中國安全套廠商欲在海外擴張
就在大多數消費品廠商都在中國尋找機遇之時,中國本土安全套生產商塞呋盾(Safedom)卻反其道而行之——前往歐洲尋找合作伙伴或收購對象,努力進軍全球市場。
該公司盡管成立時間不長,但發(fā)展迅猛。今年,它在中國將總共賣出2億只安全套,明年的銷售目標是10億只——這一數字相當于該行業(yè)龍頭企業(yè)杜蕾斯(Durex)在華開廠后3年時的年產量。
塞呋盾總經理付強(Brian Fu)上周在英國“會見了潛在的合作伙伴和收購對象”。他表示,無論哪種形式的交易,都可以通過現(xiàn)有股東、銀行貸款、甚至海外上市等渠道籌措資金。
盡管本土市場規(guī)模巨大(得益于中國政府強制推行的獨生子女政策),但塞呋盾認為自己的未來在全球舞臺。它自認未來將能夠與杜蕾斯和澳大利亞的Ansell等全球品牌相抗衡。杜蕾斯是利潔時(Reckitt Benckiser)旗下品牌。
不過,付強表示,塞呋盾——其產品線包括“悅女香姬”、“TakeMe”和“青檸檬”等系列——的優(yōu)勢在于生產和技術,而走向全球需要引入品牌推廣和市場營銷方面的技能。海外的銷售渠道也很可能不同于中國——在中國,半數避孕套都由女性購買。
“我們擁有前沿科技和出色的管理團隊。我們欠缺的是品牌:我們還不出名,”付強說。
根據Global Industry Analysts的數據,受中國和非洲等新興經濟體需求的驅動,到2015年,全球安全套市場總銷量將達到270億只,總價值60億美元。塞呋盾計劃,不久將會開始在孟加拉國和非洲國家銷售。
但在中國,安全套正在變得更奢華。在澳門的奢華賭場威尼斯人(Venetian Macao),塞呋盾單只安全套的售價為50港元(合6美元)。付強表示,人們還可以在網上購買號稱由設計師設計的安全套,每只售價65美元。
該集團約四分之一的產品賣給了政府,但這部分比例預計會逐漸縮小。該公司國際銷售總監(jiān)Shuyu Xu說:“過去人們樂于領取免費的安全套。但現(xiàn)在,人們都買得起安全套,會去藥店購買最好、最高檔的產品!
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