其次，在眾多的安全套廠家招商方式中，人員上門推廣招商還是主要的方式。由于安全套產(chǎn)品的特殊性，不能夠通過大眾媒體如電視、報(bào)紙等發(fā)布廣告招商信息。以及許多廠家的不正確的招商心態(tài)及一些素質(zhì)低的業(yè)務(wù)人員等的不良行為使得招商市場的誠信度大大降低，如廠家承諾的市場廣告、促銷支持、人員支持、返利等拖欠至不能即時(shí)兌現(xiàn)，廠家區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員流動變換頻繁等都為企業(yè)尋找優(yōu)秀經(jīng)銷商帶來巨大困難。

　　所以廠家要找到稱心如意的經(jīng)銷商合作伙伴，就要注意以下的問題：

　　一、企業(yè)市場發(fā)展的軌跡

　　企業(yè)所做的每一步市場拓展活動都應(yīng)是企業(yè)利潤的來源；因此，在企業(yè)的市場發(fā)展中，市場的推進(jìn)應(yīng)符合企業(yè)的掌控力才能使得企業(yè)的推廣過程中能夠有足夠的人力、物力、財(cái)力來支持市場開拓活動。相反，企業(yè)若沒有規(guī)劃地盲目拓展產(chǎn)品市場，結(jié)果是更多資源的浪費(fèi)。

　　二、產(chǎn)品品牌定位角度

　　通常一個(gè)品牌的定位給予產(chǎn)品在市場的渠道空間是有一定的影響的。此外，價(jià)格定位、包裝等都是影響在市場中的渠道及終端表現(xiàn)，而這些又對經(jīng)銷商提出了一定的要求。市場也因此細(xì)分出了經(jīng)銷商的渠道，如專做商超的、專做藥店的、專做特殊渠道的等。

　　三、經(jīng)銷商對安全套市場的認(rèn)識程度

　　現(xiàn)在很多的廠家都在想如何把做外行生意的經(jīng)銷商拉進(jìn)圈子，也并非是說所有的外行人都不能做。之前筆者在一家安全套廠家做產(chǎn)品招商時(shí)就遇到過，而且后來這個(gè)“外行人”還做的很好。當(dāng)然，所有行業(yè)的經(jīng)銷商都有一個(gè)從認(rèn)識－了解－熟悉－精通的發(fā)展過程。但是，如果一個(gè)經(jīng)銷商對安全套行業(yè)沒有感情以及執(zhí)著精神，甚至只想投機(jī)賺一筆就撤的也就談不上什么深的認(rèn)識。

　　四、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)并非是最佳的選擇

　　終端鋪貨的網(wǎng)點(diǎn)越多，產(chǎn)品在市場銷售的機(jī)會就會相應(yīng)地增加�，F(xiàn)在很多的廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)，往往想一勞永逸地找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)成熟全面的經(jīng)銷商，如二批的網(wǎng)絡(luò)、零售的網(wǎng)絡(luò)、商超藥店的網(wǎng)絡(luò)等，這些都是經(jīng)銷商在和廠家談判的砝碼，而對網(wǎng)絡(luò)越是齊全的經(jīng)銷商的管控就越是困難的，廠家往往是鞭長莫及。同時(shí)，進(jìn)的終端越多，企業(yè)要承擔(dān)的費(fèi)用就會增加的越多。 因?yàn)楹芏嗌碳叶紩�向廠家提出銷售支持如：進(jìn)場費(fèi)、廣告支持、贈品等。

　　因此，對于廠家來說，先打進(jìn)有效的終端市場而后再步步為營地滲透，量力而行地?cái)U(kuò)大才是正道。因?yàn)椋�銷售網(wǎng)絡(luò)是可以經(jīng)過談判開發(fā)建設(shè)的，而一個(gè)做死了的市場再起死回生就很難了。

　　五、經(jīng)銷商的基本情況考察

　　對經(jīng)銷商的考察是必須有的過程。然而許多企業(yè)對于這一過程并不是很重視，走馬觀花的了解一下，甚至根本不做任何考察，只要款一到帳馬上將代理權(quán)送給經(jīng)銷商。看重的只是第一批的定單數(shù)量、金額。事實(shí)上對于經(jīng)銷商的合理考察，是一種有效的事前管理的一部分。雖然這些工作比較煩瑣，但是對于一個(gè)想不斷發(fā)展和壯大自己企業(yè)來說是十分必要的。

　　六、不是實(shí)力越強(qiáng)的經(jīng)銷商就好

　　一個(gè)品牌對企業(yè)來說那就是自己的命根子，是企業(yè)盈利的根本所在。但是，在實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商眼里可能就只能是一個(gè)名字。經(jīng)銷商眼里裝的是你的產(chǎn)品能否給他帶來利潤，或是貨架中產(chǎn)品品類組合的補(bǔ)充。

　　七、系統(tǒng)營銷的市場開拓模式

　　廠家僅憑較高的利潤空間和短期的廣告高空轟炸已經(jīng)很難以吸引經(jīng)銷商。因?yàn)榻?jīng)銷商真正需求的是穩(wěn)定可靠的利潤來源以及合作的信心。市場競爭的結(jié)果就是要求廠家的招商推廣要越來越系統(tǒng)，在產(chǎn)品供過于求的環(huán)境下，系統(tǒng)的營銷策劃與執(zhí)行也越來越成為成功與否的關(guān)鍵所在�！　�

　　經(jīng)銷商不僅關(guān)注利潤空間這一根本合作條件，更為關(guān)注廠家的發(fā)展規(guī)劃、資金實(shí)力背景、誠信度、品牌定位、管理、人員、執(zhí)行力等諸多條件。所以，現(xiàn)在企業(yè)招商不是你給我錢，我給你貨后就萬事大吉了。而是從產(chǎn)品到市場到服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要密切配合才可以的。

    八、廣告招商形式的選擇

    上面我們已經(jīng)提到雖然相關(guān)管制已經(jīng)逐漸放松，但是由于安全套產(chǎn)品的特殊性廠家無法通過大眾媒體如電視、報(bào)紙等發(fā)布廣告招商信息。那么廠家如何才能將自己的招商信息即時(shí)有效的傳遞給下面的經(jīng)銷商呢？反過來經(jīng)銷商如何能夠選擇到適合自己的產(chǎn)品呢？這就涉及到廣告招商形式的選擇。網(wǎng)上招商以其成本低、效果好等優(yōu)點(diǎn)逐漸得到廣大廠家的青睞。例如：性商網(wǎng)（mrbseminar.com)、套參網(wǎng)等一些專業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站；其次像廣州性文化節(jié)、上海國際成人展等專業(yè)展會以及行業(yè)內(nèi)比較知名的專業(yè)刊例如《性商》、《性商文化》、《成人產(chǎn)業(yè)》等都為廠家提供了一個(gè)良好的產(chǎn)品招商平臺，也得到越來越多的企業(yè)和商家支持。

　　總之：選擇是雙向的，廠家選擇經(jīng)銷商，其實(shí)也是經(jīng)銷商選擇廠家的過程。但是由于出發(fā)點(diǎn)不同，其所把握的重心方向也就不同。究其根本，廠家若要在這場選擇的博弈游戲中占據(jù)主動，就必須從全局出發(fā)用長遠(yuǎn)的眼光選擇能夠長期合作的經(jīng)銷商。