vitabilla總經(jīng)理李同成專訪—性商7周年行業(yè)訪談系列
唯它彼樂總經(jīng)理李同成先生
性商網(wǎng):如何看待性商這7年來的發(fā)展?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:從默默無聞到如今行業(yè)媒體的領(lǐng)頭羊,對性商我們一直非常關(guān)注,我們企業(yè)愿與性商共同發(fā)展,一起進步。
性商網(wǎng):在性商成立七周年到來之際,有什么想對性商說的嗎?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:性商的刊物和網(wǎng)站都非常的好,廠商和批發(fā)商都能從中獲得很多有用的信息,給我們的工作帶來了不少的便利,也給廠商品牌的推廣起到了很大的幫助,希望性商越辦越好,希望成為業(yè)界的的領(lǐng)軍品牌。
性商網(wǎng):通過幾年的努力,取得了非凡的成就,貴司是如何做到這點的?未來三年的戰(zhàn)略目標是什么?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:通過多年的努力,目前VitaBilla品牌已經(jīng)取得了一定的成績,贏得了消費者的喜愛。如果要說是如何做到這一點的,那就離不開新穎的產(chǎn)品款式,過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和合理的市場價位,以及廣大用戶上佳的口碑。未來三年VitaBilla將堅持開發(fā)更好的產(chǎn)品款型,一如既往過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,悉心服務(wù)消費者,力爭讓每位女性都能穿上VitaBilla內(nèi)衣,享受高品質(zhì)內(nèi)衣帶來的生活情趣。
性商網(wǎng):您覺得我們行業(yè)的企業(yè)想要在目前的市場競爭中保持領(lǐng)先,最關(guān)鍵的是什么?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:在內(nèi)衣行業(yè),尤其是情趣內(nèi)衣,產(chǎn)品款式和質(zhì)量是我們企業(yè)的生命,VitaBilla之所以能夠贏得消費者的廣泛喜愛,正是因為這點。
性商網(wǎng):談?wù)勀鷤人的領(lǐng)導風格、價值觀和貴司的企業(yè)文化?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:
我公司的企業(yè)理念是:
誠正
做事,一定要秉持「誠」與「正」的原則
而待人,則要用「寬」與「柔」的態(tài)度。
信實
信心、毅力、勇氣三者具備,天下沒有做不成的事。
專精
經(jīng)營要「!,產(chǎn)品要「精」
假如三心二意無定性,四處徘徊不專精,
盡管條條道路通長安,卻永遠無法到終點。
革新
革除舊有經(jīng)驗包袱及信念思維,
心胸放開,則處處是機會。
創(chuàng)新不是口號,而是要落實在日常的生活與工作中。
貢獻
人生在世,不能無所事事,懵懵懂懂而虛度一生,
應(yīng)發(fā)揮我們的良知良能,造福人群。
與其擔心社會現(xiàn)狀,不如化作行動,并付出一份愛心。
性商網(wǎng):您覺得貴公司吸引加盟、代理商的優(yōu)勢條件是什么?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:加盟VitaBilla的10大優(yōu)勢
渠道管控有序,保證各地代理商健康發(fā)展,獲利有保障
市場上同類品牌中折扣率更低,代理利潤空間超大
每年新款優(yōu)先供應(yīng)代理商,新款代理商優(yōu)先賣優(yōu)先賺
代理商享受1000-2500元的店面裝修補助
免費設(shè)計專屬海報、燈箱及彩頁,總代理商享受2500元宣傳補助
在成人類權(quán)威網(wǎng)絡(luò)/雜志媒體和展會上均有品牌展示,有利于樹立品牌形象
合作均免費提供VitaBilla產(chǎn)品全系列畫冊,方便加盟商店面銷售
免費提供通用店面陳列效果圖,協(xié)助加盟商形象店或?qū)Yu店選址
公司派專人培訓代理商業(yè)務(wù)人員、導購人員,讓代理商快速上手,展開銷售
免費提供開業(yè)策劃方案及季節(jié)性的促銷方案
性商網(wǎng):作為中國成人行業(yè)的領(lǐng)先者,您對行業(yè)和貴企業(yè)的未來的展望?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:希望中國成人行業(yè)能夠健康有序的發(fā)展,堅決杜絕假冒偽劣產(chǎn)品,絕不損害消費者的利益。真正用良心做企業(yè)、做產(chǎn)品,做讓消費者放心的好產(chǎn)品。
