由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦的“大國遠見”財經(jīng)峰會2013年12月15日在北京召開。本屆峰會的主題為“遠見2014：改革驅(qū)動未來”。消費分論壇圓桌會議之一的主題為“乳制品行業(yè)的變革與發(fā)展之路”。

碧生源副總經(jīng)理林如海

　　林如海表示，所有人都感覺到我們新的法規(guī)的出臺，新的執(zhí)法的調(diào)整，因為壓力大了，藥監(jiān)局等等設(shè)置的藥檢所，都已經(jīng)開始工作了，這證明我們的新法規(guī)和規(guī)范，已經(jīng)形成了自己的格局了，那么必定注入中國的保健品市場，特別是很多的像減肥市場等等，會有大量的資金會進入，而且絕不是那種短期受益的資金，大家應(yīng)該知道，保健品行業(yè)里有一個產(chǎn)品是集草，代理的都是大房地產(chǎn)開發(fā)商，因為他們單價比較貴，又有大量的送禮需求，所以做的好的也是開發(fā)商全是大的地產(chǎn)商，所以資本非常厲害，一旦你的經(jīng)營環(huán)境透明化、合理化，法規(guī)合規(guī)的時候，大的資本會先進來，那么碧生源的問題就是狼來了，我們一直堅守著低價的減肥產(chǎn)品，那么我們看到，中國城市里的減肥人群，有需求的是50%以上，他有預算的應(yīng)該是七百塊錢，一千塊錢，所以我們一直維持著低價，一旦法規(guī)形成以后，我們會有很多國外的比較貴的會進來，所以這個對我們來說，肯定是威脅大于機會。

　　另外還有一個內(nèi)因，碧生源的品牌創(chuàng)建于2000年，興起于2001年，最高峰是2011年，我們做到了港股的上市，那么2013年我們是12年的輪回，中國本土市場有一個怪圈，就是12年的時候都做不下去，會出現(xiàn)很多調(diào)整，所以我們自己調(diào)整也會非常大。那么首先，因為我在這只代表我們企業(yè)，我們做的一些事和參考，首先我們調(diào)整的是我們自己比較看重的，剛才有領(lǐng)導說的那樣，第一個是原材料的升級和技術(shù)的升級，因為碧生源一個減肥差一個通便茶，我們屬性非常強，我們參加了很多保健協(xié)會組織，也去國外考察，很多保健品的原材料，他本身就是非常大的產(chǎn)業(yè)，包括益生菌、酵素什么的，他本身的產(chǎn)業(yè)規(guī)模都非常大，一旦他進來以后，他首先國外是從原材料，顛覆我們中國市場格局，因為食品安全規(guī)范管理誰都離不開，第二就是我們的技術(shù)升級，我們走得比較早，2007年的時候，我們當時已經(jīng)從泡茶領(lǐng)域，已經(jīng)打敗了立頓，立頓在中國兩個多億，在全世界比我們強，我們當時用的是他們的生產(chǎn)機械，但是我們多了一個型號。就是我們的袋泡茶里沒有訂書釘，就是我們技術(shù)方面我們走到前沿了，但是原材料升級我們做得并不好，我們也在考察酵素、益生菌等等，新的減肥的東西也在嘗試。

　　另外一個大的調(diào)整呢，有人才的調(diào)整，但是保健品行業(yè)，最缺乏的就是互聯(lián)網(wǎng)銷售人才，從今年的雙十一，馬云和李克強打賭以后，大家都在偏重電商，那么我們傳統(tǒng)行業(yè)，有O2C來做的，我們?nèi)珖�有很多在做，�?jīng)過這些年調(diào)整，我們依然保留著12億的O2C，這本來是非常自豪的事，意味著你跟我做了，我就全國各地給你送過去，但是現(xiàn)在這個事已經(jīng)變得不那么重要了，因為很多雙十一，一天一晚上，他們就可以做到像什么雙立人等等，一下就起來了，我分管電商，我就拼命的拉流量，那天我們打電話最多的就是千萬別打折了，別再送了，但是我們只做了一百多萬，所以消費比較差，所以在我們傳統(tǒng)渠道的調(diào)整，帶來了全新的人員的競爭，因為我們沒有互聯(lián)網(wǎng)的人才，再過一年我們肯定和別人拉開距離。