成人用品電商之路：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2024/9/29 17:39:28 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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一、成人用品電商崛起之勢(shì)

成人用品行業(yè)隨著社會(huì)觀念的開放和網(wǎng)絡(luò)購物的普及迅速發(fā)展，電商平臺(tái)成為重要銷售渠道。

近年來，成人用品電商的崛起之勢(shì)愈發(fā)明顯。隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)成人用品的需求不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國成人用品行業(yè)的年銷售額已突破驚人的 2000 億元大關(guān)，而其中電商渠道的貢獻(xiàn)不容小覷。

一方面，成人用品的隱私性使得消費(fèi)者更傾向于選擇網(wǎng)購。大約 60% 的消費(fèi)者選擇通過線上渠道購買成人用品，創(chuàng)造了該領(lǐng)域的可觀銷售量。在 2020 年的雙十一當(dāng)天開場(chǎng)僅半小時(shí)，京東的健康計(jì)生情趣類品就迎來了銷售額如坐火箭一般的上升，其中情趣用品的成交額同比增長了 200%。2022 年，中國成人用品市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到了 1134.4 億元人民幣，同時(shí)中國也是全球**的成人用品生產(chǎn)國，生產(chǎn)總量占全球市場(chǎng)的 70%。

另一方面，電商平臺(tái)為成人用品銷售提供了諸多優(yōu)勢(shì)。首先，平臺(tái)自帶推廣流量和曝光，降低了商家的營銷成本。其次，開網(wǎng)店不需要囤貨，避免了壓貨賣不出去等問題。再者，網(wǎng)店可操作性的模式比較規(guī)則化，同行競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)線下更低。例如，趣網(wǎng)作為中國**的獨(dú)立 B2C 情趣用品電商平臺(tái)，2015 年銷售額突破 1 億元。它通過制定嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，共選擇了 109 家供應(yīng)商，包括吉美、LELO、百樂等，產(chǎn)品 SKU 有 2200 多件。

總之，成人用品電商憑借其便捷性、隱私性和豐富的產(chǎn)品選擇，在市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位，未來發(fā)展前景廣闊。

二、淘寶拼多多開店指南

（一）店鋪類型選擇

在淘寶開設(shè)成人用品店時(shí)，通常建議選擇企業(yè)店鋪。企業(yè)店鋪享有更多平臺(tái)資源，有助于提升店鋪的信譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力。而在拼多多上，有個(gè)人店鋪、專賣店、加盟店和旗艦店等類型可供選擇。個(gè)人店鋪適合個(gè)體戶和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，開店流程簡(jiǎn)單，但對(duì)于店鋪經(jīng)營規(guī)模和商品數(shù)量有一定限制。專賣店和旗艦店則需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，適合有實(shí)體店或者有一定規(guī)模的企業(yè)，開店流程相對(duì)復(fù)雜，但有更多的經(jīng)營自由和擴(kuò)展空間。

（二）信息提交與審核

在淘寶和拼多多開設(shè)成人用品店時(shí)，都需要填寫詳細(xì)的店鋪信息并等待平臺(tái)審核。店鋪名應(yīng)簡(jiǎn)潔易記且符合平臺(tái)規(guī)定，避免使用敏感詞匯。LOGO 的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔大方，能夠體現(xiàn)店鋪的特色。店鋪詳情應(yīng)包括經(jīng)營范圍、商品分類、店鋪介紹等信息。提交信息后，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行審核，通常需要幾個(gè)工作日。審核過程中，要確保所提交的信息真實(shí)、完整、清晰，以便順利通過審核。

（三）門面設(shè)計(jì)與商品上架

店鋪門面設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔大方，顏色以暖色調(diào)為宜，如粉色或橙色，顏色種類不要超過三種，給人整潔的感覺。設(shè)計(jì)產(chǎn)品詳情頁時(shí)，要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，包括標(biāo)題、描述、圖片等。圖片要清晰、美觀，避免過于露骨。商品上架流程要規(guī)范，按照平臺(tái)要求填寫商品的詳細(xì)信息，如商品名稱、價(jià)格、庫存、運(yùn)費(fèi)等。