性商網(wǎng):貴司究竟靠的是什么法寶,平步青云,創(chuàng)造了電子商務(wù)的神話呢?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:其實VitaBilla的成功沒有特別的什么法寶,對于渠道,我們真正一碗水端平,為每一個加盟商、代理商盡心服務(wù);而對于消費者,我們拿出最大的熱情來服務(wù),讓每位購買VitaBilla產(chǎn)品的顧客都感受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌的價值。
性商網(wǎng):就快到下半年的旺季了,貴司接下來將有何大的動作嗎?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:下半年,公司再推出一個品牌——"AquaAngel",中文名為:渥戀。品牌傳達的享樂鮮活的理念。品牌定位于中低端市場,價格更貼近于大眾消費群體。
AquaAngel渥戀意在傳達給消費者流行.享樂.超值.性感的獨特感受。以下是AquaAngel渥戀的四大品牌定位:
Feel fashion流行 獻給戀人們~來自日本臺灣最新、最流行的情趣內(nèi)睡衣衣時尚款
Feel enjoyed享樂 獻給戀人們~活出自己、活在當下;分享戀人們的性自主的美妙時刻
Feel valued 超值 獻給戀人們~全系列款式超低價擁有,品質(zhì)不打折,享樂鮮活不用在花大錢!
Feel sexy性感 獻給戀人們~全系列款式性感度、挑逗指數(shù)破表,做愛做的甜蜜度百分百!
性商網(wǎng):對于剛加入這個行業(yè)商家,請您給他們幾句忠告?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:選擇正規(guī)廠商,知名品牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)都有保障。不要貪圖短利而選擇小工廠、小作坊的產(chǎn)品,最后坑了消費者,又砸了自己的招牌。
誠信經(jīng)營、消費者滿意生意才能做的長久。
性商網(wǎng):有沒有要對您現(xiàn)有合作代理商說的話?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:
非常感謝您成為VitaBilla唯它彼樂品牌代理商,并做為貴店行銷推廣主力產(chǎn)品之一,為了讓我司產(chǎn)品能成為貴店的主要獲利產(chǎn)品,我們將盡全力支持您開展各項網(wǎng)店行銷工作,善盡品牌原廠商的責任,共創(chuàng)更輝煌的佳績。
「流量、形象、產(chǎn)品、價格、促銷」已成為當今網(wǎng)店獲利的主要關(guān)鍵戰(zhàn)略,VitaBilla品牌經(jīng)由國際化 專業(yè)品牌行銷團隊努力,已獲得多項成功的市場經(jīng)驗。我們相信, VitaBilla有足夠的智慧與經(jīng)驗能為貴網(wǎng)店、實體店面等在產(chǎn)品行銷推廣上達到倍數(shù)的加分效果。期待透過各項工作的開展,將有助于貴公司、網(wǎng)店、門市等獲利倍增。
最后 祝福貴網(wǎng)店業(yè)務(wù)蒸蒸日上、四方聚財、財源廣進。
性商網(wǎng):作為國內(nèi)一線知名高級品牌,可否談?wù)勄槿?nèi)衣、睡衣當前市場的態(tài)勢,讓更多的想要加入的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者了解?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:從連云港等小工廠、家庭作坊的崛起,細看情趣內(nèi)衣發(fā)展軌跡…
2008年對于淘寶成人類情趣內(nèi)衣產(chǎn)品,是一個別具意義的一年,隨著網(wǎng)購已成為當今最流行的消費方式之一,情趣內(nèi)衣市場從08年進入了一個快速發(fā)展的階段,賣家"瘋狂"的爭相銷售情趣內(nèi)衣產(chǎn)品,造成供應(yīng)廠商、家庭小作坊廠、品牌商等百家爭鳴的概況,過去三年市場主力賣家多數(shù)采用超低單價,甚至虧錢賺信用,炒爆款等銷售手法,更將情趣內(nèi)衣市場推到最高峰;也由于大量低價銷售行為,伴隨來的是更劣等的質(zhì)量,于是出現(xiàn)了連云港等地小作坊廠的崛起。
今天連云港等小作坊廠,所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品已經(jīng)與"低價、做工粗糙、偽劣"畫上等號,截至2012年的今天,淘寶成人類情趣內(nèi)衣市場,因為過去幾年的"瘋狂低價銷售"行為,已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的改變,而大部份這類目的大小賣家及廠商卻還沉溺于過去的銷售榮景,無法自拔,導致對這類產(chǎn)品市場需求產(chǎn)生質(zhì)疑、甚至失望等種種疑慮。
性商網(wǎng):針對情趣內(nèi)衣、睡衣當前市場的網(wǎng)絡(luò)態(tài)勢,請再深入與大家分享?
