**初，大眾仍沒有好的購買渠道，行業(yè)主要以代工生產(chǎn)歐美訂單為主。2003年，中國電商的崛起為行業(yè)帶來了一劑催化劑，促進(jìn)了情趣用品的普及。2007-2008年，情趣生意達(dá)到小**，線上銷售優(yōu)勢顯現(xiàn)，私密性成為線上購物的巨大優(yōu)勢。

3. 線上電商的興起

到2013年，各類垂直電商品牌開始涌現(xiàn)，以其年輕、陽光的品牌定位，逐漸將情趣用品帶出隱晦的境況。這些垂直電商通過嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動的用戶需求匹配和改善的消費體驗，推動了行業(yè)的發(fā)展。

4. 行業(yè)頂峰與挑戰(zhàn)

2016年，愛侶健康等公司相繼掛牌新三板，情趣行業(yè)達(dá)到階段頂峰。但繁榮背后也有隱憂，情趣概念股業(yè)績不佳，多數(shù)公司持續(xù)虧損，顯示出市場的結(jié)構(gòu)性問題。

三．四大潛在危機

1. 重生產(chǎn)輕消費：

中國成人用品市場仍以生產(chǎn)為主，消費端發(fā)展不足。盡管是全球**的成人用品生產(chǎn)國，但國內(nèi)消費水平低，顯示出巨大的潛在市場空間。

2. 市場格局零散：

行業(yè)缺乏集約化、規(guī)�；�發(fā)展，不論是制造端還是零售端，都呈現(xiàn)小散亂的格局，缺乏領(lǐng)軍企業(yè)。

3. 品類單一，迭代速度慢：

國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)為國外品牌做OEM或ODM，自主品牌和新品迭代速度慢。

4. 營銷屏障：

由于情趣用品的特殊性，難以進(jìn)行主流廣告宣傳和推廣，營銷渠道受限，影響了市場擴(kuò)展。

二．市場空間與發(fā)展機遇

1. 市場空間巨大：

中國成人用品市場潛力巨大，年消費額超過1000億元，但人均消費遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，顯示出巨大的提升空間。

2. 快速發(fā)展的電商市場：

電商平臺成為主要銷售渠道，B2C市場增長迅猛，線下門店與線上電商的銷量比例顯示出整體市場的巨大容量。

3. 新興用戶群增長迅速：

成人用品的消費群體趨于年輕化和大眾化，特別是20-39歲的年輕人群體成為主要購買力。

4. 行業(yè)屏障正在被打破：

隨著80后、90后逐漸成為消費主力，他們對性用品的接受度高，社會觀念束縛逐漸消除，市場進(jìn)入高速成長期。

四．切入成人用品市場的三點建議

1. 創(chuàng)新與品牌建設(shè)：

企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提升品牌認(rèn)同感，打造自主品牌，滿足消費者多樣化的需求，就比如曼唐趣品旗下的喜好品牌打造出的天然系列、天然鵝、天然云、天然蛋，就很有創(chuàng)新。

2. 優(yōu)化供應(yīng)鏈和營銷策略：

加強供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量，通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷，提升用戶體驗。

3. 增強隱私保護(hù)與服務(wù)升級：

提升消費者的購物私密性，通過匿名包裝和配送服務(wù)，減少購買尷尬，提升市場接受度。

中國成人用品市場雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但其巨大的市場潛力和快速發(fā)展的電商渠道為企業(yè)提供了豐富的機遇。通過不斷創(chuàng)新、優(yōu)化供應(yīng)鏈和營銷策略，企業(yè)可以在這個充滿活力的市場中獲得顯著的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

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