女士內(nèi)衣是一類完美融合了實(shí)用功能和奢侈價(jià)值的產(chǎn)品。在這些優(yōu)勢的作用下，女士內(nèi)衣業(yè)逐漸成長為全球年銷售額300億美元的產(chǎn)業(yè)，并且預(yù)計(jì)在未來五年進(jìn)人快速發(fā)展時(shí)期。

為了更好地理解全球女士內(nèi)衣時(shí)尚趨勢，我們不但有必要比較各品牌之間的競爭情況，而且有必要了解品牌產(chǎn)品和零售商品之間幾乎白熱化的“戰(zhàn)爭”。

美國品牌SaraLee是世界范圍內(nèi)占據(jù)統(tǒng)治地仕的女士內(nèi)衣品牌之一，它在美國和歐洲市場都占有大量份額。SaraLee能迅速占領(lǐng)歐洲市場，很大程度上得益于該品牌在英國、德國和法國三大市場的優(yōu)異表現(xiàn)。

排在SaraLee之后的著名女士內(nèi)衣品牌還有：Wainaco、FruitoftheLoom、VF和Maidenform，歐洲市場主要由Triumph占據(jù)。而LaPerla以其更加奢華的品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)著世界女士內(nèi)衣高端市場。

在女士內(nèi)衣零售領(lǐng)域，美國連鎖營銷商維多利亞的秘密、英國Knickerbox和北歐零售商Hunkemoller更專注于專門市場的開拓。服裝零售巨頭Marks＆Spencer和沃爾瑪、家樂福則在女士內(nèi)衣批發(fā)方面表現(xiàn)優(yōu)異。

近年來，女士內(nèi)衣的銷售逐漸呈現(xiàn)出貼身短內(nèi)褲強(qiáng)于胸罩的趨勢，而且多樣性組合的售賣方式占據(jù)主流。在主要零售商和品牌公司主導(dǎo)女士內(nèi)衣市場的同時(shí)，批量小而更為高端的品牌以其專門化特性贏得了固定的生存空間。

女士內(nèi)衣不同的銷售價(jià)格便反映了這一不同之處（價(jià)格范圍從一只LaPera胸罩175美元，到一個(gè)Matalall樣品15美元）。

發(fā)展中國家顧客特點(diǎn)

全球女士內(nèi)衣市場2003年年均銷售額為295億美元，胸罩銷售占其中的56％，貼身短內(nèi)褲和緊身衣／日間服／塑身衣類分別占32％和12％。

2003年，全世界范圍內(nèi)共售出64億件胸罩和貼身短內(nèi)褲，而其中84％為發(fā)展中國家顧客所購買。值得注意的是，僅占16％的發(fā)展中國家胸罩適齡女子便完成了84％的購買量，同時(shí)根據(jù)全球風(fēng)格網(wǎng)調(diào)查，美國和歐洲的女士內(nèi)衣市場目前已經(jīng)接近飽和。

調(diào)查顯示，一般情況下女士每年會(huì)購買兩只胸罩和五件貼身短內(nèi)褲。發(fā)展中國家女士內(nèi)衣銷售主要以時(shí)尚潮流為導(dǎo)向，女人會(huì)以衣櫥中擺有六只胸罩和八件貼身短內(nèi)褲而驕傲，這大大超過了必需數(shù)量。

內(nèi)衣購買導(dǎo)向由時(shí)尚因素決定，顧客會(huì)為搭配一定類型的衣服而選擇款型時(shí)尚或者最佳顏色的內(nèi)衣。

過去，發(fā)展中國家顧客購買內(nèi)衣更多是出于必需，而不是對時(shí)尚精品的欲望。

然而、隨著人口增長、人員交流和高收人階層的出現(xiàn)，一些發(fā)展中國家和地區(qū)的顧客正在改變內(nèi)衣購買觀念，內(nèi)衣市場由此出現(xiàn)了獲利的契機(jī)。

預(yù)計(jì)，到2010年，全球女士內(nèi)衣市場將增長9％，達(dá)到321億美元。

在如此輝煌的增長數(shù)據(jù)中，發(fā)達(dá)國家市場增長僅僅為5％（由低人口增長率、老齡化社會(huì)出現(xiàn)、產(chǎn)品市場飽和造成的），與之形成鮮明對比的是，發(fā)展中國家市場增長幅度可以達(dá)到20％左右。

這意味著，全球女士內(nèi)衣生產(chǎn)數(shù)量將穩(wěn)定地以7％的速度增長，最終達(dá)到68億件，其中很大一部分增長動(dòng)力來自發(fā)展中國家。

中國、印度等國將成為女土內(nèi)衣生產(chǎn)增長一個(gè)十分顯著的推動(dòng)因素。在全球技術(shù)和交流日趨緊密的時(shí)代，選擇去有良好加工能力的發(fā)展中國家生產(chǎn)比在發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)利潤更高。

具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌霭�括：印度次大陸、中國和東南亞等。

印度和中國占全球女士內(nèi)衣市場的份額預(yù)計(jì)將分別達(dá)到1億美元，而作為已經(jīng)成為女士內(nèi)衣主要市場的東南亞地區(qū)將達(dá)到35億美元。考慮到這些二級市場的價(jià)格基數(shù)相對較低，這一增長額對于女士內(nèi)衣商而言已經(jīng)非常巨大。

尺寸成為關(guān)鍵因素

據(jù)調(diào)查顯示，女士內(nèi)衣業(yè)另一個(gè)主要增長點(diǎn)來自于那些較“豐滿”的顧客。

各大女士內(nèi)衣品牌都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到滿足身材豐滿女士需求的重要性，主要生產(chǎn)商和營銷商均投人了大量時(shí)間和財(cái)力吸引這部分顧客。

鑒于世界范圍內(nèi)女士身材變“大”和“豐滿”的趨勢，以“修身”和‘”塑造曲線”為主要賣點(diǎn)的經(jīng)營方向?qū)τ谮A得體態(tài)發(fā)福的顧客而言非常關(guān)鍵。
對于此類消費(fèi)者，新發(fā)明的制衣材料，比如合成彈力纖維，將在內(nèi)衣生產(chǎn)中繼續(xù)扮演重要角色。

價(jià)格將保持穩(wěn)定

在內(nèi)衣成本上升、零售面臨價(jià)格壓力的情況下，預(yù)計(jì)到2010年，價(jià)格戰(zhàn)略不再對發(fā)達(dá)國家女士內(nèi)衣市場具有決定性影響。

而發(fā)展中國家女士內(nèi)衣價(jià)格增長狀況更難以預(yù)測。由于發(fā)展中國家市場并不規(guī)范，所以女士內(nèi)衣的零售價(jià)格并不“正�！�。

雖然如此，著名品牌SaraLee將會(huì)繼續(xù)保持其在發(fā)達(dá)國家市場的統(tǒng)治地仕講且將在未來五年成功進(jìn)人其他市場。而歐洲內(nèi)衣商，如TrillmPh和WOlford也將維持生存現(xiàn)狀。

對于“小眾化”女士內(nèi)衣品牌，則只能依據(jù)適者生存的原則在市場中搏擊，它們中一部分能成為市場中的風(fēng)向標(biāo)，另一部分只能曇花一現(xiàn)