網(wǎng)絡(luò)電商導(dǎo)致情趣用品爆炸性增長(zhǎng)。在小時(shí)代里，自己慰藉自己，自己溫暖自己。

　　"我真的感到很舒服。"

　　陳東健(化名)，男，25歲，一家證券經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)人員。近日他在淘寶網(wǎng)上買了一個(gè)"美國(guó)FunZone飛機(jī)杯"一種男性用品自慰器，價(jià)格100元，外形酷似便攜式水杯。陳突然回過(guò)神來(lái)，有點(diǎn)自辯地說(shuō)："我的意思是說(shuō)購(gòu)買的過(guò)程很舒服。"

　　快遞員直接將貨送到陳的公司，盒子包裝上貼著辦公用品的字樣，必須陳東健本人親自簽收。陳說(shuō)："就像在光天化日之下干了件特別私密的事，特別舒坦。不像過(guò)去跑到情趣店里，要有很強(qiáng)的心理素質(zhì)，總害怕周邊有怪怪的眼神看著你。"

　　研究性的社會(huì)學(xué)家李銀河告訴《21CBR》記者，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的安全性和私密性降低了中國(guó)人的羞澀成本，將原本正常但被壓抑的性用具的慰藉需求釋放出來(lái)。

　　事實(shí)上，近年來(lái)，情趣用品的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買增長(zhǎng)呈現(xiàn)加速度趨勢(shì)。阿里巴巴向《21CBR》提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年情趣用品(剔除避孕套等計(jì)生用品)的成交額同比增幅高達(dá)59.7%，購(gòu)買人數(shù)同比增加62%。

　　不僅購(gòu)買者感到舒服，生產(chǎn)銷售者也避免了以往的困擾。

　　2012年夏天，剛剛過(guò)完18歲生日的黃琳(化名)通過(guò)朋友介紹拿到了第一份工作情趣用品線上銷售。對(duì)于一個(gè)初入社會(huì)、沒(méi)有高等教育經(jīng)歷的人來(lái)說(shuō)，能夠背井離鄉(xiāng)在深圳找到一份坐在辦公室里的工作并不容易。

　　黃琳一開始也感到尷尬，她的主要工作是在線上銷售女用的情趣跳蛋以及振動(dòng)棒。 "我還沒(méi)交過(guò)男朋友，當(dāng)時(shí)看到那些(情趣用品)總覺得怪怪的，回到老家也不知道該怎么和家里人解釋我的工作。"黃琳說(shuō)。

　　不過(guò)，這些困擾并不是特別大，因?yàn)椴幌駥?shí)體店的面對(duì)面銷售，需要有直接交流的心理素質(zhì)。"好在剛?cè)胄械臅r(shí)候讓我做線上營(yíng)銷，如果直接讓我和客戶面對(duì)面聊，我肯定堅(jiān)持不下來(lái)。" 黃琳對(duì)記者表示。

　　近一年時(shí)間的磨礪讓黃琳迅速成長(zhǎng)，公司的一些重要OEM訂單幾乎都由她來(lái)操盤。隨著對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)的深入，黃琳開始意識(shí)到，情趣用品正在經(jīng)歷一個(gè)野蠻高速增長(zhǎng)的年代。中國(guó)過(guò)去被認(rèn)為是情趣用品的生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量占全世界70%(包含計(jì)生用品)。絕大部分都出口，國(guó)內(nèi)消費(fèi)量占比非常低，但是近年來(lái)這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)扭轉(zhuǎn)，最重要的原因就是網(wǎng)絡(luò)銷售的猛烈拉動(dòng)作用。

　　黃琳覺得這是一片真正的藍(lán)海，"當(dāng)其他人意識(shí)到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我已經(jīng)是資深人士了"。

　　網(wǎng)絡(luò)放量

　　主動(dòng)購(gòu)買情趣用品的女性消費(fèi)者占比已從原來(lái)的10% 上升至30%。

　　自從1993年北京出現(xiàn)了中國(guó)大陸第一家情趣用品店"亞當(dāng)夏娃"之后，在長(zhǎng)達(dá)20年的時(shí)間內(nèi)，眾多創(chuàng)業(yè)者一直窺探情趣用品這一市場(chǎng)，但始終無(wú)法叩開大門。一方面是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的層層審批，另一方面由于消費(fèi)渠道遲遲無(wú)法放量。進(jìn)入21世紀(jì)以后，生產(chǎn)環(huán)節(jié)和消費(fèi)渠道的障礙才被掃除。2003年8月28日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督局發(fā)布《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》，從此，國(guó)家對(duì)性用品放松管理，無(wú)需前置審批。此后，情趣用品工廠如雨后春筍一般，在江浙和珠三角地區(qū)誕生。

