三峽新聞網(wǎng)消息 (三峽晚報) 4月10日凌晨5時30分，披著夜色與薄霧的宜昌濱江劇院，雖然還一片模糊，但自此開始，就有老人不斷涌來，在門口排起了長隊。緊接著，就是在宜昌延續(xù)了近10年的“保健品健康知識講座”。

  “這看似簡單的‘健康知識講座’，背后卻暗藏諸多陷阱及欺騙手段�！贝蠖鄶�(shù)年輕人及前來聽講座的老人們的兒女們對此都有同樣的看法，但多數(shù)老人卻不以為然。
    昨日，一位有著多年從事“保健品健康知識講座”經(jīng)歷的中年男士，還原了宜昌保健品推銷的十年運(yùn)行圖。
講水污染間接推銷電熱水器
    6點30分，濱江劇院大門打開了，在門口等待多時的老人一擁而入擠進(jìn)劇場，劇場前廳安排專人接待，老人憑會員卡登記后入場，然后再由專人引導(dǎo)進(jìn)劇場，整個過程大概持續(xù)近半個小時。
    7時許，一切工作準(zhǔn)備就緒，身著職業(yè)裝的工作人員進(jìn)入會場，工作人員是四男二女，另外還有幾名臨時應(yīng)聘人員。記者出示證件后，在工作人員的“陪同”下允許進(jìn)入，但不允記者錄音、拍照、隨意走動，不允許和老人交談。其間，即使有老人主動與記者打招呼，也是立即將老人支走，擔(dān)心老人透露半句行業(yè)內(nèi)情。當(dāng)天聽講座的老人大約有300人之多，約占劇院的一半。
    劇場前臺正上方掛著一張紅底白字條幅，書寫“宜昌致仁堂二周年慶典”。前臺正中央放有一張講桌、一塊黑板和投影儀。
    7點20分許，一名講課老師進(jìn)場，他名叫劉俊，他不僅是一名講課老師，還是此次講座的負(fù)責(zé)人。講課時長大約30分鐘，共分三個階段：首先是工作人員引導(dǎo)在場的老人共同高歌，拍手掌；第二階段，抽查點名。第三個階段：講課。當(dāng)天主要講水和空氣污染，間接推銷致仁堂正在銷售的一款名叫康柏（音）的電熱水器。記者從劉俊做的一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有80%的老人所用的電熱水器為“致仁堂”所提供。
    8點不到活動結(jié)束，但還有不少老人不斷涌來，每個老人手中都提有一個環(huán)保袋。但致仁堂昨天的做法難免有點讓老人失望，除每人獲贈一小包靈芝多糖膠囊和一小包靈芝孢子油軟膠囊外，再沒其他贈品。以往贈送的雞蛋和面條都臨時取消了。
    據(jù)了解，此次活動將持續(xù)到4月下旬。劉俊介紹，下個月，課堂將轉(zhuǎn)至葛洲壩星光燦爛演藝廳。
保健品推銷十年線路圖
    昨日下午，記者與從事多年“保健品健康知識講座”經(jīng)歷的中年男士相約在宜昌一咖啡廳見面。如果不是男士透露其中內(nèi)情，記者很難把近十年來的“保健品健康知識講座”與各種陷阱及欺騙手段聯(lián)系在一塊。
    早些時候，在保健品業(yè)競爭還不是很激烈時，經(jīng)銷商是多在門面等客上門，如此既簡單利潤又高。2001年至2005年，競爭逐漸激烈，經(jīng)銷商開始聘請推銷員在公園、小區(qū)門口、市場、社區(qū)、老年活動中心發(fā)傳單，邀請老人參加健康知識講課，以此來達(dá)到推銷保健品的目的。
    2005年至2010年，經(jīng)銷商開始采用“情感戰(zhàn)術(shù)”及“設(shè)托”，來引誘老人上鉤。很多老人退休后，處于“情感空巢期”，經(jīng)銷商根據(jù)老人對關(guān)愛的渴望，通過所謂的“關(guān)愛行動”，請老人吃飯，和老人談心。有的甚至給老人磕頭，拜干爹干媽，以此拉近感情距離，然后再高價推銷自己的產(chǎn)品。
    這期間，隨著投身該行業(yè)的人員不斷增多，一些矛盾日益凸顯。一些組織除高價推銷保健品外，還以此來高價推銷太空杯、熱水器、電熱鍋，然后卷款消失。公安機(jī)關(guān)破獲多起類似案件。
