產品已走向第三代 

    上世紀90年代初，自從姜偉的延生護寶液推出補腎這一概念后，從那時起到現(xiàn)在，各種類型的產品此起彼伏，推成出新。10年前以做蜂王漿起家的匯仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷售第一，只是這幾年銷售明顯下滑，顯得沉寂了點。從幾年前的御蓯蓉到近期風頭較勁的如可邦膠囊、張大寧補腎膠囊、補腎益壽膠囊等等,有的視保健品、有的視OCT,他們以其獨特的產品定位,差異化的訴求手段贏得了市場強烈反響,其中有的號稱能“激活腎動力”，有的則“補腎治虛,調節(jié)免疫”，把腎虛與提高機體免疫力,去除亞健康聯(lián)系起來。 

    到目前為止,補腎類保健品已經發(fā)展到了第三代產品，是以動物器官為原料配置而成，比如,用鹿鞭、鹿茸、鹿血等作為原料加入一些壯陽的成分配制而成,這一代產品有效果，但是副作用很大，使男性體力透支嚴重,給男性的身體健康帶來不利影響；第二代產品，是以動物器官為原料另外添加了化學品，如加入激素類成分等,這一代產品效果比第一代更迅速,但是副作用也相應增大,常時間服用會給生命帶來危害，另外，高血壓，心臟病等病人不能服用,否則有生命危險；第三代產品，可補充調節(jié)人體微量元素，它不是通過激素或者化學品來發(fā)揮作用，而是通過平衡人體細胞的代謝,達到強身健體、延緩衰老的效果，在技術上也更加先進，更加成熟,因為是使營養(yǎng)平衡代謝而發(fā)揮作用，所以沒有副作用。對于這三代產品目前的發(fā)展狀況，筆者認為，第一代產品正在被淘汰，第二代正逐漸沒落，第三代使男性保健品的發(fā)展方向。由于社會競爭壓力大，就業(yè)環(huán)境嚴峻，男性既是家庭的頂梁柱，又是社會的中堅力量，這種社會角色找出男性易出現(xiàn)一些健康問題，另外，男性對生活的質量比較講究，所以激發(fā)了男性保健品的市場容量，使其越來越大。 

    在眾多的以“腎虛”作為訴求重點的補腎產品中，其實大多數是以市場追隨者的角色出現(xiàn)的，就其腎虛的認識，往往一知半解。作為“腎”研究研究權威，中國科學院院士沈自伊提出，腎虛使人體衰老的體現(xiàn)，由此可見，現(xiàn)在眾多的補腎產品，實際上是以中年人作為目標消費群來展開的。 

    現(xiàn)在男性性健康已成為諸多醫(yī)藥保健品宣傳推廣中的熱門話題，為了盡快搶占市場求得回報，一些產品廣告往往通過心理暗示和恐懼訴求手法開道，有時常常誤導消費者。 

    市場已分化為三個層面 

    就目前男性保健品市場來看,一般可分為三個層面：第一層面使高端市場，高炒作概念吸引消費者的眼球，這個層面使通過搞差異化，高舉高打，透支市場資源，定位于商務人士；第二個層面使終端市場，靠廣告的狂轟亂炸，尤其是靠地方媒體大力宣傳來吸引客戶；第三個層面是低端市場，走品質吸引回頭客，他們不炒作，在宣傳上很平和，定位在工薪階層。前一階段，大家都很關注“蟻力神事件”，甚至有人說補腎壯陽的保健品時“偉哥”的新包裝，事件的發(fā)生在世界上有一定的負面影響，使消費者對保健品的信譽度產生懷疑。不是嗎，許多男性保健品，在宣傳上竭盡神乎其神之能事，讓消費者誤認為補腎藥是“壯陽藥”、以為“一吃就靈”。其實有一部分是由于心理因素導致的性功能減退，在吃了補腎藥以后，自認為性功能沒問題了，于是在信心的作用下，產生了改善性功能的結果，補腎要只是起到壯膽作用。

    當各種各樣的補腎廣告不斷刺激人們的眼球時，人們的潛在或是現(xiàn)實欲望在廣告宣傳的誘導下被充分喚醒。君不見，近幾年來，各種品牌的六味地黃丸、生脈飲紛紛搶攤登陸，由于男性迫切的愿望需求和急功近利的心理影響，使得多數產品功能的主導訴求都大同小異，“1粒見效，幾天見效”等等夸大似的許諾和駭人聽聞的概念炒作鋪天蓋地，甚至有的為了盡快搶奪市場，不惜在成分中添加激素，這也是補腎類產品很難形成全國性品牌的障礙。 

    三大重要性營銷元素不可少 

    現(xiàn)在，隨著補腎市場競爭的加劇，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術戰(zhàn)、質量戰(zhàn)不斷升級，在多重沖突中，我認為，現(xiàn)在的補腎產品，感性宣傳的東西太多，有夸大和過分之嫌，理性的、科學的東西太少，身體畢竟是自己的，最終還是要靠療效和口碑來說話，在理性消費時代，美譽度和誠信及責任意識應成為補腎產品市場推廣中的重要性元素，只有打造良好的產品品牌和運用服務營銷式的口碑傳播才能真正笑傲江湖，提升市場競爭核心力，如果一味數量式的概念炒作而沒有質量的受眾滿意，產品的前景是可怕的。因此，現(xiàn)階段要針對目標顧客的潛在需要有針對性的進行合理的引導和滿足，并通過這種真誠的滿足，配合適量的廣告宣傳來達到。