記者：性產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)一直處于灰色地帶，很多人把它當(dāng)成暴利行業(yè)，是這樣嗎？

栗衛(wèi)國(guó)：我始終遵循合法經(jīng)營(yíng)這一條，這也是這個(gè)行業(yè)生存的基本要求。這是一個(gè)利潤(rùn)還算高的行業(yè)，但不是暴利行業(yè)，大家之所以認(rèn)為它灰色，我想與從業(yè)者的素質(zhì)有關(guān)，再加上政府沒(méi)有具體的部門(mén)管，可能就形成目前這種現(xiàn)狀了。

記者：你掌控的那些普通社區(qū)店，利潤(rùn)如何？

栗衛(wèi)國(guó)：在我們現(xiàn)在的普通店里，一個(gè)月一萬(wàn)多銷售額，一個(gè)店一天顧客流量為10多個(gè)人，購(gòu)買(mǎi)率在50%以上，平均下來(lái)每天3-5個(gè)人買(mǎi)東西，銷售額為300多元，減掉一個(gè)月4000塊錢(qián)的房租，一個(gè)月還能留下3000-5000元的純利潤(rùn)。

記者：不同城市是不是會(huì)面臨不同境遇？

栗衛(wèi)國(guó)：對(duì)。這主要是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境與文化觀念有關(guān)。從行政上，不同地區(qū)針對(duì)性用品的資質(zhì)審核有不同的管理辦法，北京的管理顯得很古板、官僚，去工商局注冊(cè)，若拿“性保健品”或“成人用品”去注冊(cè)的話，肯定沒(méi)戲，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)范圍里這些字眼沒(méi)有。上海給注冊(cè)，但附加有當(dāng)?shù)氐墓芾項(xiàng)l例，這比較符合市場(chǎng)規(guī)律。廣州基本上不管，只要你有關(guān)系，什么字都能打上。

記者：?jiǎn)我员本�為例，你總結(jié)出了什么樣的消費(fèi)規(guī)律？

栗衛(wèi)國(guó)：越是繁華的商業(yè)區(qū)，性產(chǎn)品賣(mài)得越好。雖然，繁華區(qū)域的進(jìn)店人數(shù)與進(jìn)店率相對(duì)較低，但購(gòu)買(mǎi)率以及購(gòu)買(mǎi)額相對(duì)要強(qiáng)。目前，我們?cè)诒本┑姆值暌淹黄?0家，賣(mài)得比較好的是亞運(yùn)村、甘家口附近、雅寶路、秀水街、石景山、方莊等地段，這些地段都是小店，在10平米左右，每個(gè)店只有300-500個(gè)品種，開(kāi)這種社區(qū)店，專門(mén)是為商業(yè)區(qū)服務(wù)的，適合開(kāi)小店，沒(méi)有開(kāi)大店的必要。

記者：你有沒(méi)有做過(guò)一個(gè)城市銷量榜單？

栗衛(wèi)國(guó)：沒(méi)有專門(mén)為此做一個(gè)排行榜。相對(duì)而言，大中型、思想開(kāi)放的城市，銷售量自然不同，譬如深圳、大連就賣(mài)得很好。地面店較亂，難以具體統(tǒng)計(jì)，但根據(jù)網(wǎng)上銷售排行榜，前四名應(yīng)該是北京、上海、廣州、深圳，其它地區(qū)基本上談不上。單從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)劃分的話，網(wǎng)絡(luò)銷售主要的消費(fèi)群是以中、青年為主，而地面店則是以中老年為主。

