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保健品開始下注,各路資本大舉進入

2011/6/14 8:48:23 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標(biāo) 瀏覽: 來源:金融界 舉報

 

  前不久,在一次周末聚會上,紅杉資本副總裁梁江顯得有些疲憊。他連續(xù)出差剛回京,下飛機后就直奔會場。70后的他坦誠自己面臨極大的工作強度和壓力,身體狀況并不是很健康,以自身為例,他認為健康產(chǎn)業(yè)特別是保健品行業(yè)有巨大的發(fā)展空間。保健品其實并非只針對老齡人,青壯年一樣有需要,而且是一只重要的潛在消費群體;保健品行業(yè)的未來也將與以往有很大區(qū)別,必須針對不同的消費群體采取不同的發(fā)展策略。

  各路資本大舉進入

  不少國企已開始潛伏保健品行業(yè),典型如中糧集團。據(jù)悉,中糧集團欲挺進保健品行業(yè),已率先在北京成立了營養(yǎng)保健研究機構(gòu),這可以說是大國企進入該行業(yè)的一個信號。

  相對于中糧集團的親力親為,另外一些大集團進入保健品行業(yè),卻是通過并購方式,有些還涉及海外并購,典型如上海的光明食品集團(下稱大光明)。早在去年底,大光明曾試圖以25-30億美元的價格收購全球第二大保健品食品銷售公司GNC(健安喜),但最終因其選擇獨立上市而未能成行。但是,大光明依然看好該行業(yè)及GNC公司,未來可能會選擇其他方式與GNC合作。

  投資人眼中的保健品市場

  目前,投資人對于保健品行業(yè)已經(jīng)達成一些共識,比如:認為過去那種夸大虛假的廣告模式將一去不復(fù)返,代之而起的是以科技和資本共同推動的增長模式;未來均看好這一領(lǐng)域,認為有較大的潛在消費群體,行業(yè)有巨大的發(fā)展空間。

  同創(chuàng)偉業(yè)投資總監(jiān)陸瀟波表示,目前同創(chuàng)偉業(yè)有一個四人組成的班子,專做醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的投資。而之前,他也在醫(yī)藥行業(yè)浸淫了多年。

  “長期看好,謹慎投資”是他們的投資原則。前期一些企業(yè)成功后又失敗了,為什么?多是靠廣告宣傳,對產(chǎn)品本身的科技含量及真正起到的效果本身關(guān)注不夠,只通過宣傳賣出產(chǎn)品,現(xiàn)在很多企業(yè)都銷聲匿跡了。

  “保健食品行業(yè)一直是凱雷非常感興趣的、也是發(fā)展?jié)摿薮蟮囊粋行業(yè)。去年底,凱雷以38億美元收購了北美最大的膳食補充劑制造商NBTY,讓其下市(當(dāng)時還是紐交所上市公司)。當(dāng)時我們就意識到,保健品行業(yè)在中國肯定更有前景。”凱雷亞洲基金副總裁龔陟幟說。

  她認為,目前中國的保健品市場給人的印象是,沒有一個成型的又被消費者容易識別的質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)的認證。在美國,只要看到某一個保健品標(biāo)識,消費者就能放心買!拔覀兿矚g的產(chǎn)品本身的功效明確;價格要大眾化,能被普通消費者接受。之前我們也調(diào)研過一些產(chǎn)品,價格貴得離譜,很難想象這樣的企業(yè)能做成一個大家長期食用并能帶來回報的企業(yè)。”

  “也接觸到一些制藥企業(yè),而且基本都涉足保健品,消費升級及中國整體國民素質(zhì)的提高會讓保健品有很大空間!彼木S資本投資總監(jiān)王偉也同時指出,合規(guī)性最重要。很多保健品企業(yè)除了錢就沒有別的。不合規(guī),上市肯定無望。

  “雖然還未具體投資過保健品項目,但我認為這代表著一種嶄新的生活方式。隨著醫(yī)改政策和人民生活水平的提高,以及對疾病預(yù)防的重視,會有很多機會!北睒O光創(chuàng)投合伙人楊瑞榮表示,“但我最擔(dān)心的還是食品安全問題。虛假宣傳、過度宣傳不能再延續(xù)了。這也是一個行業(yè)通病,這其實也是后來失敗的伏筆。”

熱點掃描

  / 龔陟幟:

  首先,功效突出的產(chǎn)品更有機會。產(chǎn)品確實能經(jīng)得起考驗,確實要有療效。為什么保健品在西方被認為是朝陽企業(yè)?因為有大量的研究,而且是第三方研究,證明了各種各樣保健品具有真實的功效。

  其次是營銷渠道。營養(yǎng)補充劑方面,國內(nèi)市場大部分是直銷和傳銷方式,占整個市場的60%—80%;從西方國家看,雖然不會走下坡路,但比例會越來越小,代之而起的是自建渠道和自由銷售網(wǎng)絡(luò),尤其現(xiàn)代化的大型連鎖超市。

  / 梁江:

  大部分保健品,本質(zhì)上都是在賣原料,背后沒有什么復(fù)雜的工藝或處方化的東西。

  我覺得在未來,假設(shè)你沒有很好的品牌,你賣產(chǎn)品一定賣不過同仁堂(600085),同樣是人參,我就是要買同仁堂的,我看重品牌。有沒有可能從賣原料變成賣產(chǎn)品,變成處方化和產(chǎn)品化的一些東西?需要嘗試創(chuàng)新。

  / 陸瀟波:

  第一個細分市場,我看好心腦血管市場。實際上很多中年人因突發(fā)心腦血管疾病死亡的不少。如果能夠做一些保健性的預(yù)防,是非常好的,我們國家傳統(tǒng)的中藥材中有很多這樣的功能性東西,

  要把藥變成保健品賣出,比如以“三七”為主的心腦血管的藥,完全可以做成保健品,讓他們平時吃。如果做成品牌的話,會非常有市場。

  第二個細分市場是所謂的功能性飲料。比如“紅!薄ⅰ巴趵霞,代表一個趨勢,包括原來的“可口可樂”。其實“可口可樂”最早也是藥的配方,最后變成飲料。包括“王老吉”為什么在國內(nèi)賣得這么好,因為人們的健康意識在提高,大家覺得碳酸性飲料對健康不利。“紅!边@種功能性的飲料,實際上等于在提高人的免疫力。因為現(xiàn)在人的亞健康的狀態(tài)比較多,功能性飲料喝起來又比較方便,市場容量可以做很大。

 



責(zé)任編輯:小胡
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