唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成先生

　　性商網(wǎng)：如何看待性商這7年來(lái)的發(fā)展？
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：從默默無(wú)聞到如今行業(yè)媒體的領(lǐng)頭羊，對(duì)性商我們一直非常關(guān)注，我們企業(yè)愿與性商共同發(fā)展，一起進(jìn)步。

　　性商網(wǎng)：在性商成立七周年到來(lái)之際，有什么想對(duì)性商說(shuō)的嗎？
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：性商的刊物和網(wǎng)站都非常的好，廠商和批發(fā)商都能從中獲得很多有用的信息，給我們的工作帶來(lái)了不少的便利，也給廠商品牌的推廣起到了很大的幫助，希望性商越辦越好，希望成為業(yè)界的的領(lǐng)軍品牌。

　　性商網(wǎng)：通過(guò)幾年的努力，取得了非凡的成就，貴司是如何做到這點(diǎn)的？未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：通過(guò)多年的努力，目前VitaBilla品牌已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，贏得了消費(fèi)者的喜愛。如果要說(shuō)是如何做到這一點(diǎn)的，那就離不開新穎的產(chǎn)品款式，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和合理的市場(chǎng)價(jià)位，以及廣大用戶上佳的口碑。未來(lái)三年VitaBilla將堅(jiān)持開發(fā)更好的產(chǎn)品款型，一如既往過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，悉心服務(wù)消費(fèi)者，力爭(zhēng)讓每位女性都能穿上VitaBilla內(nèi)衣，享受高品質(zhì)內(nèi)衣帶來(lái)的生活情趣。

　　性商網(wǎng)：您覺(jué)得我們行業(yè)的企業(yè)想要在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，最關(guān)鍵的是什么？
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：在內(nèi)衣行業(yè)，尤其是情趣內(nèi)衣，產(chǎn)品款式和質(zhì)量是我們企業(yè)的生命，VitaBilla之所以能夠贏得消費(fèi)者的廣泛喜愛，正是因?yàn)檫@點(diǎn)。

　　性商網(wǎng)：談?wù)勀鷤�(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、價(jià)值觀和貴司的企業(yè)文化？
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：
　　我公司的企業(yè)理念是：
　　誠(chéng)正
　　做事，一定要秉持「誠(chéng)」與「正」的原則
　　而待人，則要用「寬」與「柔」的態(tài)度。
　　信實(shí)
　　信心、毅力、勇氣三者具備，天下沒(méi)有做不成的事。
　　專精
　　經(jīng)營(yíng)要「專」，產(chǎn)品要「精」
　　假如三心二意無(wú)定性，四處徘徊不專精，
　　盡管條條道路通長(zhǎng)安，卻永遠(yuǎn)無(wú)法到終點(diǎn)。
　　革新
　　革除舊有經(jīng)驗(yàn)包袱及信念思維，
　　心胸放開，則處處是機(jī)會(huì)。
　　創(chuàng)新不是口號(hào)，而是要落實(shí)在日常的生活與工作中。
　　貢獻(xiàn)
　　人生在世，不能無(wú)所事事，懵懵懂懂而虛度一生，
　　應(yīng)發(fā)揮我們的良知良能，造福人群。
　　與其擔(dān)心社會(huì)現(xiàn)狀，不如化作行動(dòng)，并付出一份愛心。

　　性商網(wǎng)：您覺(jué)得貴公司吸引加盟、代理商的優(yōu)勢(shì)條件是什么？
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：加盟VitaBilla的10大優(yōu)勢(shì)
　　渠道管控有序，保證各地代理商健康發(fā)展,獲利有保障
　　市場(chǎng)上同類品牌中折扣率更低，代理利潤(rùn)空間超大
　　每年新款優(yōu)先供應(yīng)代理商，新款代理商優(yōu)先賣優(yōu)先賺
　　代理商享受1000-2500元的店面裝修補(bǔ)助
　　免費(fèi)設(shè)計(jì)專屬海報(bào)、燈箱及彩頁(yè)，總代理商享受2500元宣傳補(bǔ)助
　　在成人類權(quán)威網(wǎng)絡(luò)/雜志媒體和展會(huì)上均有品牌展示，有利于樹立品牌形象
　　合作均免費(fèi)提供VitaBilla產(chǎn)品全系列畫冊(cè)，方便加盟商店面銷售
　　免費(fèi)提供通用店面陳列效果圖，協(xié)助加盟商形象店或?qū)Ｙu店選址
　　公司派專人培訓(xùn)代理商業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購(gòu)人員，讓代理商快速上手，展開銷售
　　免費(fèi)提供開業(yè)策劃方案及季節(jié)性的促銷方案