記者：目前在你們銷售的性產(chǎn)品里，哪些最受歡迎？

栗衛(wèi)國(guó)：從大的類別來(lái)看，分三類，銷售量最大的是口服產(chǎn)品，雖然在我們店里不是第一，但在整個(gè)行業(yè)肯定是第一，一般的性用品商店都是賣(mài)口服產(chǎn)品為主。第二是安全套，安全套雖然到處能買(mǎi)到，但專業(yè)店里的品質(zhì)、種類、價(jià)格都不一樣，有專用的持久套，里面是加了延時(shí)劑，能延長(zhǎng)半個(gè)小時(shí)到一個(gè)時(shí)間左右，也有不同形狀的安全套，有熒光安全套，彩色安全套，還加了不同香味。第三才是性器具。在大型的商店里，性器具占第一位，我們每天光單品性器具能賣(mài)幾千個(gè)，性器具現(xiàn)在應(yīng)該是發(fā)展最快的。

記者：消費(fèi)者滿意度最高的又是哪些產(chǎn)品？

栗衛(wèi)國(guó)：從產(chǎn)品的滿意度來(lái)看，恐怕也只是這三類產(chǎn)品的滿意度最好�？诜�產(chǎn)品是2000年以后才占據(jù)了主要的位置，但到現(xiàn)在，我們還沒(méi)發(fā)現(xiàn)純中藥類口服產(chǎn)品能迅速達(dá)到一種理想的效果。即便有的口服產(chǎn)品立竿見(jiàn)影，我們也只能懷疑它里面加了西藥成分，但這并不能說(shuō)中藥不行，只能說(shuō)它所起到的作用不一樣而已。

記者：你們公司最昂貴的性器具是什么？特點(diǎn)是什么？

栗衛(wèi)國(guó)：真人玩偶。在我的上海店里有，進(jìn)價(jià)在一萬(wàn)元左右，還有做愛(ài)秋千，價(jià)值3000-4000元。明星導(dǎo)模，比較個(gè)性化，即廠商先從性感明星那里購(gòu)買(mǎi)肖像和版權(quán)，然后用石膏導(dǎo)模，用各種上好材料制作出來(lái)。你只要閉上眼睛，那種感覺(jué)與真人是一樣的，無(wú)論是體重、感覺(jué)、還是溫度，仿真部位功能很多，能發(fā)聲、轉(zhuǎn)動(dòng)、抽動(dòng)，擁有十種以上不同的震動(dòng)率。再高檔一點(diǎn)的，還可以根據(jù)每個(gè)人不一樣的性生活習(xí)慣，調(diào)整聲音、溫度、率等，如高潮時(shí)需要20分鐘，你便可以調(diào)到20分鐘，明星導(dǎo)模產(chǎn)品，日本的最貴，進(jìn)口不太方便。

記者：中國(guó)人最偏好什么樣的器具？

栗衛(wèi)國(guó)：仿真器具。中國(guó)人和外國(guó)人不一樣，外國(guó)大多以調(diào)情為主，中國(guó)大多將其作為替代品，為了解決性欲的發(fā)泄問(wèn)題。一般使用者都是單身、男女分居、殘疾人，這樣一來(lái)，仿真的感覺(jué)和效果肯定要好一點(diǎn)。拋開(kāi)情感，單從功能和生理需求而言，器具肯定比人要強(qiáng)，現(xiàn)在有一種發(fā)聲的性器具，你想換成哪個(gè)國(guó)家的都可以，不同膚色，柔韌度不一樣，還有一種先進(jìn)的明星導(dǎo)模，非常個(gè)性化。

記者：比較高檔的性器具主要是哪些人在消費(fèi)？

栗衛(wèi)國(guó)：主要是俱樂(lè)部、私人會(huì)所，中國(guó)目前的俱樂(lè)部、私人會(huì)所發(fā)展很快，尤其是私人性別派對(duì)時(shí)，肯定會(huì)有這方面的需求。

記者：內(nèi)地普通民眾還對(duì)性器具保持著距離嗎？

栗衛(wèi)國(guó)：我認(rèn)為主要是不知道，即便知道了怎么用，也不知道去哪里買(mǎi)。國(guó)內(nèi)廠子，男用女用的各式各樣的調(diào)情器具，最多的有6000多個(gè)品種，(生產(chǎn)時(shí))最高檔的材料，最好的電機(jī)都用上了。這些產(chǎn)品在我這里賣(mài)得最好。這能說(shuō)明什么呢？老百姓肯定能接受得了。我們甚至還有SM(虐戀)產(chǎn)品，也是全國(guó)第一家賣(mài)的。