　　而消費(fèi)渠道的放量要?dú)w功于近年電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。情趣用品行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)具有隱私的特性，與海外的開放程度相比，這一點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)尤為明顯。絕大多數(shù)消費(fèi)者還無(wú)法坦然地像購(gòu)買一件普通日常用品那樣去商店選購(gòu)，很多潛在的消費(fèi)力被掩埋了。而電子商務(wù)平臺(tái)就很好地保護(hù)了消費(fèi)者的隱私問(wèn)題，也讓消費(fèi)者放下心理戒備，進(jìn)行無(wú)障礙的購(gòu)買。

　　私密性保護(hù)對(duì)消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)，在女性上體現(xiàn)得更加明顯。負(fù)責(zé)格林寶貝網(wǎng)絡(luò)推廣的張明明向《21CBR》記者表示，由于互聯(lián)網(wǎng)的隱秘性，近年來(lái)主動(dòng)購(gòu)買情趣用品的女性消費(fèi)者占比已從原來(lái)的10%上升至30%。

　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向記者表示："女性對(duì)情趣用品的敏感度更高，她們會(huì)看重安全性、體驗(yàn)性。比如，男人可能不太關(guān)注性玩具里面的鄰苯二甲酸鹽成分，而女人對(duì)玩具的硅膠氣味更敏感，也導(dǎo)致女性會(huì)購(gòu)買價(jià)格更好的情趣用品。男人的購(gòu)買價(jià)位中位線大多在100元左右。"

　　鄰苯二甲酸鹽是一種有害物質(zhì)，會(huì)產(chǎn)生比較濃烈的氣味，當(dāng)情趣用品中含有比較大劑量的鄰苯二甲酸鹽，將損壞肝、肺、腎臟、睪丸，甚至導(dǎo)致荷爾蒙混亂。

　　這一差異也造成了不同的行為。"很多女性在購(gòu)買之前會(huì)去情趣實(shí)體店看看，確定貨品的質(zhì)量和檔次，而男性則大多沒(méi)有這個(gè)行為習(xí)慣。他們是從眾的，上淘寶網(wǎng)只不過(guò)根據(jù)銷量來(lái)確定自己的購(gòu)買對(duì)象。男性目前的購(gòu)買相對(duì)比較粗放。"。

　　網(wǎng)銷對(duì)情趣用品的爆發(fā)性助推讓張明明所在的公司看到了希望，開始從代工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向打造自有品牌，極力開拓線上業(yè)務(wù)，將原本在深圳的工廠改造為營(yíng)銷中心，生產(chǎn)環(huán)節(jié)則全部搬在東莞、江西等地。

　　野蠻生長(zhǎng)

　　高增長(zhǎng)讓不少企業(yè)放棄了自主研發(fā)，采取了安于現(xiàn)狀的自保方式。

　　網(wǎng)銷對(duì)情趣用品實(shí)體店形成了巨大的壓力。廣州白云皮具城附近的一家情趣用品店老板坦言："我最討厭那些淘寶賣家，他們都是賣假貨，通常他們會(huì)在我這里進(jìn)一些貨，然后拍幾張照片來(lái)哄騙消費(fèi)者。"但是改變勢(shì)在必然，這位老板表示，以后也會(huì)將更多的業(yè)務(wù)放在網(wǎng)上。

　　目前，中國(guó)的情趣用品生產(chǎn)廠約為500家，而在2003年之前，基本被遼陽(yáng)的百樂(lè)、溫州的愛侶、深圳的積美和深圳的夏奇四家瓜分。"其實(shí)這東西就是一個(gè)電機(jī)加橡膠，從技術(shù)層面分析沒(méi)有很高的行業(yè)門檻。"張明明表示，市場(chǎng)上的情趣用品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

　　此前有媒體報(bào)道，市場(chǎng)上80%的情趣用品是"三無(wú)產(chǎn)品"，即沒(méi)有國(guó)家有關(guān)部門批號(hào)、沒(méi)有生產(chǎn)地址、沒(méi)有生產(chǎn)日期。包裝盒上即使留有電話、網(wǎng)址或QQ號(hào)，也多為空號(hào)或根本無(wú)法打開。