　　性商網(wǎng)：作為中國(guó)成人行業(yè)的領(lǐng)先者，您對(duì)行業(yè)和貴企業(yè)的未來(lái)的展望？
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：希望中國(guó)成人行業(yè)能夠健康有序的發(fā)展，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，絕不損害消費(fèi)者的利益。真正用良心做企業(yè)、做產(chǎn)品，做讓消費(fèi)者放心的好產(chǎn)品。

　　性商網(wǎng)：貴司究竟靠的是什么法寶，平步青云，創(chuàng)造了電子商務(wù)的神話呢？
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：其實(shí)VitaBilla的成功沒(méi)有特別的什么法寶，對(duì)于渠道，我們真正一碗水端平，為每一個(gè)加盟商、代理商盡心服務(wù)；而對(duì)于消費(fèi)者，我們拿出最大的熱情來(lái)服務(wù)，讓每位購(gòu)買VitaBilla產(chǎn)品的顧客都感受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌的價(jià)值。

　　性商網(wǎng)：就快到下半年的旺季了，貴司接下來(lái)將有何大的動(dòng)作嗎？
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：下半年，公司再推出一個(gè)品牌——"AquaAngel"，中文名為：渥戀。品牌傳達(dá)的享樂(lè)鮮活的理念。品牌定位于中低端市場(chǎng)，價(jià)格更貼近于大眾消費(fèi)群體。
　　AquaAngel渥戀意在傳達(dá)給消費(fèi)者流行．享樂(lè)．超值．性感的獨(dú)特感受。以下是AquaAngel渥戀的四大品牌定位：
　　Feel fashion流行  獻(xiàn)給戀人們~來(lái)自日本臺(tái)灣最新、最流行的情趣內(nèi)睡衣衣時(shí)尚款
　　Feel enjoyed享樂(lè)  獻(xiàn)給戀人們~活出自己、活在當(dāng)下；分享戀人們的性自主的美妙時(shí)刻
　　Feel valued 超值  獻(xiàn)給戀人們~全系列款式超低價(jià)擁有，品質(zhì)不打折，享樂(lè)鮮活不用在花大錢!
　　Feel sexy性感   獻(xiàn)給戀人們~全系列款式性感度、挑逗指數(shù)破表，做愛做的甜蜜度百分百!

　　性商網(wǎng)：對(duì)于剛加入這個(gè)行業(yè)商家，請(qǐng)您給他們幾句忠告？
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：選擇正規(guī)廠商，知名品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)都有保障。不要貪圖短利而選擇小工廠、小作坊的產(chǎn)品，最后坑了消費(fèi)者，又砸了自己的招牌。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者滿意生意才能做的長(zhǎng)久。

　　性商網(wǎng):有沒(méi)有要對(duì)您現(xiàn)有合作代理商說(shuō)的話?
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：
　　非常感謝您成為VitaBilla唯它彼樂(lè)品牌代理商，并做為貴店行銷推廣主力產(chǎn)品之一，為了讓我司產(chǎn)品能成為貴店的主要獲利產(chǎn)品，我們將盡全力支持您開展各項(xiàng)網(wǎng)店行銷工作，善盡品牌原廠商的責(zé)任，共創(chuàng)更輝煌的佳績(jī)。
　　「流量、形象、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷」已成為當(dāng)今網(wǎng)店獲利的主要關(guān)鍵戰(zhàn)略，VitaBilla品牌經(jīng)由國(guó)際化　　專業(yè)品牌行銷團(tuán)隊(duì)努力，已獲得多項(xiàng)成功的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。我們相信， VitaBilla有足夠的智慧與經(jīng)驗(yàn)?zāi)転橘F網(wǎng)店、實(shí)體店面等在產(chǎn)品行銷推廣上達(dá)到倍數(shù)的加分效果。期待透過(guò)各項(xiàng)工作的開展，將有助于貴公司、網(wǎng)店、門市等獲利倍增。
    最后 祝福貴網(wǎng)店業(yè)務(wù)蒸蒸日上、四方聚財(cái)、財(cái)源廣進(jìn)。

