開(kāi)欄的話：

　　奮斗，這個(gè)詞在義烏每天都被不同的人用不同的方式詮釋著。雖然每個(gè)人奮斗的方式各不相同，但有一點(diǎn)不可否認(rèn)，那就是奮斗不僅使自己成長(zhǎng)，也讓義烏這座城市越來(lái)越繁華。

　　新報(bào)開(kāi)辟《新義烏人“秀”》欄目，與大伙一起分享新義烏人的那些勵(lì)志故事，為還在為前路迷茫的新義烏人以啟迪，為仍在奮斗路上的新義烏人以鼓勁，為小有所成的新義烏人以警醒。在這里，每一名有故事的新義烏人都可以是主角。你有什么想說(shuō)的，不妨致電新報(bào)同城熱線———85015215傾訴，我們是你忠實(shí)的聽(tīng)眾。

　　記者樓盼

　　“義烏是一個(gè)能夠施展才華的好舞臺(tái)，我在這里奮斗了8年，也算是獲得了成功�，F(xiàn)在不僅生意紅火，我還用賺到的錢給父母在老家買了房子。”來(lái)自四川的董立平致電新報(bào)同城熱線85015215講述自己的故事：過(guò)去的8年，他從一名打工仔成為了月收入超兩萬(wàn)元的小業(yè)主。伴隨他成長(zhǎng)的，是常人所難以啟齒的“成人用品”。

　　【奮斗鏡頭】

　　第一個(gè)月工資600元

　　2004年，初中畢業(yè)的董立平跟著比他大兩歲的哥哥來(lái)到義烏打工。因?yàn)楣�廠加班太晚，董立平干了兩天就辭職了。為此，他被保安從廠里趕了出來(lái)，身無(wú)分文的他只能晚上偷偷溜回廠，擠在哥哥的單人床上睡覺(jué)。

　　一天，董立平在招聘欄里看到一家公司招聘業(yè)務(wù)員，應(yīng)聘的要求很低，只需“熱情大方、不怕失敗”。董立平立刻抄下了地址，找上門去。

　　得知董立平年僅16歲，公司老板的頭搖得像撥浪鼓：“我們賣的是成人用品，你這個(gè)年齡的人根本沒(méi)接觸過(guò)，更別提去推銷了�！倍�立平好說(shuō)歹說(shuō)，終于讓老板收下了自己，不過(guò)工資很低，底薪只有400元。

　　熟悉了公司產(chǎn)品后，董立平負(fù)責(zé)起城西、后宅一帶的銷售工作。和其他業(yè)務(wù)員一樣，董立平先從成人用品店和酒店開(kāi)始推銷。

　　“成人用品店一般單人經(jīng)營(yíng)，我基本上還能厚著臉皮當(dāng)面向店主推銷，不過(guò)成功率不高�！倍�立平說(shuō)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，酒店的推銷難度更大。每次去酒店前，他都會(huì)事先通過(guò)各種方式了解采購(gòu)負(fù)責(zé)人的信息，然后打電話預(yù)約。多數(shù)時(shí)候，預(yù)約都不成功，董立平只能到酒店門口守株待兔。有一次，他在酒店門口等了兩個(gè)多小時(shí)，結(jié)果沒(méi)等到采購(gòu)負(fù)責(zé)人，反而招來(lái)了保安。一聽(tīng)說(shuō)是來(lái)推銷成人用品的，保安二話不說(shuō)就把董立平推出了門外。

　　“可能我從小臉皮比較厚吧，第一個(gè)月我賣出了4000多元的成人用品。”董立平說(shuō)，這是他賺到的第一筆工資，底薪加提成一共600元。即便是與在工廠上班的哥哥比，也少不了多少。

　　開(kāi)動(dòng)腦筋尋找“處女地”

　　雖然年紀(jì)不大，可董立平懂得人情世故，每到逢年過(guò)節(jié)都會(huì)拎著小禮品去拜訪客戶。別說(shuō)，還真應(yīng)了“禮輕情義重”這句老話，老客戶采購(gòu)量越來(lái)越大，新客戶也在增加。很快，董立平月收入達(dá)2000多元，是哥哥收入的兩倍，就連老板也經(jīng)�？涠�立平：“人小鬼大�！�

　　兩年后，董立平發(fā)現(xiàn)酒店和成人用品店的生意越來(lái)越難做。他靈機(jī)一動(dòng)：“在義烏打工租房的基本上以夫妻和戀人為主，這也是一個(gè)很大的市場(chǎng)啊�！庇谑牵�董立平?jīng)Q定背著成人用品去出租房推銷。

　　不過(guò)現(xiàn)實(shí)和理想有時(shí)是矛盾的。董立平敲響第一家出租房的門，開(kāi)門的是一名女孩�！拔沂莵�(lái)推銷成人用品的�！倍�立平開(kāi)門見(jiàn)山�！澳阌猩窠�(jīng)病啊。”女孩怒罵，重重關(guān)上了門。說(shuō)來(lái)也巧，那天董立平接連走訪了五六家出租房，開(kāi)門的都是女孩子，她們甚至連推銷的機(jī)會(huì)都不給。

　　“難道我的方向錯(cuò)了嗎？”董立平領(lǐng)悟到女孩對(duì)于性事天性害羞，或許出租房有男人在時(shí)才是推銷的機(jī)會(huì)。第二天，董立平敲開(kāi)幾家有男人在家的出租房，果真賣出了一些成人用品。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，董立平總結(jié)出了一套出租房推銷方法，先找房東問(wèn)清楚哪些房間住著夫妻和戀人，提高推銷成功率。他的辦法果然立竿見(jiàn)影，每月的工資也漲到了5000多元。

　　開(kāi)網(wǎng)店月收入超兩萬(wàn)元

　　2009年，網(wǎng)店興起，越來(lái)越多的人偏向于在網(wǎng)上購(gòu)買成人用品。董立平作出了一個(gè)大膽的決定，他辭去業(yè)務(wù)員的工作，開(kāi)了一家成人用品網(wǎng)店。

　　因?yàn)榉��?wù)態(tài)度好，網(wǎng)店的信譽(yù)等級(jí)不斷在攀升，生意火的時(shí)候，董立平一個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)。他便讓哥哥辭了職，專門幫自己發(fā)貨，每月給哥哥3000多元工資。

　　有了幫手，董立平的網(wǎng)店生意越來(lái)越好，賺到的錢也越來(lái)越多，每月收入都在兩萬(wàn)元以上。去年，董立平在老家市中心花了70多萬(wàn)元給父母買了一套房子，讓二老從農(nóng)村搬進(jìn)了城市。

　　回顧自己8年的經(jīng)歷，董立平說(shuō)：“我來(lái)義烏來(lái)對(duì)了。在義烏8年，是我打拼奮斗的8年，也是我成長(zhǎng)的8年。”