　　"到我們這里批發(fā)的，各種類型產(chǎn)品的總價(jià)達(dá)到200元以上就可以接受訂單，在整個(gè)圈子內(nèi)很難形成很高額度的采購(gòu)量。"張明明表示，盡管電子商務(wù)的崛起讓情趣用品開始放量，但大多數(shù)渠道商還屬于單筆訂單數(shù)額較少的散戶，整個(gè)行業(yè)還未被完全整合。

　　在互聯(lián)網(wǎng)界，利用用戶窺私心理，大量"性感小秘書"和生硬的彈窗廣告屢見不鮮，這種極具互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的站長(zhǎng)導(dǎo)流方式曾經(jīng)效果明顯，但卻很粗放，極易造成對(duì)用戶體驗(yàn)的損害。而一些電商網(wǎng)站在產(chǎn)品的展示和推廣中，也往往偏愛于使用帶有色情意味的字眼和圖片。

　　令大多數(shù)情趣用品電商尷尬的是，正規(guī)的百度關(guān)鍵詞等推廣方式在成人用品類目中受到諸多限制。即便在淘寶上，成人用品的審核也遠(yuǎn)較其他類目嚴(yán)格，即便情趣用品的銷售出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但對(duì)于渠道商而言，在推銷環(huán)節(jié)上仍要做出具有創(chuàng)新意識(shí)的思考。

　　"其實(shí)這個(gè)行業(yè)還在野蠻增長(zhǎng)，單純靠做代工都可以賺個(gè)溫飽。"黃琳表示，在整個(gè)制造業(yè)下滑的情況下，情趣用品制造的高增長(zhǎng)也讓不少企業(yè)放棄了自主研發(fā)，采取了安于現(xiàn)狀的自保方式。

　　慰藉的意義

　　隨著女性受教育程度的提高和經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，對(duì)自慰的接納程度也在上升。

　　情趣跳蛋、振動(dòng)棒、充氣娃娃等自慰型用品在整個(gè)情趣用品市場(chǎng)中占比高達(dá)51.22%，自慰型產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)地位一方面展現(xiàn)了社會(huì)上性觀念的逐步開放，一些具有較高知識(shí)背景的人群開始尋求高質(zhì)量可自控的性慰藉。

　　李銀河說(shuō)："我在上世紀(jì)80年代做的調(diào)查顯示，大部分女性對(duì)自慰或者器具自慰是反感的，學(xué)歷越低反感程度越高。但現(xiàn)在完全不同了，隨著女性受教育程度的提高和經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，對(duì)自慰的接納程度也在上升。"

　　中山大學(xué)的裴諭新正在做一項(xiàng)關(guān)于女性自慰的研究，李銀河說(shuō)，這是一個(gè)重要的課題，也許能提供一些答案。

　　老家在湖北，大學(xué)畢業(yè)之后一直在上海從事金融行業(yè)的張娜(化名)盡管已經(jīng)和男朋友有了結(jié)婚的打算，但依舊會(huì)自己通過(guò)情趣用品來(lái)需求慰藉。"用這個(gè)比較方便快捷，加上我們兩個(gè)的工作都很忙，兩個(gè)人都在狀態(tài)的機(jī)會(huì)還是比較少的。"張娜記者表示。

　　"另一方面是宅男剩女現(xiàn)象促進(jìn)了情趣用品的需求，因?yàn)槿藗冊(cè)诨橐錾细�挑剔了，這是單身處境造成的。即使在婚姻生活中，婚后很多人都會(huì)繼續(xù)自慰。"李銀河認(rèn)為，性意識(shí)上的多元也對(duì)情趣用品的需求造成影響，"比如 Cyber Sex(網(wǎng)絡(luò)性愛)在很多時(shí)候是需要器具的"。因?yàn)閰⑴c伙伴只是提供某種幻想性的聊天，伴隨的物理刺激還是要自己來(lái)完成。網(wǎng)絡(luò)性愛是一種地理分割上的角色扮演，它建立起一種新的性愛意義，卻不帶來(lái)實(shí)際行為，刺激了自慰器具的購(gòu)買。

　　"我其實(shí)挺害怕以后找不到男朋友的。"黃琳向記者表示，由于自己從事情趣用品銷售，隨著對(duì)情趣用品認(rèn)識(shí)的提升，會(huì)讓自己對(duì)性愛質(zhì)量有著更高要求，如果未來(lái)對(duì)方不理解這一想法勢(shì)必將帶來(lái)爭(zhēng)吵。

>> 點(diǎn)擊查看電商更多信息