　　性商網(wǎng):作為國(guó)內(nèi)一線知名高級(jí)品牌，可否談?wù)勄槿��?nèi)衣、睡衣當(dāng)前市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，讓更多的想要加入的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者了解?
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：從連云港等小工廠、家庭作坊的崛起，細(xì)看情趣內(nèi)衣發(fā)展軌跡…
　　 2008年對(duì)于淘寶成人類情趣內(nèi)衣產(chǎn)品，是一個(gè)別具意義的一年，隨著網(wǎng)購(gòu)已成為當(dāng)今最流行的消費(fèi)方式之一，情趣內(nèi)衣市場(chǎng)從08年進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段，賣家"瘋狂"的爭(zhēng)相銷售情趣內(nèi)衣產(chǎn)品，造成供應(yīng)廠商、家庭小作坊廠、品牌商等百家爭(zhēng)鳴的概況，過(guò)去三年市場(chǎng)主力賣家多數(shù)采用超低單價(jià)，甚至虧錢賺信用，炒爆款等銷售手法，更將情趣內(nèi)衣市場(chǎng)推到最高峰；也由于大量低價(jià)銷售行為，伴隨來(lái)的是更劣等的質(zhì)量，于是出現(xiàn)了連云港等地小作坊廠的崛起。
　　今天連云港等小作坊廠，所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)與"低價(jià)、做工粗糙、偽劣"畫上等號(hào)，截至2012年的今天，淘寶成人類情趣內(nèi)衣市場(chǎng)，因?yàn)檫^(guò)去幾年的"瘋狂低價(jià)銷售"行為，已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的改變，而大部份這類目的大小賣家及廠商卻還沉溺于過(guò)去的銷售榮景，無(wú)法自拔，導(dǎo)致對(duì)這類產(chǎn)品市場(chǎng)需求產(chǎn)生質(zhì)疑、甚至失望等種種疑慮。

　　性商網(wǎng):針對(duì)情趣內(nèi)衣、睡衣當(dāng)前市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)態(tài)勢(shì)，請(qǐng)?jiān)偕钊肱c大家分享?
　　唯它彼樂(lè)總經(jīng)理李同成：好的。
　　以下將針對(duì)淘寶的成人類網(wǎng)店的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)做深入的探討及分享，希望有助于創(chuàng)業(yè)者在銷售這類產(chǎn)品時(shí)，能擬定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用，突破目前成人類市場(chǎng)"只賺信用、虧錢拼流量、低價(jià)傾銷、低獲利、低毛利"的思維格局。

　　淘寶的成人類營(yíng)運(yùn)模式勢(shì)必創(chuàng)造出兩種不同型態(tài)的賣家、第一類只占全類目加總不到1%(約250家)的家數(shù)，轉(zhuǎn)型或成為成功的電子商務(wù)專業(yè)大賣家，另一類占99%(約24,750家)以上，淪為類似大街上擺地?cái)偘愕目杀�小賣家。
　　目前淘寶成人類目高達(dá)2.5萬(wàn)家店，開網(wǎng)店完全無(wú)進(jìn)入門坎，比真正擺地?cái)傔�容易，批貨也非常簡(jiǎn)單!只要上阿里巴巴等批發(fā)網(wǎng)搜搜，成千上萬(wàn)高達(dá)幾十萬(wàn)筆產(chǎn)品，幾千家廠商都能拿到貨；99%以上賣家都是這樣搞的，試想一下，難怪?jǐn)[地?cái)傉骐y賺，有一頓沒(méi)一頓；因?yàn)閺?a href="/tag/chuangyezhilu.shtml" target="_blank">開店到進(jìn)貨、定價(jià)等完全沒(méi)有任何區(qū)隔優(yōu)勢(shì)，能賺的了錢嗎?
　　較有經(jīng)驗(yàn)的大賣家，多數(shù)則采用"一家店就是一個(gè)牌子"的運(yùn)作方式重新將產(chǎn)品拍照，再貼上自己的牌，但是價(jià)格卻與地?cái)傎u家標(biāo)價(jià)一樣，這類賣家通常能較為成功，但仍無(wú)法突破目前萬(wàn)家爭(zhēng)鳴、低價(jià)傾銷、血流成河的現(xiàn)況。
 