唯它彼樂總經(jīng)理李同成:好的。
以下將針對淘寶的成人類網(wǎng)店的市場結(jié)構(gòu)做深入的探討及分享,希望有助于創(chuàng)業(yè)者在銷售這類產(chǎn)品時,能擬定更精準的營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用,突破目前成人類市場"只賺信用、虧錢拼流量、低價傾銷、低獲利、低毛利"的思維格局。
淘寶的成人類營運模式勢必創(chuàng)造出兩種不同型態(tài)的賣家、第一類只占全類目加總不到1%(約250家)的家數(shù),轉(zhuǎn)型或成為成功的電子商務(wù)專業(yè)大賣家,另一類占99%(約24,750家)以上,淪為類似大街上擺地攤般的可悲小賣家。
目前淘寶成人類目高達2.5萬家店,開網(wǎng)店完全無進入門坎,比真正擺地攤還容易,批貨也非常簡單!只要上阿里巴巴等批發(fā)網(wǎng)搜搜,成千上萬高達幾十萬筆產(chǎn)品,幾千家廠商都能拿到貨;99%以上賣家都是這樣搞的,試想一下,難怪擺地攤真難賺,有一頓沒一頓;因為從開店到進貨、定價等完全沒有任何區(qū)隔優(yōu)勢,能賺的了錢嗎?
較有經(jīng)驗的大賣家,多數(shù)則采用"一家店就是一個牌子"的運作方式重新將產(chǎn)品拍照,再貼上自己的牌,但是價格卻與地攤賣家標價一樣,這類賣家通常能較為成功,但仍無法突破目前萬家爭鳴、低價傾銷、血流成河的現(xiàn)況。
從以上說明可以總結(jié)出市場幾個現(xiàn)象:
一、過去四年,上千家情趣內(nèi)衣廠家爭相投入生產(chǎn),并在阿里巴巴與淘寶同步開店,價格曝光嚴重,原本是供貨給賣家的貨,因為太競爭,索性跳過賣家批發(fā),自己按批發(fā)價直接賣給直接用戶,因此造成從衣服款型、價格到圖片等泛濫成災…難怪賣家哀鴻遍野?質(zhì)疑這市場的量到哪去了?這類產(chǎn)品到底哪出了問題?怎么賣不動?
二、成人類目共有2.5萬賣家,爭搶市場份額,挑選及批發(fā)的產(chǎn)品幾乎為市場同質(zhì)性商品,毫無區(qū)隔,因為產(chǎn)品同質(zhì)性高,99%以上賣家只會玩價格戰(zhàn),而價格戰(zhàn)的背后就是「更低價戰(zhàn)略」,如果仔細觀察市場內(nèi)衣熱銷產(chǎn)品價格,不難發(fā)現(xiàn)均集中在10元上下的定價,藉以引流量賺信用,但請注意這銷售量過千的假象背后,市場能不亂嗎?真有錢賺嗎?
三、成人類在淘寶總類目中,成交值一直徘徊在72-74排名之間,這意謂類目賣家無法跳脫同質(zhì)性產(chǎn)品市場及低價銷售思路,使得這類產(chǎn)品類目盡管屬于朝陽行業(yè),是兩性生活必備品行業(yè),仍然無法讓排名靠前。
四、因為這類目產(chǎn)品線,無論是用品、套子還是情趣內(nèi)衣,過去市場封閉,賣家能選擇的品牌很有限,在「你有我也有」的產(chǎn)品同質(zhì)性下,為了生存,低價沖量傾銷的背后,多數(shù)賣家均是販賣假貨偽劣商品的黑心賣家,這市場能不殺紅了眼,血流成河?
