秋季是補(bǔ)腎產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，不少藥店都打出了補(bǔ)腎藥品的廣告，有藥店反映，目前補(bǔ)腎藥銷(xiāo)售非常之“火”。但記者近日通過(guò)走訪(fǎng)多個(gè)城市的大型連鎖藥店，發(fā)現(xiàn)雖然有的藥店經(jīng)營(yíng)的補(bǔ)腎產(chǎn)品多達(dá)幾十種，但目前在市場(chǎng)上還沒(méi)有辦法找到一個(gè)全國(guó)性的補(bǔ)腎藥品牌�；钴S在市場(chǎng)上的補(bǔ)腎益壽膠囊、御蓯蓉以及各大品牌的六味地黃丸，充其量也只能算是區(qū)域性品牌。

　　江蘇鹽城華生大藥房的梁慶店長(zhǎng)告訴記者，補(bǔ)腎藥品已逐漸被顧客認(rèn)可，自進(jìn)入秋季以來(lái)，補(bǔ)腎藥品的銷(xiāo)量日漸增多，在藥店整體銷(xiāo)量上占有一定比例，特別是秋季，達(dá)到了銷(xiāo)售的旺季。據(jù)梁慶介紹，目前在江蘇鹽城華生大藥房店比較受消費(fèi)者歡迎的，分別是蘇州雷允上的補(bǔ)腎強(qiáng)身片、吉林修正的腎寶合劑、安徽華佗的六味地黃丸、蘇州雷允上的六味地黃丸、廣東雷霆藥業(yè)的壯腰健腎丸。

　　而在溫暖的南方，海南廣安堂藥品超市大東海店，銷(xiāo)售排名前5位的補(bǔ)腎藥為：江西的匯仁腎寶、東阿阿膠藥業(yè)的健腦補(bǔ)腎丸、江西濟(jì)民的金水寶膠囊、湖南九芝堂和安徽華佗國(guó)藥廠(chǎng)的六味地黃丸。其中前三種為廣告產(chǎn)品，一直在同類(lèi)商品中的銷(xiāo)售遙遙領(lǐng)先。而后兩種之所以在該店六味地黃丸系列近50個(gè)品規(guī)中獨(dú)占鰲頭，也與公司代理品種有關(guān)，會(huì)作為店員的重點(diǎn)推薦對(duì)象。廣安堂大東海店的門(mén)店負(fù)責(zé)人介紹，廣安堂藥品超市大東海店位于三亞著名的旅游景點(diǎn)大東海附近，由于特殊的地理位置，一直給該店的銷(xiāo)售帶來(lái)不俗的業(yè)績(jī)。特別是補(bǔ)腎類(lèi)藥品，自從進(jìn)入10月份以來(lái)，補(bǔ)腎類(lèi)藥品的銷(xiāo)售一直不斷攀升。

　　品類(lèi)特點(diǎn)：以自行銷(xiāo)售為主

　　“腎虛”是一個(gè)中醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)，隨著人們健康意識(shí)的提升與工作壓力的不斷加大，腎虛者明顯增多，補(bǔ)腎類(lèi)藥品已經(jīng)逐漸從老年人消費(fèi)向中青年消費(fèi)蔓延，很多時(shí)候，女性保養(yǎng)美容也與此類(lèi)藥品相聯(lián)系。因此，在調(diào)查中記者了解到，一般的藥店會(huì)將補(bǔ)腎類(lèi)藥品與其他補(bǔ)益類(lèi)的商品放在一起，如果是一些藥品超市，由于賣(mài)場(chǎng)條件允許，會(huì)將它單獨(dú)放在一節(jié)貨架上，一般傳統(tǒng)藥店，就會(huì)把它歸為補(bǔ)益類(lèi)藥品中去。在海南廣安堂，該店補(bǔ)腎類(lèi)藥品的銷(xiāo)售約占20%的比例，顧客多為40歲以上的中老年人。從上個(gè)月以來(lái)，補(bǔ)腎類(lèi)藥品的銷(xiāo)售，平均每天保持在800元左右。

　　記者對(duì)各大城市藥店的調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，雖然就全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看還沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但是各地的藥店店員都可以輕而易舉地?cái)?shù)出幾個(gè)區(qū)域性補(bǔ)腎類(lèi)藥品的暢銷(xiāo)品種。據(jù)了解，這些品種之所以能夠獲得消費(fèi)者的歡迎，主要是靠產(chǎn)品的廣告、促銷(xiāo)，價(jià)格所發(fā)揮的作用并不明顯。

