與假義診不同，真正的義診更加注重服務社會，決不會借助這樣的活動去營利。

32歲的陳偉看著《山西青年報》記者，雙手很不自然地搓動著。

看得出來，陳偉很緊張，他走街串巷賣藥3年，后來又賣了兩年保健品。今年2月初震驚全國的新疆假藥致死兩條人命案，讓陳偉“很害怕”，媒體記者的采訪，更是讓他"不知所措"。

經(jīng)過激烈的思想斗爭之后，陳偉決定向記者透露一些假“義診”背后的內(nèi)幕。

陳偉透露，他們賣保健品和藥，大多數(shù)隱藏在“義診”的旗號后面。由于藥品的危險系數(shù)比較大，查得比較嚴，越來越多的人開始賣風險較小、利潤很高的保健品。

“其實我們也很清楚，打著義診的旗號賣保健品和藥，是違法的，但是為了生存，有時候不得不這樣做�！标悅フf。

義診的3種情形：

1.公民出于熱心、同情、關愛的善良感情，為親友同事義診，或為樂于接受者義診；

2.醫(yī)學學員、學徒及醫(yī)學愛好者，為了參與臨床實踐，主動進行義診以提高自己的醫(yī)療技術(shù)水平；

3.有些藥品生產(chǎn)廠家或者藥品經(jīng)銷商，聘請醫(yī)師舉行義診活動，以義診為名，行促銷之實；

對于前兩種義診，屬于社會醫(yī)療正�，F(xiàn)象，無可非議，對于第三種義診，已經(jīng)失去了真實義診的意義，只是打著義診的幌子，干著推銷偽劣藥品的勾當。

一次假“義診”的出爐

2009年1月底，新疆假藥事件發(fā)生前一周，陳偉所在的某保健品公司，對陳偉等3名推銷員進行了一次集中培訓，“每次賣保健品前，都要對我們培訓，告訴我們賣保健品的時候要怎么怎么宣傳……”

但是，光靠推銷員上門賣產(chǎn)品，效果不是很理想。陳偉說，3年前，他拿著幾盒保健品到某小區(qū)銷售，被小區(qū)的居民轟了出來，“誰知道你賣的東西有沒有問題？”居民的話讓陳偉頓時就愣住了。

于是，公司決定改變策略，以“義診”為名推銷保健品。去年，公司聘請了一名稍懂點醫(yī)學知識的人，然后開始到偏僻的村莊或小區(qū)義診，有時候還大模大樣地貼廣告，搞講堂。“而這些實際上都是虛的，最終的目的是為了推銷產(chǎn)品。”陳偉說。
今年的1月底，公司的這位“假大夫”穿上早就準備的白大褂，帶著聽診器和陳偉等人出發(fā)，“這次，我們決定玩點新鮮的，先免費給居民講座，然后義診，最后推銷產(chǎn)品�！�

他們來到某小區(qū)，在事先租好的房子里，開始給小區(qū)居民免費講座，居民們聽得聚精會神。

講座結(jié)束后，陳偉伴著“假大夫”開始給居民進行免費義診，“義診的時候，一定要告訴居民，你有什么什么病，或者是你原來得的病加重了，需要吃藥品或保健品�！标悅フf。義診和推銷要同步進行，"要在嘴上下一番工夫，有的人會懷疑自己究竟有沒有得病，有的人會嫌保健品價格貴。這個時候要穩(wěn)住對方，要一點一點地說服他，讓他買得心服口服……"

3個小時后，假“義診”結(jié)束，陳偉推銷了42盒某保健品，他的另外兩名同事也推銷了30多盒……拿著“戰(zhàn)利品”，陳偉等人匆匆離開這個小區(qū)。

診前培訓，小區(qū)義診，推銷產(chǎn)品，夸大宣傳，賣完就溜……陳偉說，這就是現(xiàn)在假“義診”的主要步驟�！暗竭^的地方下次絕對不能再來，假義診的人都比較謹慎，上午早出早歸，下午晚出晚歸，打一槍換一個地方……”陳偉說。在這樣的情況下，即使有百姓看出破綻，即使舉報，等執(zhí)法人員趕到現(xiàn)場時，假“義診”隊伍早已消失得無影無蹤。

太原某“義診”現(xiàn)場

2008年12月下旬，太原某小區(qū)，每天清晨，剛過7點，就會有幾十位老人站在寒風中排隊等待著什么。

“各位叔叔阿姨，歡迎你們來參加我們的體驗，我們義務、免費為您進行體驗。體驗后，如果您身體存在一些小毛病，就可以參加我們的體驗。如果您覺得沒有效果，可以一直參加免費體驗和治療，如果您覺得有效果，為了您的健康，請您繼續(xù)體驗�！睅讉�年輕人身穿著套裝站在門口，大聲地對過往的群眾介紹著。旁邊立著一個白板，上面寫著曾經(jīng)參與體驗的老人的“明顯效果”，過往的人大多都會駐足觀看。
原來，這是一家聲稱兼具監(jiān)測、調(diào)節(jié)血糖功能的醫(yī)療器械公司在這個小區(qū)進行免費體驗。

