做成人用品行業(yè)快六年了，一路創(chuàng)業(yè)走來(lái)踩了不少坑，選擇這個(gè)賽道的初衷和大多數(shù)人想法可能是一樣的，覺(jué)得成人用品是高利潤(rùn)的暴利行業(yè)，而且做得人少，相對(duì)其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)高等于暴利。如果你也有這樣想法，可以進(jìn)來(lái)看看，里面有一些心得體會(huì)，可能能幫助大家少踩幾個(gè)坑。

一、行業(yè)背景與前景

隨著社會(huì)的開(kāi)放和年輕一代的崛起，情趣用品行業(yè)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。90后和00后群體對(duì)性用品的接受度已超過(guò)93%，需求被大幅打開(kāi)，情趣用品市場(chǎng)正在從啟動(dòng)期過(guò)渡到爆發(fā)期，進(jìn)入良性發(fā)展周期。預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年都是該行業(yè)的黃金發(fā)展期，尤其是線上網(wǎng)購(gòu)渠道將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

二、行業(yè)特點(diǎn)

成人用品行業(yè)是一個(gè)典型的高增長(zhǎng)、空間大、競(jìng)爭(zhēng)分散的藍(lán)海賽道。近年來(lái)，我國(guó)成人用品市場(chǎng)一直保持高速增長(zhǎng)，每年增速保持在30%以上。此外，一線城市由于消費(fèi)觀念及消費(fèi)能力的原因，對(duì)成人用品的使用率普遍較高。

三、創(chuàng)業(yè)入行建議

零售終端選擇

線下門(mén)店：包括無(wú)人門(mén)店和有人門(mén)店。無(wú)人門(mén)店加盟費(fèi)相對(duì)較低，但成本回收期較長(zhǎng)，需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行蹲點(diǎn)測(cè)算。有人門(mén)店則面臨入店人數(shù)少、成本高的問(wèn)題，需謹(jǐn)慎考慮。

電商平臺(tái)：個(gè)人店鋪可以選擇淘寶、拼多多等平臺(tái)進(jìn)行代發(fā)模式。淘寶利潤(rùn)相對(duì)較高，但出單慢，需要一定的電商運(yùn)營(yíng)能力；拼多多則價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要了解平臺(tái)機(jī)制，制定合適的定價(jià)策略。天貓和京東則門(mén)檻較高，適合有資金和資源的創(chuàng)業(yè)者。

成人外賣(mài)新零售：這是一個(gè)具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，可以滿足客戶的即時(shí)需求。準(zhǔn)入門(mén)檻低，回本周期短，但需要較強(qiáng)的店鋪運(yùn)營(yíng)能力�？梢赃x擇品牌加盟或個(gè)人店鋪，根據(jù)個(gè)人情況選擇。

私域運(yùn)營(yíng)

私域運(yùn)營(yíng)是降低成本、提高轉(zhuǎn)化的重要手段。通過(guò)在公域平臺(tái)上進(jìn)行引流到私域，可以出售客單價(jià)更高、毛利更高的產(chǎn)品。私域用戶粘性高，需求大，利潤(rùn)可觀。

私域流量的底層邏輯是“精準(zhǔn)量化”，注重用戶的轉(zhuǎn)化、留存和復(fù)購(gòu)。要利用利他思維，滿足客戶需求，而不是單純追求流量數(shù)字的增長(zhǎng)。

貨源與供應(yīng)鏈

貨源不是問(wèn)題，只要有銷(xiāo)售能力，自然會(huì)有貨源主動(dòng)找到你。初期可以輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，不要囤貨、加盟或代理，堅(jiān)持三不原則。

專注于流量獲取和銷(xiāo)售，將發(fā)貨打包售后等交給更專業(yè)的第三方來(lái)做。先打造出**小的可盈利模型，再逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

四、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享

流量獲取

成人用品行業(yè)引流相對(duì)容易，但要避免違規(guī)操作。利用利他思維，滿足客戶需求，提供有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù)來(lái)吸引流量。

可以利用社交媒體、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)等多種渠道進(jìn)行引流。要注重內(nèi)容的質(zhì)量和創(chuàng)意，提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。

銷(xiāo)售技巧

了解客戶需求和痛點(diǎn)，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。要注重與客戶的溝通和互動(dòng)，建立良好的信任關(guān)系。

利用私域運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和復(fù)購(gòu)引導(dǎo)�？梢酝ㄟ^(guò)社群運(yùn)營(yíng)、會(huì)員制度等方式提高客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理

組建團(tuán)隊(duì)時(shí)要注重成員的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。要明確分工和職責(zé)，建立有效的溝通機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。

要注重團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)和員工培養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

成人用品行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的藍(lán)海賽道。要成功入行并創(chuàng)業(yè)成功，需要深入了解行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，選擇合適的零售終端和私域運(yùn)營(yíng)模式，注重流量獲取和銷(xiāo)售技巧的提升，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理的加強(qiáng)。同時(shí)要保持勤奮和執(zhí)行力強(qiáng)的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

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