看完以上，可能很多人會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)迷茫，不知所措。這個(gè)頁(yè)面是我對(duì)上面提到的所有技術(shù)點(diǎn)的具體解釋。

實(shí)際上，我們需要解決四個(gè)問(wèn)題:1 .顧客不進(jìn)店怎么辦；2.顧客只看店不買東西，只買便宜的不買貴的怎么辦？3.老客戶失去新鮮感怎么辦？

1.顧客不進(jìn)入商店

是因?yàn)?/span>選址裝修不合理。不同地區(qū)要求裝修風(fēng)格不同，比如年輕人居住的大學(xué)城，商鋪裝修要小清新；比如一個(gè)社區(qū)店，鄰居多的話，店面就要低調(diào)穩(wěn)定。還有很多顧客之前沒(méi)有去過(guò)這種類型的店，所以在后期的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們會(huì)定期進(jìn)行促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客，刺激他們的店內(nèi)體驗(yàn)。

2.顧客進(jìn)店只看產(chǎn)品，不買貴的

原因很多，主要是:

①產(chǎn)品擺放凌亂，顧客不知道你賣的是什么，所以產(chǎn)品需要分類貼標(biāo)簽，就像化妝品店里的貨架一樣。

②產(chǎn)品定價(jià)不合理，不管太貴還是太便宜，都不好。如果太貴，顧客舍不得，如果太便宜，顧客懷疑產(chǎn)品有問(wèn)題。所以定價(jià)要合適。打折的產(chǎn)品一定要貼上標(biāo)明原價(jià)和促銷價(jià)的便利貼，讓顧客敢買。

③客戶不知道你的產(chǎn)品是什么，所以做一個(gè)產(chǎn)品介紹極其重要。重要的是要讓客戶知道你賣的是什么，怎么用，你有什么功能和特點(diǎn)。

④客戶選擇困難，不知道眾多選項(xiàng)中哪一個(gè)更好，比如10個(gè)延時(shí)噴霧。買哪個(gè)比較好？所以對(duì)于受歡迎的產(chǎn)品，我們需要在產(chǎn)品過(guò)道上張貼產(chǎn)品海報(bào)和吸引人的文字(比如我們店的延遲產(chǎn)品銷售NO1，店主親自測(cè)試顯示可以持續(xù)30分鐘等。)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。

3.老客戶失去新鮮感

店里的產(chǎn)品需要定期更新，目的有兩個(gè):一是滿足周邊主流人群的需求，所以我們定期淘汰一些不好賣的產(chǎn)品，增加好賣的新品；其次，要讓老顧客感受到店里的產(chǎn)品不斷有新的好玩的東西涌現(xiàn)出來(lái)。

開(kāi)店需要的工具

1.機(jī)器(通常一主一輔，一主兩輔，或一主三輔)

2.各種裝修文件和海報(bào)文件

3.寬帶(**便宜的選擇也可以)

4.監(jiān)控(一個(gè)普通的才一百多塊錢)

5.美工刀

6.白板筆(無(wú)記號(hào)筆)

7.清潔用品(掃帚、抹布)

8.張貼便簽(超市有賣)

9.類別標(biāo)簽(由廣告公司印刷)

10.黑色塑料袋(大件產(chǎn)品，顧客不好意思拿出來(lái)，所以免費(fèi)提供)

11.意見(jiàn)板或留言板(可選，如果做了，假裝是客戶，寫(xiě)一點(diǎn))

12.投影燈(可選)

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