（四）類目選擇與標(biāo)題優(yōu)化

在拼多多上，成人用品屬于家居生活類的其他類目。在淘寶上，成人用品有專門的類目設(shè)置。選對(duì)類目非常重要，否則會(huì)影響店鋪的流量和搜索曝光率。優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，要突出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如性能、功能、品牌等，提高在搜索中的排名。標(biāo)題必須自己寫，不能剽竊別人的，也不要直接用廠家的數(shù)據(jù)包。

（五）拿貨與發(fā)貨問題

拿貨時(shí)要根據(jù)店鋪周邊客戶的消費(fèi)水平和年齡層次選擇合適的產(chǎn)品。如果店鋪位于高檔住宅區(qū)附近，則店內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)為檔次較高的產(chǎn)品；如果在城中村附近應(yīng)選擇性價(jià)比較好的產(chǎn)品。同時(shí)，要把控好拿貨數(shù)據(jù)，避免積壓庫存。發(fā)貨問題可以選擇與專業(yè)的快遞平臺(tái)合作，如數(shù)據(jù)鏢局，價(jià)格相對(duì)較低，能節(jié)省成本，且在物流官網(wǎng)也有物流信息。如果不想花高額費(fèi)用做隱晦快遞，可以優(yōu)先考慮這種平臺(tái)。

（六）證件要求

在拼多多開情趣店需要辦理相關(guān)證件，首先是營業(yè)執(zhí)照，其次就是稅務(wù)登記以及衛(wèi)生許可證。因?yàn)槌扇擞闷返奶厥庑再|(zhì)，部分地區(qū)還需要辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。即辦完衛(wèi)生許可證之后，到藥監(jiān)局填寫相關(guān)申請(qǐng)，申請(qǐng)通過后，帶著衛(wèi)生許可證和醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，才可以辦理成人用品店的營業(yè)執(zhí)照。

三、高利潤產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品種類介紹

成人用品無人售貨店和外賣店售賣的產(chǎn)品種類豐富多樣，滿足了不同消費(fèi)者的需求。

避孕套：作為基礎(chǔ)的計(jì)生用品，使用人群廣泛。知名品牌有杜蕾斯、岡本、名流、大象、杰士邦等。無人售貨店和外賣店均有銷售，為消費(fèi)者提供了便捷的購買渠道。

男女器具：

男性成人用品包括飛機(jī)杯、美臀倒模等各種類型的玩具，還有大型趣味玩具如充氣娃娃和硅膠娃娃。

女性成人用品主要有女性衛(wèi)生用品和自我安慰道具，種類繁多，可供客戶選擇。

保健類產(chǎn)品：延時(shí)噴霧、神油、濕巾、環(huán)類等產(chǎn)品利潤較大，目前沒有比較突出的大品牌。進(jìn)價(jià) 5 - 30 元的延時(shí)噴霧，售價(jià) 49 - 399 元，利潤在 8 倍以上。

情趣內(nèi)衣：款式和風(fēng)格多樣，有男人可以用的情趣衣服，女人可以用的情趣衣服，還有一些輕便的輔助衣服。增添了夫妻之間的氛圍感。

（二）利潤空間探討

不同的成人用品利潤情況各不相同。

避孕套：一線品牌的避孕套如杜蕾斯、岡本等利潤較低，一般 2 - 3 倍的利潤空間；三四線的品牌可達(dá)到 5 - 10 倍左右利潤空間。一盒進(jìn)口品牌 10 只裝售價(jià) 60 多的，進(jìn)貨在 20 多。

男女機(jī)器類：

性玩具則分為三種消費(fèi)檔次（低中高），例如娃娃，每件產(chǎn)品利潤可 50% - 105% 倍不止。

男女玩具分為高中低檔次功能，一件利潤在 50 - 400 元不等。

保健類產(chǎn)品：功能噴劑利潤較高，一般在 100 - 300 元利潤上下，利潤空間較大。

情趣內(nèi)衣：三件套情趣服裝進(jìn)價(jià)只有幾十元，售價(jià) 500 元左右，利潤達(dá) 500%。

總之，成人用品行業(yè)的高利潤產(chǎn)品種類豐富，不同產(chǎn)品的利潤倍數(shù)差異較大。但需要注意的是，市場(chǎng)飽和度和銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)也是影響利潤的關(guān)鍵因素。只有解決好這些問題，才能在成人用品行業(yè)中獲得豐厚的利潤。