記者：使用虐戀產(chǎn)品的都是些什么人？有什么特質(zhì)？

栗衛(wèi)國(guó)：他們大都是層次非常高的人，衣食無(wú)憂，也不存在難以解決的生理問(wèn)題。之所以產(chǎn)生虐戀情結(jié)，主要是為了最大的滿足生理和心理的綜合需求，所以他們才需要這樣的一些產(chǎn)品�，F(xiàn)在他們也大多比較坦然了，只要空間允許的話，他們也大多愿意坐下來(lái)和我們談?wù)撨@方面的取向。

記者：僅性趣而言，存在南北的區(qū)域性差異嗎？

栗衛(wèi)國(guó)：沒(méi)有太多的地區(qū)差異，甚至包括不同消費(fèi)層次的人，在這方面的需求上也沒(méi)有太大的差異性，惟一只存在因經(jīng)濟(jì)能力而導(dǎo)致高、中、低三個(gè)檔次的差異。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的總結(jié)，越是有文化層次的人，對(duì)性的看法越看得開(kāi)。去年在上海舉辦了第二屆成人用品展，市民們排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)性器具，有結(jié)伴而來(lái)的七八十歲的老人，也有未婚的青年人。

記者：在使用性產(chǎn)品時(shí)，國(guó)人有沒(méi)有顏色和味道上的偏好？

栗衛(wèi)國(guó)：有。中國(guó)還是比較喜歡粉色、藍(lán)色、紫色、紅色，前些年喜歡肉色，在味道方面，中國(guó)人在安全套、性器具上喜歡加一些香味，譬如茉莉花香什么的，而外國(guó)人則基本不用加什么香劑，外國(guó)人比較喜歡刺激性很重的味道，這點(diǎn)中國(guó)人受不了。實(shí)際上，越是刺激性的東西，成癮性越大。

記者：你們現(xiàn)在把什么樣的價(jià)格定為高檔產(chǎn)品呢？

栗衛(wèi)國(guó)：1000元以上可定義為高檔產(chǎn)品，不管是男用還是女用的。

記者：這樣的產(chǎn)品好賣(mài)嗎？

栗衛(wèi)國(guó)：不好賣(mài)。一是價(jià)格高，更重要的是，這和性愛(ài)床一樣，你買(mǎi)回來(lái)之后放在哪里？你說(shuō)放在臥室里，那你要是有小孩怎么辦？現(xiàn)在很少人有條件專門(mén)為性生活辟出一個(gè)房間，所以說(shuō)，這類的高檔、體積大的性愛(ài)產(chǎn)品不太可能大規(guī)模的進(jìn)入老百姓的家里。

記者：如果人家用過(guò)性器具后，不滿意，要求退換，你們會(huì)怎么處理？

栗衛(wèi)國(guó)：其實(shí)按照消費(fèi)者相關(guān)法律，我們這類產(chǎn)品是不能隨便退換的，畢竟都在人體的隱私部位使用過(guò)，退換便會(huì)牽扯到很多問(wèn)題，但一些正規(guī)大型的性用品公司，只要比例不是很大，都能退換的，一些退回來(lái)的產(chǎn)品我們大多數(shù)都要進(jìn)行銷毀。

記者：你認(rèn)為性產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商目前面臨的最大問(wèn)題是什么？

栗衛(wèi)國(guó)：性產(chǎn)品商店有50%以上都是回頭客，賣(mài)得好的商店都是70%的回頭客，最大問(wèn)題是宣傳瓶頸，如果我們能像其它商品一樣，可以進(jìn)行公開(kāi)宣傳促銷，那么我們便會(huì)有更大的生存空間