再接下來的時間內(nèi)，體驗中心門口排起了長龍，“你體驗過之后覺得怎么樣？”、“好像沒什么效果�！�、“哎，那是你體驗的次數(shù)太少了，最起碼要40多次呢。”幾位曾經(jīng)參加過體驗的老人在門口談論著。

因為免費體驗的進行，小區(qū)門口著實熱鬧了好多天。但2009年1月中旬，平時習慣了早早等在門口的人突然發(fā)現(xiàn)，體驗室的門口貼了一張這樣的字條：“本體驗中心為擴大規(guī)模，已搬離此處�！�

“啊？這么快就搬走了，我血糖還是偏高�！薄ⅰ昂孟裼腥速I了這個東西，也不知道有沒有用？”沒有購買治療儀的老人，在閑談幾句后就離開了。

幾天后，太原市藥監(jiān)局接到了群眾的舉報，聲稱自己受騙，購買了假冒的治療儀。但所謂的免費體驗中心早就已消失得無影無蹤。"在我們近些年查處的案例中，90%的都是保健品，包括保健食品、保健治療儀等，只有10%是藥品。"太原市藥監(jiān)局辦公室主任朱前翔介紹道。

靠“義診”賺大錢的人

在保健品市場混熟了，陳偉認識了不少推銷保健品的“行家”。這些人文化水平不高，但是經(jīng)過鍛煉或培訓之后能言善辯，單憑自己的一張嘴，就能打開老百姓的錢夾子。

特別是，在義診的名義下，這些人不斷地推銷自己的保健品和藥品，利潤非常豐厚，"比如說他們到某小區(qū)義診，推銷某保健品，這種保健品成本價是30元，他們在這個小區(qū)，有時候能賣近100盒保健品，每盒就按40元算，僅僅在這一個地方就能掙到1000多元錢。這還不包括提成。"

陳偉認識一位山西臨汾的男子。該男子高中畢業(yè)后一直沒事干，2005年來到太原，成了某公司的保健品銷售員。僅僅3年多的時間，這名靠推銷保健品吃飯的男子，不僅買了一輛價值10多萬元的車，還在太原買了一套20多萬元的房子。“要知道，在接觸保健品行業(yè)之前，他可是一個名副其實的窮小子，剛來太原時，租住100塊錢的房子，每天只吃兩頓飯。”

這名男子在短短的幾年時間成了陳偉羨慕的“有錢人”。在陳偉看來，靠自己的能力掙錢本身沒有錯，但是，如果打著“義診”的旗號推銷保健品和藥品，這就讓“義診”變了味。

義診成了假義診，真正目的是賣藥，賣保健品，“說白了，現(xiàn)在的好多義診，都不是真義診，目的都是為了推銷藥品或保健品�！标悅フf。

陳偉說，靠推銷保健品掙大錢的人，不在少數(shù)，“因為保健品的利潤空間很大，只要能賣出去，就能掙大錢�！�

假“義診”背后的假保健品

談到近幾年義診中，推銷藥品的情況較少出現(xiàn)的原因，太原市藥監(jiān)局辦公室主任朱前翔說：“藥品如果出現(xiàn)問題，責任會比較大，像這次的糖脂寧膠囊一樣，出了人命。但保健品不一樣，有些保健品，宣稱可以根治某某疾病，但可能只是一些淀粉之類的東西，既沒有療效也沒有副作用，吃不死人，責任不是很大。再加上現(xiàn)在人們對藥品是既愛又怕，在認識上存在一些誤區(qū)，認為藥品含有一些化學成分，會存在藥品不良反應，對身體有害。而保健品則既能治病，又沒有副作用，群眾當然選擇保健品�！�

朱前翔表示：還有些在“義診”中出售的藥品，例如治療關節(jié)炎的膠囊，打開一看，就會發(fā)現(xiàn)，所謂的靈丹妙藥其實就是將普通治療關節(jié)炎的藥片研磨成了粉末，裝進膠囊里，仔細看，都能看到研磨不均勻的顆粒。

虛偽的價格牌孝心牌

現(xiàn)在的藥品、保健品銷售人員經(jīng)過培訓，都清楚了購買者的心理，銷售價格都定在199元、299元之類的價格。就算是幾個療程的藥品一次性購買，也就花上一千至兩千元左右，在一般家庭里都是可以承受的。

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