四、無人機(jī)器與營銷渠道

（一）24 小時(shí)無人機(jī)器優(yōu)勢(shì)

24 小時(shí)成人用品無人售貨機(jī)具有諸多顯著優(yōu)勢(shì)。首先，其便利性不言而喻，能夠滿足消費(fèi)者在任何時(shí)間的購物需求。無論是深夜突發(fā)奇想，還是白天忙碌中抽不出時(shí)間去實(shí)體店，無人售貨機(jī)都能隨時(shí)為消費(fèi)者提供服務(wù)。這種全天候的營業(yè)模式，極大地提高了商品的可及性，也符合現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式。

在市場(chǎng)需求方面，隨著社會(huì)觀念的逐漸開放，人們對(duì)成人用品的需求不斷增加。而無人售貨機(jī)正好為消費(fèi)者提供了一個(gè)隱私、便捷的購物環(huán)境，避免了傳統(tǒng)實(shí)體店可能帶來的尷尬。同時(shí)，無人售貨機(jī)不占位置，可以 24 小時(shí)立式擺放在商場(chǎng)門口等顯眼處，方便購買者隨時(shí)購買；也可以設(shè)置在社區(qū)、娛樂區(qū)等人口密集的地方，充分滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求。

在選址方面，要綜合考慮多方面因素�？梢赃x擇年輕人多的生活區(qū)，如租房子多的區(qū)域、生活氣息濃厚的區(qū)域，附近有理發(fā)店、網(wǎng)咖、賓館、寵物店等參考物的地方。也可以選擇娛樂區(qū)，如酒吧、較高檔酒店集中地、按摩足浴集中的區(qū)域、酒吧 KTV 電影院等集中的區(qū)域。在評(píng)估街道時(shí)，要避免選擇 8 車道等車多人少的地方，也不要選擇門口全是樹的街道。同時(shí)，要注意評(píng)估街道上的配套設(shè)施，避免有燒烤攤、中小學(xué)、母嬰店等干擾物。**后，在評(píng)估店鋪時(shí)，要蹲點(diǎn)觀察人流量，主要是晚上的人流量，確保人不能多，白天人多一些倒是好事。

在設(shè)備采購方面，可以選擇與專業(yè)的供應(yīng)商合作，確保設(shè)備的質(zhì)量和穩(wěn)定性。同時(shí)，要關(guān)注設(shè)備的功能，如是否支持微信、支付寶等多種支付方式，是否有良好的庫存管理系統(tǒng)等。

（二）公眾號(hào)營銷攻略

成人用品通過公眾號(hào)宣傳推廣可以采取以下方法。首先，可以利用免費(fèi)推廣網(wǎng)站，如百度、網(wǎng)易、360、谷歌等各大搜索引擎，植入廣告，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)。其次，微博也是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，微博人流量大，傳播速度快，可以通過有趣的文章、故事、圖片等發(fā)布去吸引用戶的關(guān)注，還可借助微博櫥窗的欄目，推廣產(chǎn)品。

對(duì)于微信公眾號(hào)，可以通過發(fā)布推送，利用軟文和圖片起到宣傳推廣的作用。注冊(cè)公眾號(hào)后，要注重文章的質(zhì)量和吸引力，單圖文文章一定要寫好摘要，摘要的好壞會(huì)決定文章的點(diǎn)擊率。文章配圖很重要，多張圖可以增加文章的吸引力。朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候，要增加自己的評(píng)論或者摘錄文章中的觀點(diǎn)，為文章做背書，增加點(diǎn)擊率。