　　從以上說(shuō)明可以總結(jié)出市場(chǎng)幾個(gè)現(xiàn)象：

　　一、過(guò)去四年，上千家情趣內(nèi)衣廠家爭(zhēng)相投入生產(chǎn)，并在阿里巴巴與淘寶同步開店，價(jià)格曝光嚴(yán)重，原本是供貨給賣家的貨，因?yàn)樘��?jìng)爭(zhēng)，索性跳過(guò)賣家批發(fā)，自己按批發(fā)價(jià)直接賣給直接用戶，因此造成從衣服款型、價(jià)格到圖片等泛濫成災(zāi)…難怪賣家哀鴻遍野?質(zhì)疑這市場(chǎng)的量到哪去了?這類產(chǎn)品到底哪出了問(wèn)題?怎么賣不動(dòng)?
　　二、成人類目共有2.5萬(wàn)賣家，爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，挑選及批發(fā)的產(chǎn)品幾乎為市場(chǎng)同質(zhì)性商品，毫無(wú)區(qū)隔，因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)性高，99%以上賣家只會(huì)玩價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)的背后就是「更低價(jià)戰(zhàn)略」，如果仔細(xì)觀察市場(chǎng)內(nèi)衣熱銷產(chǎn)品價(jià)格，不難發(fā)現(xiàn)均集中在10元上下的定價(jià)，藉以引流量賺信用，但請(qǐng)注意這銷售量過(guò)千的假象背后，市場(chǎng)能不亂嗎?真有錢賺嗎?
　　三、成人類在淘寶總類目中，成交值一直徘徊在72-74排名之間，這意謂類目賣家無(wú)法跳脫同質(zhì)性產(chǎn)品市場(chǎng)及低價(jià)銷售思路，使得這類產(chǎn)品類目盡管屬于朝陽(yáng)行業(yè)，是兩性生活必備品行業(yè)，仍然無(wú)法讓排名靠前。
　　四、因?yàn)檫@類目產(chǎn)品線，無(wú)論是用品、套子還是情趣內(nèi)衣，過(guò)去市場(chǎng)封閉，賣家能選擇的品牌很有限，在「你有我也有」的產(chǎn)品同質(zhì)性下，為了生存，低價(jià)沖量?jī)A銷的背后，多數(shù)賣家均是販賣假貨偽劣商品的黑心賣家，這市場(chǎng)能不殺紅了眼，血流成河?
　　五、目前情趣內(nèi)衣市場(chǎng)多數(shù)賣家，大多與大賣家網(wǎng)店采用經(jīng)銷寄賣、代發(fā)貨模式合作，完全無(wú)經(jīng)銷門坎，圖片拍攝模式泛濫成災(zāi)，漫無(wú)限制的發(fā)展經(jīng)銷家數(shù)。試想，滿大街都在賣相同品牌的商品，這產(chǎn)品能好賣嗎?
　　 六、多數(shù)大賣家也代理高價(jià)內(nèi)衣品牌產(chǎn)品，藉以獲得較高的獲利，因此與店內(nèi)原本自行批發(fā)進(jìn)貨或者貼牌的低價(jià)款混著賣，總覺(jué)得，反正高價(jià)低價(jià)都有賣，可以提供更多的選擇給買家，一方面要吃"紅海低獲利沖量"市場(chǎng)，一方面又想賣點(diǎn)"藍(lán)海高獲利"市場(chǎng)，表面想想確實(shí)很有道理，但再仔細(xì)想想，如果你是買家，你要如何判斷買低價(jià)款還是品牌款，如同在百貨公司的高檔專柜旁地上兼賣著地?cái)傌洠�這樣對(duì)嗎?有人這樣賣嗎? 也難怪這些市場(chǎng)品牌衣服都賣的不好，相對(duì)也影響地?cái)傌涗N售數(shù)量。