　　四川杏林的王店長(zhǎng)就認(rèn)為，藥店選址對(duì)補(bǔ)腎產(chǎn)品的銷(xiāo)售很重要�！氨舅幍晏幱谏鐓^(qū)集合點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為藥店的位置與補(bǔ)腎產(chǎn)品的銷(xiāo)售是有一定關(guān)聯(lián)的，消費(fèi)層次的不同，對(duì)藥品的選擇差異很大，有的消費(fèi)群甚至不會(huì)重視。我們藥店附近的社區(qū)居民大多是些工作單位較好的知識(shí)分子，中老年人較多，保健意識(shí)較強(qiáng)，而補(bǔ)腎則成為大家共同關(guān)心的話(huà)題，而他們選擇的補(bǔ)腎藥品往往是品牌響廣告多的產(chǎn)品。補(bǔ)腎產(chǎn)品的銷(xiāo)售還帶動(dòng)了藥店的整體銷(xiāo)量�！睆V安堂的藥店店員反映，由于大東海藥店在品類(lèi)管理上做得較到位，這對(duì)提升補(bǔ)腎藥品的銷(xiāo)售也很有幫助。他們將補(bǔ)腎類(lèi)藥品放在了避孕套所在的醫(yī)療器械區(qū)的壁柜對(duì)面，所以這樣很利于該商品的銷(xiāo)售。

　　藥店期盼：廠(chǎng)家的品牌支持

　　目前在藥店里，國(guó)產(chǎn)品牌的補(bǔ)腎藥品銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外資品牌，主要是因?yàn)閲?guó)有品牌有著悠久的歷史文化，消費(fèi)者較了解，而對(duì)外資品牌比較陌生的緣故。藥店的店員們說(shuō)，補(bǔ)腎類(lèi)產(chǎn)品在藥店的銷(xiāo)售，店員們目前只能是就產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品，還很少有廠(chǎng)家進(jìn)行品牌的推廣和建設(shè)。雖然補(bǔ)腎藥品在自然銷(xiāo)售的過(guò)程中，店員結(jié)合藥品本身優(yōu)點(diǎn)介紹給廣大消費(fèi)者，同樣能獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)量。但是補(bǔ)腎產(chǎn)品的品類(lèi)若想做得更好，就需要廠(chǎng)商聯(lián)合起來(lái)，廠(chǎng)家除了幫助藥店進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)外，還應(yīng)進(jìn)行品牌推廣，讓消費(fèi)者感受到品牌的力量，這樣就會(huì)讓更多的消費(fèi)者接受該產(chǎn)品。四川杏林藥店的王店長(zhǎng)告訴記者：“我們藥店里有20多個(gè)品種的補(bǔ)腎藥，但是沒(méi)有一家廠(chǎng)家來(lái)主動(dòng)找藥店說(shuō)聯(lián)合做活動(dòng)，廠(chǎng)家可能認(rèn)為市場(chǎng)需求大，自然銷(xiāo)售就可以了，或者是店員知道某品種利潤(rùn)高，就會(huì)作為主推。像這樣的銷(xiāo)售方式，我們感覺(jué)太勢(shì)單力薄，沒(méi)有和廠(chǎng)家聯(lián)手形成的那種推廣合力�！倍鴵�(jù)記者調(diào)查，這也是各地藥店反映位居榜首的補(bǔ)腎藥品都不一樣，很難找到一個(gè)通吃全國(guó)補(bǔ)腎市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌的原因。

　　廣安堂的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，就補(bǔ)腎類(lèi)產(chǎn)品來(lái)看，廠(chǎng)家對(duì)�？诤腿齺唭傻氐牧闶劢K端關(guān)注得并不明顯，因此，藥店為提升銷(xiāo)量，也只是根據(jù)自己的實(shí)際能力自行組織一些商品的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，以此來(lái)提升客源。就在今年元旦期間，廣安堂藥品超市還針對(duì)三亞特殊的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)店內(nèi)的商品開(kāi)展了一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如商品買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)商品等。而記者在大東海藥店采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，該店的補(bǔ)腎類(lèi)產(chǎn)品正在舉行全場(chǎng)8.8折的優(yōu)惠活動(dòng)，這更加強(qiáng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　對(duì)此，鹽城華生連鎖藥店的梁店長(zhǎng)也表示認(rèn)同，她說(shuō)：“現(xiàn)在的終端都和大多數(shù)廠(chǎng)家達(dá)成共識(shí)，很多藥店與廠(chǎng)家聯(lián)手促銷(xiāo)的話(huà)，廠(chǎng)家、消費(fèi)者、藥店三方均能同時(shí)獲利，但在補(bǔ)腎這個(gè)品類(lèi)中藥店和廠(chǎng)家顯然還沒(méi)有達(dá)到共識(shí)。目前，本店的補(bǔ)腎類(lèi)產(chǎn)品還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)這樣的活動(dòng)，從藥店經(jīng)營(yíng)者的角度，我認(rèn)為廠(chǎng)家如果能給藥店多一些支持，比如多應(yīng)時(shí)令地搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，免費(fèi)為顧客提供一些便利服務(wù)，以此提高廠(chǎng)家知名度，就不僅能帶動(dòng)銷(xiāo)售，還可以為廠(chǎng)家培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體�！