同時(shí)，可以利用微信小程序，簡(jiǎn)單方便，可以推廣產(chǎn)品、門面店鋪、企業(yè)一步到位。如果有店面的朋友，可以使用微信里新的功能小程序，為消費(fèi)者提供更加便捷的購物體驗(yàn)。

總之，通過公眾號(hào)、微博、免費(fèi)推廣網(wǎng)站等平臺(tái)的綜合運(yùn)用，可以有效地宣傳推廣成人用品，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

五、未來展望與挑戰(zhàn)

（一）發(fā)展前景

成人用品電商行業(yè)的發(fā)展前景廣闊。隨著社會(huì)觀念的持續(xù)開放和人們對(duì)性健康的關(guān)注度不斷提高，成人用品市場(chǎng)需求將進(jìn)一步增長。預(yù)計(jì)未來幾年，成人用品電商的市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。一方面，消費(fèi)者群體將不斷擴(kuò)大，不僅包括年輕人和中年人，老年人對(duì)成人用品的需求也可能逐漸顯現(xiàn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來五年內(nèi)，老年人群體在成人用品市場(chǎng)的消費(fèi)占比有望達(dá)到 10% 左右。另一方面，產(chǎn)品創(chuàng)新將推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。智能化成人用品的出現(xiàn)，如可通過手機(jī) APP 控制的按摩棒、具有智能感應(yīng)功能的飛機(jī)杯等，將為消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)，吸引更多消費(fèi)者嘗試。同時(shí)，跨境電商的發(fā)展也將為成人用品電商帶來新的機(jī)遇。中國作為全球**的成人用品生產(chǎn)國，可借助跨境電商平臺(tái)將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。

（二）面臨挑戰(zhàn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈：成人用品電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。目前，市場(chǎng)上既有大型電商平臺(tái)如淘寶、拼多多等，也有眾多專業(yè)的成人用品電商平臺(tái)。各平臺(tái)之間通過價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷推廣等方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。此外，新進(jìn)入者不斷涌現(xiàn)，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，電商企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高消費(fèi)者的忠誠度。

法律法規(guī)限制：成人用品行業(yè)受到嚴(yán)格的法律法規(guī)限制。雖然網(wǎng)上銷售成人用品在合法合規(guī)的前提下是被允許的，但在廣告宣傳、產(chǎn)品包裝等方面仍有諸多限制。例如，廣告內(nèi)容不能過于露骨，產(chǎn)品包裝不能出現(xiàn)低俗、色情的圖案和文字。同時(shí)，對(duì)于一些特殊的成人用品，如仿真娃娃等，可能還需要遵守特定的法律法規(guī)。電商企業(yè)需要嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，確保經(jīng)營活動(dòng)的合法性，否則可能面臨罰款、停業(yè)等風(fēng)險(xiǎn)。

消費(fèi)者信任問題：由于成人用品的特殊性，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和隱私保護(hù)的要求較高。然而，目前市場(chǎng)上仍存在一些假冒偽劣產(chǎn)品，這給消費(fèi)者帶來了安全隱患。同時(shí)，消費(fèi)者也擔(dān)心個(gè)人信息泄露問題。電商企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，與正規(guī)廠家合作，確保所售產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，要加強(qiáng)隱私保護(hù)措施，確保消費(fèi)者的個(gè)人信息安全。

物流配送難題：成人用品屬于敏感商品，物流配送過程中可能會(huì)遇到一些難題。部分快遞員可能對(duì)成人用品存在偏見，導(dǎo)致配送不及時(shí)或拒絕配送。此外，包裝的保密性也是消費(fèi)者關(guān)注的問題。電商企業(yè)需要與專業(yè)的物流企業(yè)合作，確保物流配送的及時(shí)性和保密性�？梢圆捎锰厥獾陌b方式，如不透明包裝、無明顯標(biāo)識(shí)等，保護(hù)消費(fèi)者的隱私。

總之，成人用品電商行業(yè)雖然面臨著諸多挑戰(zhàn)，但隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，其發(fā)展前景依然廣闊。電商企業(yè)需要積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)水平，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的成人用品和購物體驗(yàn)。

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