　　針對(duì)以上市場(chǎng)概況論述，也難怪!我司與業(yè)界領(lǐng)袖網(wǎng)店老板接觸時(shí)，對(duì)情趣內(nèi)衣市場(chǎng)無(wú)論是高價(jià)品牌代理還是低價(jià)自行批發(fā)商品，常聽到一個(gè)心聲就是: 「對(duì)這市場(chǎng)心灰意冷、沒(méi)市場(chǎng)需求」；「高價(jià)賣不掉，低價(jià)也不見的好賣又沒(méi)錢賺」；「這類目真不行!無(wú)法有新的獲利增長(zhǎng)點(diǎn)了! 」。

　　性商網(wǎng)：如何才能有效推廣VitaBilla情趣內(nèi)衣產(chǎn)品呢?
　　唯它彼樂(lè)副總孫京寧:  綜合市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，我們建議如果要銷售VitaBilla產(chǎn)品，我們提出以下觀點(diǎn)，提供大家參考。
　　一、"歷史說(shuō)明一切，不合理的事物不會(huì)持續(xù)太久，習(xí)慣終將被更好的所取代"。
　　放棄主營(yíng)販賣低端劣質(zhì)情趣內(nèi)衣產(chǎn)品才是王道，這類的產(chǎn)品，質(zhì)量及價(jià)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了你的獲利與你客人對(duì)質(zhì)量的要求，不要再相信絕對(duì)低價(jià)就是王道，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)亂成一團(tuán)，改變，才能帶來(lái)成功。

　　要推情趣內(nèi)衣產(chǎn)品就主攻賣中高檔，代理品牌不要超過(guò)1-2個(gè)，全力主推，提高網(wǎng)店的設(shè)計(jì)形象，藉以吸引高端客戶購(gòu)買，達(dá)到新的獲利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　如果你打算只賣地?cái)傌洆屨嫉投耸袌?chǎng)，那么你就要真能殺紅了眼，也許您是可以嘗到信用倍增及帶動(dòng)周邊產(chǎn)品小額獲利的成功滋味；但請(qǐng)記得這市場(chǎng)一個(gè)比一個(gè)賣家更會(huì)玩低價(jià)策略，如果你是這么想的，那別指望可以賣VitaBilla系列產(chǎn)品來(lái)獲利，換句話說(shuō)，我們也不會(huì)希望您是這樣的代理商，因?yàn)檫@完全是耗費(fèi)您的時(shí)間與金錢，如同在百貨公司的高檔專柜旁地上兼賣著地?cái)傌洠�這樣有機(jī)會(huì)嗎?

　　主推我們的品牌，才有機(jī)會(huì)獲利，我們采取限量限家發(fā)展代理商，我們會(huì)保護(hù)您的代理權(quán)益，誰(shuí)說(shuō)成人類只能賣低價(jià)，我們已有成功的案例告訴您，成人類市場(chǎng)，高端情趣內(nèi)衣依然接受度暢旺，你想想，10年前的工資與十年后的工資差別是很大的，買家購(gòu)買力也不斷提升，把銷售低價(jià)劣質(zhì)的觀念與包袱丟掉吧!歷史終將被改寫。

　　「流量、形象、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷」，網(wǎng)店關(guān)鍵五命脈，已成為當(dāng)今網(wǎng)店獲利的主要關(guān)鍵戰(zhàn)略，網(wǎng)店的頁(yè)面設(shè)計(jì)等產(chǎn)品表現(xiàn)形象，以躍居網(wǎng)店成功與否的第2關(guān)鍵，可見優(yōu)良的網(wǎng)店形象與品牌傳達(dá)形象設(shè)計(jì)，會(huì)讓目標(biāo)消費(fèi)者感受到無(wú)比的消費(fèi)信心及增加信賴感，促進(jìn)銷售進(jìn)而達(dá)到購(gòu)買的目的。網(wǎng)店形象非常重要，畢竟是2.5萬(wàn)家在這廝殺，除了找到好品牌，你也要特別注意店鋪形象的塑造，下一波網(wǎng)店淘汰賽關(guān)鍵就在于店鋪形象戰(zhàn)略，您準(zhǔn)備好了嗎?