“偉哥”本來是應(yīng)該作為醫(yī)院處方藥的產(chǎn)品，但自從2002年在國內(nèi)上市以來，沒見輝瑞公司投入過多少硬性廣告宣傳，到現(xiàn)在為止卻莫名其妙的紅的發(fā)紫。高昂的價格，接連不斷的商標(biāo)官司“緋聞”，“假偉哥”的層出不窮，給偉哥披上了一層“高貴神秘”的面紗，讓大中城市的消費者都記住了這個名字，并且現(xiàn)在的許多消費者已不是把偉哥當(dāng)作藥品，而是等同于國內(nèi)的許多的壯陽的保健品。目前，偉哥已經(jīng)允許進入國內(nèi)的藥店銷售，雖然價格昂貴，并且醫(yī)生也告知有明顯的副作用，但是消費者還是趨之若無。偉哥不但是在壯陽藥品領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷，而且在壯陽保健品也是處于領(lǐng)導(dǎo)地位，擠占了很大一部分補腎壯陽類保健品的市場份額。偉哥的品牌知名度和品牌價值，強勁的發(fā)展勢頭，并且打破壯陽類產(chǎn)品生命周期短的宿命而長盛不衰，讓國內(nèi)的補腎壯陽類藥品、保健品羨慕不已。

　　目前，除了偉哥，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)一家經(jīng)營穩(wěn)健的補腎壯陽類的藥品或保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然出現(xiàn)過張大寧、蟻力神壯陽類產(chǎn)品，但都是曇花一現(xiàn)。補腎壯陽類產(chǎn)品國產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的空缺，給中國的企業(yè)帶來了前所未有的機遇，誰來“挑戰(zhàn)”偉哥，誰能與偉哥叫板？值得國產(chǎn)品牌的企業(yè)深思。反觀中國的補腎壯陽類產(chǎn)品市場，用“龍蛇混雜”來形容是最恰當(dāng)不過了，整個市場的競爭還處于無序狀態(tài)，存在著太多的問題，筆者總結(jié)如下：

　　1、虛假宣傳：盲目夸大產(chǎn)品的療效，給了消費者太多的承諾而兌現(xiàn)不了，讓消費者對目前的補腎壯陽類產(chǎn)品喪失了信任；

　　2、產(chǎn)品品質(zhì)不過硬：補腎壯陽類產(chǎn)品的廠家過于追求迅速的“圈錢”，對產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)缺乏深入的研究，對技術(shù)研發(fā)不重視，更多的是關(guān)注于招商和銷售；

　　3、做產(chǎn)品不做品牌：企業(yè)大都急功近利，沒有長期的品牌發(fā)展規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略，只做產(chǎn)品不做品牌，而產(chǎn)品都陷入生命周期只有二、三年的怪圈。

　　4、缺乏創(chuàng)新的營銷手段：企業(yè)的營銷手段基本雷同，基本上采取找個賣點，廣告轟炸引導(dǎo)刺激消費的思路，對廣告過于依賴，而忽視了營銷的其他因素，對營銷手段缺乏創(chuàng)新。

　　問題與機遇并存，補腎壯陽類產(chǎn)品市場，不應(yīng)該就這樣“沉淪下去”，補腎壯陽類產(chǎn)品市場還存在的大量的市場機會，筆者在此略做分析：

　　機遇一、消費需求呈高速增長趨勢：

　　首先，在經(jīng)濟發(fā)達的城市，由于生活節(jié)奏的加快，工作壓力大，讓更多的夫妻之間的性生活出現(xiàn)了不和諧因素，進而由此甚至影響到了夫妻感情和婚姻，所以，男人針對補腎壯陽類產(chǎn)品將會越來越關(guān)注；其次，社會的進步，人們觀念的改變，導(dǎo)致婚外性行為越來越多，無論是“嫖”，還是情人或二奶，男人的激情讓補腎壯陽類產(chǎn)品在這個市場上擁有了更多的需求，對于這個市場，也為許多廠家所忽視，現(xiàn)有的廠家更多的是針對夫妻之間的宣傳，而針對“婚外性”的市場中目標(biāo)消費者消費環(huán)境、消費需求都發(fā)生了變化，針對此能夠創(chuàng)新出更多的營銷手法。

　　機遇二、產(chǎn)品創(chuàng)新：

　　偉哥雖然知名度高，但是產(chǎn)品的副作用太多，而且是西藥；中國的中藥醫(yī)術(shù)世界聞名，應(yīng)該在中藥的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品創(chuàng)新，比如開發(fā)一種溫補速效不傷身無副作用類的壯陽藥品或保健品，應(yīng)該有很大的市場前景，前幾年的張大寧回春如意膠囊給我們提供了一個產(chǎn)品創(chuàng)新思路。中藥解決補腎壯陽，在技術(shù)上應(yīng)該有太多的優(yōu)勢和可利用的機會，關(guān)鍵是企業(yè)要對技術(shù)研發(fā)的重視，千萬不能急功近利。