“三部曲”放長線釣大魚
    該男士說，隨著國家法律的逐步完善，一些組織也在不斷探索新的推銷法，尋找法律的空白。而去年下半年至今年，“三部曲”推銷方法被一些組織在宜昌廣泛應(yīng)用。
    先還是采用發(fā)傳單、掃樓梯等方法把老人聚集在一起，然后采用“三部曲”推銷法。一般來說，整個過程大概在30-40天左右。開始之初，除了每天派發(fā)一些免費的小禮品之外，偶爾會讓老人購買他們的產(chǎn)品。而這個購買產(chǎn)品的步驟才是最為關(guān)鍵的，其他的都只是在做鋪墊。
    而這些產(chǎn)品的價格一般比較低，價格在100元至200元不等，購買產(chǎn)品的老人會得到一張卡片。推銷員會告訴老人，第二天，老人憑卡片進(jìn)場，屆時會有驚喜相送。為達(dá)到一定效果，推銷人員故意不告訴老人具體是什么驚喜。第二天，老人驚喜地領(lǐng)到之前購買產(chǎn)品價格同等的現(xiàn)金，或同價值的產(chǎn)品。
    去年下半年，在杰杰演藝廳推銷保健品的推銷人員就采用了這一方法，第一天賣出50元一盒的藏香，第二天老人或領(lǐng)到50元現(xiàn)金，或領(lǐng)到同等價值的食用油。
    第二步的操作方法與第一步方法大致類似，不過這次產(chǎn)品價值會更高，大概在五六百塊錢左右。這個過程大約持續(xù)10天左右，期間將吸引大量老人參與。
    而第三步基本上就是收網(wǎng)的時候了，一般推銷員會推出價值好幾千甚至上萬的產(chǎn)品，同樣發(fā)卡，同樣強(qiáng)調(diào)有驚喜相送，但這次不一樣的就是不會再返回同樣數(shù)額的現(xiàn)金，而是標(biāo)價數(shù)千元甚至上萬元的物品�！捌鋵�，這些物品的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么多，多為幾十元至幾百元不等。如此做的好處，完全是為了堵住老人的嘴�！痹撃惺糠Q，這樣，經(jīng)銷商在推銷保健品獲得巨額利潤后，再也不需冒著風(fēng)險東躲西藏了。從始至終，經(jīng)銷商始終沒有說驚喜就是退錢，因此，即使有老人懷疑產(chǎn)品問題，多數(shù)老人也只當(dāng)花錢買贈品了。
宜昌有六個場所有組織“講課”
    “這么多年來，其組織來來回回好幾年，但每年都能賺走一大筆錢�！痹撃惺糠Q，這看似走了一撥又來一撥，其實他們是同一撥人，他們只不過從其它地方調(diào)換了講課老師、保健品的代理權(quán)。
    目前，來宜昌舉辦類似活動的多為四川人。成員大多在10人左右，約7人為族親，其他人員則以30元/2小時在當(dāng)?shù)毓蛡蚺R時人員。活動場地多租用演藝廳或者溜冰場，這種場地不僅可容納很多人，同時也易于掌控出入的場地。
    男士掰著手指數(shù)了幾個宜昌經(jīng)常被租用的場地：星光燦爛演藝廳、五一廣場劇院、北山坡醫(yī)專院內(nèi)、兒童公園溜冰場、杰杰演藝廳、濱江劇院。另外一些比較小型的組織由于成本受限，會選擇以賓館作為“基地”。租用時間多為早上7點至8點。
    其中，星光燦爛演藝廳、五一廣場劇院租金最貴，月租為3萬。后依次為濱江劇院、北山坡醫(yī)專、兒童公園，分別為2.1萬、1.8萬、1.2萬。
    該男士坦言，這其中花樣、貓膩多，唯有抵擋住誘惑和不相信有一定療效的保健品才能防止被騙。另外，他還提醒目前正在參加“健康知識講座”老年朋友，在這些人慣用的“三部曲”中，在第三步中，出資超過千元以上的一定要謹(jǐn)慎，小心上當(dāng)。
    昨日下午，記者從咖啡廳走出來，發(fā)現(xiàn)又有一些保健品推銷人員上街散發(fā)傳單，下一個，不知又是哪位老人會成為他們的目標(biāo).

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