國際貿(mào)易不斷創(chuàng)造外貿(mào)交易額新高的輝煌幾乎要成為歷史，對大多數(shù)的出口型中小企業(yè)來說，跨國業(yè)務曾經(jīng)帶來過的滾滾真金白銀仿佛黃粱一夢。大批的中國企業(yè)處心積慮，甚至拿出不菲的價格焦急上供給外貿(mào)B2B服務商，但在海外開拓市場中依然節(jié)節(jié)敗退，很多逼到無路可走的地步。
　　王先生的企業(yè)是眾多外貿(mào)企業(yè)中典型受國際經(jīng)濟環(huán)境影響的一分子�；貞浧鹪�2003年成立公司時，王先生對當時的市場很樂觀。那時同行競爭已相當激烈，不過，由于趕在當時出口退稅政策、匯率等外在因素穩(wěn)定，王先生坦承當時做得很輕松：“我能找到一兩家穩(wěn)定的國外客戶，拼命向工廠催貨就可以了，年收入至少也可達100萬美元”
　　但現(xiàn)在談起出口，似乎在一夜之間世道都變了。人民幣升值，出口退稅政策調(diào)整，人員成本增加，合作的工廠說材料價格上漲了貨單價格要做修改要提高，這些都可以商量。但難以容忍的是原來有兩家貿(mào)易關系很穩(wěn)定的西歐客戶，一家在半年內(nèi)提貨量直接銳減到峰值時的一半，而另外一家竟然不知所蹤，從此無聯(lián)系，而這兩家客戶產(chǎn)生的交易占王先生貿(mào)易總額80%以上。
　　“相比我周圍同行，我還是比較幸運的了，在今年前半年里勉強收支平衡。外面到處都是倒閉的消息�！彪m然是這樣的想法，王先生清醒的知道這樣挨下去不是辦法，在這個外貿(mào)長期風雨飄搖的時候，趁早打算比臨時狼狽收場當然要明智。
　　王先生開始轉型做內(nèi)貿(mào)，他認為雖然內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)有些不同，但總歸是企業(yè)間貿(mào)易行業(yè)，比轉型做其他東西都容易得多。為此，他在今年3月分選用第三方內(nèi)貿(mào)B2B服務平臺一呼百應，一方面可以為他進入內(nèi)貿(mào)這一新領域點燈探路，迅速作好市場鋪墊。另一方面可以化解風險，減輕客戶找尋壓力，集中力量先建立穩(wěn)定買賣渠道。
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　　這是千萬中國外貿(mào)企業(yè)中轉型的一個小小的成功案例，還有許多出口企業(yè)青黃不接，久已存在，掙扎在死亡邊緣上。這邊是月光黯淡寒夜長，不知何時到天明。而另外一邊則是大量的中小企業(yè)，已聞到行業(yè)動蕩變化氣息，在內(nèi)貿(mào)中找準了自己位置。
　　事實上，在外貿(mào)企業(yè)一片“冬天”的呼聲中，B2B垂直搜索一呼百應則一直樂觀稱是“內(nèi)貿(mào)B2B的春天”。作為一家專注于內(nèi)貿(mào)方向的電子商務B2B搜索引擎，一呼百應責無旁貸做這個時候該做的事。外貿(mào)企業(yè)要寒衣，內(nèi)貿(mào)企業(yè)則希望并堅信這個內(nèi)貿(mào)唱主角的春天陽光會更燦爛、前景會更光明。
 
文章作者：  林間騅