時(shí)下的展會越來越呈現(xiàn)旺熱的趨勢，展會經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我國新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。同樣，作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，性健康產(chǎn)業(yè)所蘊(yùn)含的巨大價(jià)值也正漸漸地被人們認(rèn)識。“性健康+展會”，這兩個(gè)亮點(diǎn)的組合無疑吸引了很多頭腦精明的商家，于是有關(guān)性健康產(chǎn)業(yè)的展會也如雨后春筍般大江南北遍地開花。

　　這不，在2006年4月到5月間，短短的30天內(nèi)，就有“2006中國延吉保健品及成人健康用品交易會”、“2006中國石家莊國際性文化節(jié)暨全國計(jì)生產(chǎn)品、性與生殖健康用品展銷訂貨會”、“2006（春季）性保健及生殖健康廣州展銷會”、“中國山東性健康文化節(jié)暨生殖健康性保健及成人用品展銷會”粉墨登場。展會之多，時(shí)間之密集，甚至于都出現(xiàn)了撞車的現(xiàn)象。這些一擁而上的展會到底怎么樣？參展商取得了什么效果？為什么成人用品展銷會那么火？我國成人用品展會的未來怎么樣？這是很多關(guān)注性健康產(chǎn)業(yè)、關(guān)注性健康產(chǎn)業(yè)展會的人都想了解的問題。作為性健康產(chǎn)業(yè)第一本全面關(guān)注本行業(yè)動態(tài)的商業(yè)期刊，《性商》分別參加5月在廣州和濟(jì)南召開的展銷會，對一南一北這兩個(gè)展會有了切身的體會與感受。

　　總體上講，這兩個(gè)展會的規(guī)模都不是很大，與廣州性文化節(jié)、上海國際成人展等大展會不能相提并論，與有著十年歷史的奉化展會比，無論是知名度還是規(guī)模也都相差巨大。廣州展會的到場參展商約為五十家，與會的大部分是廣州附近的廠商，珠三角以外的國內(nèi)有名的廠商幾乎沒有，會場也就沒有了廣州性文化節(jié)那份火爆、擁擠與喧鬧，甚至顯得有點(diǎn)冷清，參展的招商效果也一般，在第二天，參展商就陸續(xù)返程了。規(guī)模與之差不多的濟(jì)南展會情況也大同小異：100多家廠商的參展規(guī)模，參展商風(fēng)塵仆仆遠(yuǎn)道而來，就為了能在展位上坐上一天半，然后第二天又風(fēng)塵仆仆馬不停蹄的跑去參加另一個(gè)展會。沒有媒體的報(bào)道，沒有激烈的小廣告大戰(zhàn)……一切似乎只能用“平淡”兩字形容。這當(dāng)然不是參展商所愿意看到的，更不是組委會的初衷。筆者從這些展會中，窺見了我國成人用品展銷會的未來。

　　隨著我國性健康產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，全國各地的成人用品展會肯定將越來越多，這些地方性的展會對參展商的分流是免不了的，因此除了那些有著悠久歷史的或已經(jīng)形成巨大影響的展會外，這些新興的展會注定在一段時(shí)間內(nèi)只能小打小鬧，很難吸引到有影響力的廠商參加，很難形成規(guī)模效應(yīng)，對參展商來說，招商的效果當(dāng)然會打上折扣了，如果組委會不好好操作，相關(guān)的部門不協(xié)調(diào)幫助，長此以往，必將形成惡性循環(huán)，說不定開了兩三屆就夭折了。

　　當(dāng)然，也并不是說所有的展會都要做成全國形的規(guī)模，盲目求大求全也不可取。每一個(gè)地方有每一個(gè)地方的特色，只要定位準(zhǔn)確，把小規(guī)模的展會辦得有特色、有影響力，同樣是成功的。比如我國東南沿海的展會與大西北的展會就完全可以辦成不同特色，東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，科技水平高，人們的觀念也開放得多，在成人用品方面，有很多利用高科技生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，人們也樂意使用這些產(chǎn)品，那么該地區(qū)的展會就可以在科技特色上做文章；而西北地區(qū)，無論是內(nèi)蒙還是藏區(qū)，都有很多富有民族特色的藏鞭神油等產(chǎn)品，那么該地區(qū)的展會就可以打民族特色；還有的小型展會可以定位為宮廷產(chǎn)品的展會，可以定位為民間秘方產(chǎn)品的展會……總之，定位很重要，定位的準(zhǔn)與不準(zhǔn)，決定了展會的未來走向與興衰。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“大而全”的模式已經(jīng)不被看好，細(xì)分市場、找準(zhǔn)立足點(diǎn)才具有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。因此，小型的地域性的展會將會是未來展會的生力軍。

　　一個(gè)展會的成功與否，取決于組委會的組織能力。有很多組委會都是一些浮躁的人組成的，他們只是想騙點(diǎn)參展錢，根本沒有為展會的未來做長遠(yuǎn)打算，騙到了錢就拍屁股走人了，不管現(xiàn)場鬧翻天，其實(shí)這也是我國一部分展會市場的寫照。組委會要做的事很多：聯(lián)系客戶、布置會場、安排賓館，還有媒體、保安、交通……等等，事情既多又煩瑣，但是無論哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯，都會對整個(gè)展會的效果產(chǎn)生影響。

　　宣傳對展會也非常重要，在宣傳的同時(shí)還要講究宣傳的技巧，否則會引起群眾或者政府部門的誤解。正確的科學(xué)的宣傳不僅顯示組織者的能力，還能給會場帶來巨大的人氣。開始前的宣傳攻勢、開展時(shí)的現(xiàn)場報(bào)道、結(jié)束后的情況說明，每一個(gè)流程都應(yīng)該讓媒體參與其中，這樣才顯得成熟、大氣，而畏畏縮縮的躲在一邊開展，即使成果再好，沒人知道，也產(chǎn)生不了品牌效應(yīng)。同時(shí)，組委會與相關(guān)部門協(xié)調(diào)好也是至關(guān)重要的，甚至爭取相關(guān)部門的支持，很多工作都會事半功倍，如果協(xié)調(diào)工作不到位，到開始開展的時(shí)候忽然出現(xiàn)麻煩，那會帶來很大的負(fù)面效應(yīng)，這是所有人都不愿意看到的結(jié)果。