走進(jìn)“大象”避孕套辦公室你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)不大的SOHO套間中，僅有的六名員工的座位擠滿了房間，加上一件普普通通的會(huì)議室，那個(gè)被媒體上流傳的“復(fù)制小米模式的避孕套”就從這里誕生。

　　在有著馬佳佳開成人用品店卻在大秀PPT的案例下，大象團(tuán)隊(duì)“90后小米員工離職創(chuàng)業(yè)”的名頭，讓人感覺這又是一次互聯(lián)網(wǎng)思維秀；但記者“突襲”之后發(fā)現(xiàn)，這更像是一個(gè)單純的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而不只是個(gè)故事。

　　只想做一個(gè)用得爽的安全套

　　2013年6月決定創(chuàng)業(yè)，大象和他的伙伴們CEO陸川和他的合伙人定下了創(chuàng)業(yè)方向，就是做一款用得爽的安全套。

　　這是一個(gè)少見的從初期就有風(fēng)投資金支持的成人用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　“當(dāng)我們只有這個(gè)Logo的時(shí)候，我們就拿到了天使投資�！边@個(gè)說法得到了泰山兄弟創(chuàng)始基金創(chuàng)始合伙人陳亮的證實(shí)。而理由，陳亮表示，“ 我們最看重的是團(tuán)隊(duì)。很少能在90后中有商業(yè)感覺和產(chǎn)品感覺的人”。

　　在資金的支持下，陸川開始給自己的安全套設(shè)立一系列的標(biāo)準(zhǔn)。

　　堅(jiān)持和市面上最薄的0.03mm保持一致、獨(dú)特的包裝方式、有厚度的單個(gè)包裝盒、多30%的潤滑油、馬拉西亞代工廠、一盒7只59元的定價(jià)。這一個(gè)個(gè)特點(diǎn)融合在了第一代大象安全套產(chǎn)品上，最后在2014年1月7日正式開賣。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，陸川有著自己的解釋。比如單個(gè)安全套使用包裝盒的設(shè)計(jì)，市面上的安全套采用扁平化包裝，并有壓縮，即使廠商想放入更多潤滑油但沒有空間，現(xiàn)有的設(shè)計(jì)第一可以直接分清正反面，第二允許加入更多潤滑油增加體驗(yàn)。

　　比如正方體的綠色包裝盒，他表示市面上的產(chǎn)品多數(shù)長方形紙盒包裝，放在包里很容易受擠壓，消費(fèi)者也不太愿意把這個(gè)產(chǎn)品放在顯眼的位置，但做成一個(gè)大象這樣的盒子，一部分消費(fèi)者就會(huì)接受它的設(shè)計(jì)感。

　　而至于馬來西亞產(chǎn)地，陸川認(rèn)為，產(chǎn)地源自東南亞是希望貼近橡膠原產(chǎn)地，東南亞出產(chǎn)全球最好的橡膠，新鮮的原材料也有助做出最薄的產(chǎn)品。

　　在和生產(chǎn)廠商多次磨合產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)后，首批安全套被運(yùn)至天津包裝，等待交付到消費(fèi)者手中。

　　互聯(lián)網(wǎng)式營銷

　　雖然誰也說不清楚成人用品行業(yè)在中國整個(gè)市場規(guī)模，但避孕套行業(yè)卻是相當(dāng)成熟的，從最初的計(jì)生用品開始，現(xiàn)在的杜蕾斯在微信、微博等營收事件頻頻出著風(fēng)頭，這都讓人覺得大象進(jìn)入的市場可能已經(jīng)紅海了。而如果不是通過概念性的首批傳播，可能大象的知名度還需要一段時(shí)間才能走到現(xiàn)在這樣。

　　但陸川并不認(rèn)可這個(gè)說法，他認(rèn)為，產(chǎn)品的知名度永遠(yuǎn)是隨著用戶體驗(yàn)增長，概念宣傳得再好，消費(fèi)者用了也不會(huì)有下一次，而現(xiàn)在大象大部分用戶還是口碑傳播來的。

　　口碑是互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)擺不開的特性。如同小米依靠用戶和粉絲減少廣告投放得到同樣的銷售效果，大象的用戶體驗(yàn)交流是一個(gè)重點(diǎn)方向，不過這個(gè)社區(qū)還在建設(shè)。

　　“我們做了一個(gè)微信群，但容納人數(shù)有限，很快就滿了�！标懘▓F(tuán)隊(duì)下一階段的重要目標(biāo)就是建立一個(gè)可以直接交流的平臺(tái)。

　　另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵詞是快速升級(jí)。這個(gè)半年時(shí)間設(shè)計(jì)出的第一款產(chǎn)品在一些細(xì)節(jié)上有著一些改進(jìn)，但不管是陸川還是投資人陳亮都認(rèn)為現(xiàn)在的產(chǎn)品還有大量可以改進(jìn)的地方，而改變的周期就是每一次進(jìn)貨的節(jié)奏。