　　機遇三、創(chuàng)新營銷策略：

　　過于單一的營銷操作手法，讓所有廠家都用“爛”了，結(jié)果造成了經(jīng)銷商和消費者的雙重不信任。在營銷手段上，其實還可以有太多的選擇余地，舉幾個簡單的例子：一是從終端銷售渠道上講，現(xiàn)在許多補腎壯陽的保健品大都放在藥店里銷售，企業(yè)有沒有想過，男人是有尊嚴的，特別對于“腎虛陽痿”的患者那可是絕對隱私的，到藥店里買這樣的藥有多少患者敢去呢，為什么企業(yè)不考慮一下通過直郵或免費送貨的保證隱私的手段來解決這個問題呢。二是現(xiàn)在的避孕套可以正大光明的擺到了高檔賓館酒店的標(biāo)準(zhǔn)間里，企業(yè)為什么不考慮一下也包補腎速效壯陽的產(chǎn)品也擺到這里呢，這個渠道目前可是還沒有一個廠家來關(guān)注的，即使做不成，也可以成為炒作的話題，畢竟是開創(chuàng)了中國賓館擺放壯陽藥的先河；三是宣傳途徑大都集中在報紙電視等媒體，而一些非常實用的低成本的并且直接針對目標(biāo)消費者的媒體反而被忽視了，比如社區(qū)、酒店、飯店等場所的公側(cè)，這可是針對補腎壯陽類產(chǎn)品絕對實用的宣傳途徑，而目前為止，還沒有一家企業(yè)來關(guān)注這個媒體，但是，公廁這個媒體利用好了效果極佳，利用不好效果就適得其反。以消費者的需求為導(dǎo)向，真正了解一下消費者的需求形態(tài)，企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)更多的創(chuàng)新營銷方法。

　　機遇四、建立價格優(yōu)勢：

　　一粒偉哥賣到120多元還供不應(yīng)求，而過內(nèi)的補腎壯陽產(chǎn)品的只把價格定在幾十元的基礎(chǔ)上，并且還頻繁的促銷、價格戰(zhàn)。從消費者的認知看，低價格代表的是低品質(zhì)，特別是在醫(yī)藥的產(chǎn)品上面體現(xiàn)的更明顯。企業(yè)可以考慮在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上把價格拉高一些，定的比偉哥價格還高也沒有不可能的，蟻力神就是在定價方面受益最大的廠家。

　　機遇五：產(chǎn)品是定位在藥品還是保健品：

　　偉哥是把自己定位在藥品，而現(xiàn)在消費者對偉哥的認知更等同于國內(nèi)的壯陽類保健品，偉哥的產(chǎn)品定位可以說是達到了“一箭雙雕”，贏得了兩個品類市場。國內(nèi)的補腎壯陽產(chǎn)品大多把品類定位在保健品，而壯陽產(chǎn)品雖然滋補速效但存在傷身問題的副作用（除非能解決這個問題）與保健品的含義發(fā)生矛盾，既然有副作用明顯，嚴格意義上講應(yīng)該算是等同與偉哥的藥品。是藥三分毒，藥品都有副作用，這個消費者知道，并且也能接受，如果保健品有副作用，消費者就難以認可了。壯陽類產(chǎn)品的企業(yè)針對這個問題應(yīng)該好好考慮了，應(yīng)該從偉哥的產(chǎn)品定位和銷售、傳播模式上多學(xué)點經(jīng)驗。藥品和保健品的定位，決定了不同的營銷模式。

　　機遇六、放長線塑造品牌：

　　現(xiàn)在的補腎壯陽類產(chǎn)品的競爭還停留在產(chǎn)品競爭的階段，幾乎沒有企業(yè)去考慮如何做品牌，如何讓企業(yè)能夠長久的發(fā)展生存，這給穩(wěn)健有恒心有毅力的企業(yè)家?guī)�來了機會，雖然是市場還處于產(chǎn)品競爭階段，那么可以考慮在競爭中放大單品種產(chǎn)品，考慮廣告、公關(guān)和炒作的綜合運用，來塑造一個強勢品牌�，F(xiàn)在消費者對補腎壯陽類產(chǎn)品的不信任，更多的是由于企業(yè)缺少品牌的塑造而造成的，大多的企業(yè)是品牌知名度有了，但是在消費者中的品牌美譽度逐步喪失。

　　誰能抓住補腎壯陽類產(chǎn)品的機遇呢，誰能成為第二個偉哥呢，讓我們拭目以待吧！