開店要膽量

　　當時的情況是這樣的，大家在一起聊了很多話題。其中一個朋友神神秘秘的湊到小白身邊，問她：“姐們兒，想不想做生意呀.我有個很好的貨源，只是我自己沒興趣，絕對掙錢!就看你有沒有膽量做。”

　　開店還要膽量.小白覺得挺奇怪。但接著，他說出了這出生意的真相：成人用品。

　　小白雖然偶爾喜歡看看喪尸片，口味偏重。但也是五講四美大好女青年一枚。聽聞一個男性朋友介紹這種生意給自己。還是很自然的紅了一下臉。

　　成人用品這個詞，普通人聽了總歸覺得有點上不了正經臺面。以前小白每次經過那些夫妻保健用品的店，看到里面昏暗的燈光，都要低頭快走，不作停留。

　　情趣用品，她真心覺得hold不住。但是，聽聞了其中的利潤，這個五講四美女青年，也就順從了。

　　首先，她決定找?guī)讉�合伙人。她覺得，辦公室里的幾個，就挺合適。

　　創(chuàng)業(yè)，必須要有一個思考周密的人。婦女之友何媽，一向膽大心細，作為男性卻有著不輸女性的挑剔。是小白首先的拉攏對象。

　　創(chuàng)業(yè)，必須有一個理智的人。淡定姐小朱，一想做事認真謹慎，是小白創(chuàng)業(yè)的好幫手。

　　創(chuàng)業(yè)，需要一個大膽的人。虎妞擺擺，常常語出驚人，透露出自己看島國動作片的舉措。如狼似虎，又熟悉情趣用品行業(yè)，也很快被小白收入麾下。

　　說著就做，經過他們調查研究，他們決定把店開在大學校區(qū)附近。

　　在小白心里，大學一直就應該改名為“高質婚介所”。多少單身男女期盼著在這里找到對象;多少有志青年，在這里換掉了對象。

　　除了這里的人群多數(shù)是他們店里的目標消費群體[1]，這里的勞動力也相對選取方便。他們是這么商量的，白天，就有大學生兼職看店。晚上，就有他們幾個下班后輪流看顧。

　　就這樣，風風火火，他們的“情趣大餐”情趣用品店開張了。

　　來店也需要膽量

　　不干不知道，原來成人用品有很多種類。光TT就有很多種，還有各種的充氣娃娃、情趣內衣。因為有一些是直接從廠家拿貨，品種很全，光內衣就達到上千種。四美青年小白在看店時，看著琳瑯滿目的情趣用品，坐在店里幻想過很多次顧客盈門，向她詢問充氣娃娃使用方法的畫面，想一次，她就臉紅一次。

　　但是，她最終是沒有得到這難得的臉紅的機會。來店里的客人都基本比她臉紅，基本上都是交了錢以后就逃命似的逃離現(xiàn)場。

　　這讓她很沒成就感。

　　而且，顧客還是少了些，且全都只有男顧客。小白不禁起疑，難道在封建主義重男輕女的思想作用下，男女數(shù)量嚴重失衡，大好男青年找不到女朋友，最后都成了基.真是“重男輕女一時爽，兒子搞基悔斷腸�！�#p#副標題#e#

　　在把這一觀察所得告訴何媽以后，小白遭到了何媽的嚴重鄙視“女生哪好意思來店里買.就是男生，多數(shù)也是不好意思的。何況，這是他們的消費習慣。[2]”

　　何媽這么一提點，小白瞬間明了。他們幾個商量一下，決定弄個網店。

　　俗話說“不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友”。這句話充分肯定了合伙人的重要性。

　　找到對的合伙人，不僅可以在資金上助你一臂之力，還可以提供很好的技術支持。淡定姐小朱擔任了網店的主要設計任務。

　　而虎妞擺擺，在無意間充當了顧問的工作。她緊跟時尚潮流，總是有最新的商品使用資訊，進貨時有了她，事半功倍。

　　而且，她還為小白他們提供了一個很好的點子。

　　情趣“點餐”

　　擺擺的男朋友是開餐館的。他最近搞了一個“馬上來”點餐服務。就是集合周邊所有力量，結成聯(lián)盟，想吃什么，都在“馬上來”上面點�！榜R上來”就會通知到聯(lián)盟的店里，做好了給你送來。

　　自從弄了“馬上來”以后，她男朋友的店里生意就越來越好，光是幫聯(lián)盟餐館點餐，就收了不少抽成。

　　擺擺的成功極大地刺激了小白，她覺得可以他們也可以搞一個“情趣點餐馬上送”。

　　很多人買TT其實都不是早有預謀的，總是情到濃時突然發(fā)現(xiàn)需要TT。而TT的缺失也在無形中棒打了不知多少對鴛鴦。澆熄了多少愛的火焰。

　　但現(xiàn)在有“情趣點餐”就不用怕了。

　　只要你要，我們“馬上送”，讓你情到濃時不再寂寞。

　　他們注冊了“馬上送”的商標。在各個大學附近發(fā)了傳單，在各個論壇發(fā)布了他們的服務宗旨和廣告。

　　而運氣極好的，在一天擺擺獨自看店時，她的美貌得到了路過的報社記者的關注。第二天，“美女開店賣TT”就出現(xiàn)在了報紙上。而他們主推的“馬上送”也順便得到了很好的宣傳。

　　不同于開餐館，情趣用品店的老板多半低調，他們一開始談聯(lián)盟的時候多數(shù)碰壁。一開始他們也就只有主推自己店里的“點餐”業(yè)務。但自從有了報社的報道，“馬上送”就出名了，很多店主主動聯(lián)系他們，要求加入聯(lián)盟。

　　現(xiàn)在，小白他們已經辭掉了工作，開起連鎖店了。

　　他們在每家店都畫上了特屬于他們的“馬上送”的彩繪，整個店里的裝修高端大氣上檔次，改變了情趣用品店一貫的遮掩與羞澀。他們還在每一家店的正中，都放了一架香艷無比的大床。以來表明店里的特色是“響應床的號召”，而主要原因是，夜里守店的同志們，也比較好休息。

　　后記

　　關于創(chuàng)業(yè)，很多人都有著很多夢想，小白的白日夢也許有很多不切實際的地方，要在實際的創(chuàng)業(yè)中才會顯現(xiàn)出真實的模樣�？墒潜M管不切實際，有夢是創(chuàng)業(yè)必需的一點。創(chuàng)業(yè)者們，如果你也有夢，有過相關的創(chuàng)業(yè)幻想，希望你能投稿告訴我們。也許你今天的白日夢，就是未來偉大的商界傳奇。

　　[1] 目標消費群體：隨著物質生活的不斷提高，各種商品大都有許多的產品充斥其中，產品同質化的現(xiàn)象也越來越普遍，在產品本身已經缺乏可做的文章后，企業(yè)們開始進行消費群體的需求心理的調查研究，并根據調研結果針對不同的消費者的需求特征在產品上附著不同的情感性利益，以獲得消費者心理上的認同和青睞。

　　[2] 消費習慣是指消費主體在長期消費實踐中形成的對一定消費事物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)。

　　消費習慣是人們對于某類商品或某種品牌長期維持的一種消費需要，它是個人的一種穩(wěn)定性消費行為，是人們在長期的生活中慢慢積累而成的，反過來它又對人們的購買行為有著重要的影響。

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