　　“比如包裝盒的這個(gè)棱角，包括整體設(shè)計(jì)，我們還有很多細(xì)節(jié)可以改進(jìn)�！标懘ū硎尽�

　　在大象官網(wǎng)上，就僅有一款商品，單盒安全套出售，網(wǎng)站同時(shí)標(biāo)注著剩余庫存。到截稿時(shí)為準(zhǔn)，剩余庫存為2126件。

　　根據(jù)之前大象披露的數(shù)據(jù)，首批產(chǎn)品共有10000件，也就是說賣出了7874盒，按照每盒59元計(jì)算，銷售額46.5萬元。而全部賣出后，下一代產(chǎn)品將上市。

　　另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維關(guān)鍵詞是直銷。到目前為止，大象除了官方直銷外，唯一的渠道是易迅網(wǎng)。目前易迅網(wǎng)的大象安全套公郵82個(gè)評(píng)價(jià)，總分5分中得分4.4分，68個(gè)給出好評(píng)，7個(gè)差評(píng)。差評(píng)中有包裝問題，也有產(chǎn)品體驗(yàn)問題。

　　直銷的方式是順豐物流。由網(wǎng)上獲得訂單，然后將訂單交付位于北京東邊的倉庫直接發(fā)貨。同時(shí)，官網(wǎng)上目前暫不接受貨到付款。

　　下一步何方？

　　一定的名氣、有了第一批用戶，產(chǎn)品也在正常銷售，在陸川看來公司還有很長的路要走。

　　首先第一步就是建立用戶的交流平臺(tái)。無論是用戶體驗(yàn)的反饋，還是用戶群的建立，這里都需要一個(gè)更穩(wěn)定的平臺(tái)，比如論壇或更大的群。

　　其次是產(chǎn)品升級(jí)的設(shè)計(jì)。為了不斷提升細(xì)節(jié)和作出更多的優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品升級(jí)是大象團(tuán)隊(duì)必須長期保持的。

　　而實(shí)現(xiàn)上述目的的一個(gè)更大的需求是人。最初的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都不懂網(wǎng)站設(shè)計(jì)，最初一直外包出去，但直到產(chǎn)品快上線時(shí)網(wǎng)頁還沒弄完，最后只好全部加班，這個(gè)事也讓陸川堅(jiān)定了招一個(gè)有實(shí)力的技術(shù)。除了設(shè)計(jì)之外，各個(gè)工作的豐富都需要加入更多的人員。

　　投資人點(diǎn)評(píng)　陳亮 泰山兄弟

　　我們最看重的是團(tuán)隊(duì)。很少能在90后中有商業(yè)感覺和產(chǎn)品感覺的人，他們很聰明的選到了成人用品的賽道，用互聯(lián)網(wǎng)方法去再造，這是個(gè)很令人興奮的事。

　　對(duì)于大象我們一直都很有信心，因此從一開始，我們就強(qiáng)調(diào)，不用急于上線，要花時(shí)間在產(chǎn)品上。只靠商業(yè)模式的時(shí)代過去了，真正的硬功夫要花在產(chǎn)品上。大象上線的時(shí)間，比我們想象的還要快一些，這是大象團(tuán)隊(duì)不懈努力的結(jié)果。

　　我們完全是消費(fèi)體驗(yàn)主義者，所以我們都會(huì)親自消費(fèi)和試用。雖然大家的體驗(yàn)還不錯(cuò)，不過我們還是認(rèn)為有很多提升和改進(jìn)的空間。

　　對(duì)于成人用品這個(gè)大市場，我們不看重市場規(guī)模，我們看中的是用戶體驗(yàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)方法的核心就是用戶體驗(yàn)。

　　記者手記：

　　在采訪完大象后，筆者在網(wǎng)站上買了兩盒裝的產(chǎn)品。很快，順豐快遞兩天后就完成了送貨。和采訪時(shí)看到的產(chǎn)品一致，拿到手的安全套有著說過的優(yōu)點(diǎn)和不足的地方。

　　陸川的一些說法也都得到了陳亮的證實(shí)，相對(duì)馬佳佳用概念開成人用品店、但還是賣得市場上本來就能找到的產(chǎn)品這個(gè)模式，大象的模式更簡單、直接。

　　和噱頭相比，現(xiàn)有的成品有著一些有誠意的改動(dòng)，但還值得令人期待它的改進(jìn)，因?yàn)榘踩�套市場上的產(chǎn)品本身就多年沒有讓人有什么驚喜，而這又恰恰是大部分人無法繞開的消費(fèi)品。

　　對(duì)于大象項(xiàng)目本身來說，初期的名聲需要精心運(yùn)營。創(chuàng)業(yè)開頭難，但一個(gè)好的開頭，堅(jiān)持下去的難度只會(huì)更大。

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

　　陸川、劉克楠是創(chuàng)始合伙人，兩人曾經(jīng)是同學(xué)，都是89、90年出生的創(chuàng)業(yè)新生代。劉克楠有在小米工作的經(jīng)歷，陸川曾在一個(gè)私人飛機(jī)服務(wù)的公司工作。從年齡來看，工作時(shí)間不會(huì)太長。

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