我開診所已有幾年的時間了，主要以給社區(qū)居民打點滴及診治一些日常的小病為主，兼營一些常用藥品。期間也結(jié)識了一些醫(yī)藥保健品行業(yè)的人士，聽到看到他們所采取的一些宣傳銷售手段，絕大多數(shù)都是違反相關(guān)法規(guī)的，但整個行業(yè)都是這樣不規(guī)范，國家都解決不了，老百姓又能如何呢?只能睜大眼睛，提高警惕，理智消費�，F(xiàn)將我所知道的種種騙術(shù)，羅列如下，供大家參考。

　　1、保健品當(dāng)藥賣，為求效果非法添加西藥。

　　“保健品當(dāng)藥賣” 是保健品行業(yè)多年的陋習(xí)，已經(jīng)成為擾亂醫(yī)藥市場的一大毒瘤，特別是在心腦血管疾病、糖尿病、風(fēng)濕骨病這些老年慢性病方面，商家抓住了老年人“求愈心切”的心理，將產(chǎn)品功能夸大，宣傳具有針對某種疾病的治療作用，把保健品“起輔助作用”的功能人為地提升到了“治療”的地位。更有甚者，為了讓消費者在短期內(nèi)看到療效，加之國家對保健品檢驗并不像藥品那樣嚴(yán)格，往往違規(guī)向產(chǎn)品里添加西藥成分，如一些針對糖尿病的保健品，承諾服用幾天內(nèi)就能降糖，無效退款，聽說大都或多或少添加了降糖西藥，消費者根本不知道這里面的貓膩。

　　某些保健品對于預(yù)防疾病、免疫力調(diào)節(jié)等確有一定的輔助作用，但也僅僅適用于特定人群。且購買時最關(guān)鍵的要選擇知名品牌的保健品，這樣在質(zhì)量上才能有保證，安全性是第一位的，不可盲目亂吃，不能貪圖一時高興隨便吃。而消費者也不要盲目相信保健品，過分奢望通過服用保健品起到治療效果，生病了還是需要用藥物治療的，光靠保健是不夠的。

　　2、一藥多名現(xiàn)象普遍存在

　　藥品隨便換個名稱、包裝或說明書，藥價就幾倍幾十倍地提高。藥品行業(yè)“一藥多名”的行為，極大地擾亂了藥品市場秩序，誤導(dǎo)了消費者。，所帶來的危害不僅僅是藥品價格的飆升，一些名字五花八門的藥品其實是同一種藥，普通消費者不知道這一點，生病時往往服用了不同名稱的同一種藥，造成劑量超標(biāo)，對用藥安全也構(gòu)成很大威脅。

　　“一藥多名” 是一種把舊藥換新名，從新獲取暴利的不良手段。把同一藥品，換個劑型、規(guī)格或給藥方式，重新?lián)Q個名字，這樣就可以重新定價。一些不良廠家就利用患者急于治療的心理，混淆商品名和通用名的概念，把老藥的名字一改，就成了某些廠家口中的“新藥”、“特藥”，價格也就隨之提高。如甘露聚糖肽，是增強(qiáng)免疫力，提高骨髓造血功能的，在醫(yī)院開就幾十塊一盒，但換了包裝，搖身變成了基因抗癌新藥“基英肽”“神舟三號”，價格上漲了十幾倍。普通老百姓也只有上當(dāng)受騙的份。

　　3、借助明星、名人代言、院士研制、國家領(lǐng)導(dǎo)人支持等炒作手法宣傳的現(xiàn)象也很普遍，這些都是商家操盤手所杜撰的，很多院士根本就沒有參與過研制、試驗，甚至根本都不知道這個產(chǎn)品，商家就是在盜用院士名義欺騙消費者。如“安體舒”這個產(chǎn)品，宣傳“有多位院士參與研制，無任何毒副作用，有兩位院士可以“為安體舒療效作證”。但健康時報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該藥在1999年1月至2001年9月進(jìn)行的三期臨床試驗，而兩位“作證”的院士卻已在1995年和1999年就已經(jīng)去世。(見《健康時報》2008年11月27日第三版)

　　更有膽大者竟拿我們敬愛的周總理做他們的代言人，說“為挽救周總理而立項，國家26年打造抗癌新藥紫龍金片”(見《新文化報》2005年10月9日第一版)。

　　上面列舉的兩個產(chǎn)品已經(jīng)被曝光，但該行為并未停止，這樣的宣傳仍在繼續(xù)。

　　3、超出功效范圍。

　　很多藥品在宣傳時都會存在夸大的情況。一種是功效作用夸大，這是很普遍存在的現(xiàn)象。另一種是功效范圍夸大，就是把國家審批的目標(biāo)人群擴(kuò)大。如市面上的一種抗癌藥，國家審批的功能主治為“益氣養(yǎng)血，清熱解毒，理氣化瘀。用于氣血兩虛證原發(fā)性肺癌化療者，證見神疲乏力，少氣懶言，頭昏眼花，食欲不振，氣短自汗，咳嗽，疼痛。”但其在銷售中卻宣傳“適用于肺癌、肝癌、胃癌、乳腺癌、直腸癌、結(jié)腸癌、食道癌等各種實體腫瘤，以及手術(shù)、放化療各階段治療”，提醒大家不要相信商家的宣傳材料和工作人員的介紹，而要依據(jù)藥品說明書購買。

　　4、免費檢查、檢測陷阱多。

　　目前會議營銷已經(jīng)成為醫(yī)藥銷售的主要手段，形式有很多種，專家講座、旅游銷售、免費體驗等，以退休后的老年人為目標(biāo)人群，針對這一人群有一定的健康意識，還有充足的時間和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)這一特點。很多商家利用會議營銷形式，通過免費檢測、檢查等手段招攬一些人參會，用簡單的設(shè)備給這些老人免費檢測一些項目，之后會出一份檢測報告，不論什么人檢測，結(jié)果都會或多或少存在一些健康問題，工作人員就會拿著報告推薦他們的產(chǎn)品。讓你不得不相信自己真的有問題。事實上這些檢查都不規(guī)范，也不準(zhǔn)確，都是為了推銷產(chǎn)品而采用的手段。銷售的大多數(shù)是保健品甚至是沒有批號的食品，提醒廣大消費者，世上沒有免費的午餐，這樣的事就不要去，去了也不要買。

　　5、臨床醫(yī)生哪個藥的回扣多就開哪個藥。

　　有病去醫(yī)院是最正常的，醫(yī)生給開的藥應(yīng)該是最對癥的，但據(jù)作醫(yī)藥代表的朋友講，要想這個藥在醫(yī)院銷售好，就得給醫(yī)生高回扣，同樣的藥，哪個廠家給的回扣高就會開哪個，從不考慮患者的經(jīng)濟(jì)能力。價格高的藥回扣也相應(yīng)會高，就會出現(xiàn)感冒發(fā)燒這種小病，在大醫(yī)院也得花上七八百甚至上千元的現(xiàn)象．

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