五、目前情趣內(nèi)衣市場多數(shù)賣家,大多與大賣家網(wǎng)店采用經(jīng)銷寄賣、代發(fā)貨模式合作,完全無經(jīng)銷門坎,圖片拍攝模式泛濫成災,漫無限制的發(fā)展經(jīng)銷家數(shù)。試想,滿大街都在賣相同品牌的商品,這產(chǎn)品能好賣嗎?
六、多數(shù)大賣家也代理高價內(nèi)衣品牌產(chǎn)品,藉以獲得較高的獲利,因此與店內(nèi)原本自行批發(fā)進貨或者貼牌的低價款混著賣,總覺得,反正高價低價都有賣,可以提供更多的選擇給買家,一方面要吃"紅海低獲利沖量"市場,一方面又想賣點"藍海高獲利"市場,表面想想確實很有道理,但再仔細想想,如果你是買家,你要如何判斷買低價款還是品牌款,如同在百貨公司的高檔專柜旁地上兼賣著地攤貨,這樣對嗎?有人這樣賣嗎? 也難怪這些市場品牌衣服都賣的不好,相對也影響地攤貨銷售數(shù)量。
針對以上市場概況論述,也難怪!我司與業(yè)界領(lǐng)袖網(wǎng)店老板接觸時,對情趣內(nèi)衣市場無論是高價品牌代理還是低價自行批發(fā)商品,常聽到一個心聲就是: 「對這市場心灰意冷、沒市場需求」;「高價賣不掉,低價也不見的好賣又沒錢賺」;「這類目真不行!無法有新的獲利增長點了! 」。
性商網(wǎng):如何才能有效推廣VitaBilla情趣內(nèi)衣產(chǎn)品呢?
唯它彼樂副總孫京寧: 綜合市場態(tài)勢,我們建議如果要銷售VitaBilla產(chǎn)品,我們提出以下觀點,提供大家參考。
一、"歷史說明一切,不合理的事物不會持續(xù)太久,習慣終將被更好的所取代"。
放棄主營販賣低端劣質(zhì)情趣內(nèi)衣產(chǎn)品才是王道,這類的產(chǎn)品,質(zhì)量及價位遠遠滿足不了你的獲利與你客人對質(zhì)量的要求,不要再相信絕對低價就是王道,因為市場已經(jīng)亂成一團,改變,才能帶來成功。
要推情趣內(nèi)衣產(chǎn)品就主攻賣中高檔,代理品牌不要超過1-2個,全力主推,提高網(wǎng)店的設(shè)計形象,藉以吸引高端客戶購買,達到新的獲利增長點。
如果你打算只賣地攤貨搶占低端市場,那么你就要真能殺紅了眼,也許您是可以嘗到信用倍增及帶動周邊產(chǎn)品小額獲利的成功滋味;但請記得這市場一個比一個賣家更會玩低價策略,如果你是這么想的,那別指望可以賣VitaBilla系列產(chǎn)品來獲利,換句話說,我們也不會希望您是這樣的代理商,因為這完全是耗費您的時間與金錢,如同在百貨公司的高檔專柜旁地上兼賣著地攤貨,這樣有機會嗎?
主推我們的品牌,才有機會獲利,我們采取限量限家發(fā)展代理商,我們會保護您的代理權(quán)益,誰說成人類只能賣低價,我們已有成功的案例告訴您,成人類市場,高端情趣內(nèi)衣依然接受度暢旺,你想想,10年前的工資與十年后的工資差別是很大的,買家購買力也不斷提升,把銷售低價劣質(zhì)的觀念與包袱丟掉吧!歷史終將被改寫。
「流量、形象、產(chǎn)品、價格、促銷」,網(wǎng)店關(guān)鍵五命脈,已成為當今網(wǎng)店獲利的主要關(guān)鍵戰(zhàn)略,網(wǎng)店的頁面設(shè)計等產(chǎn)品表現(xiàn)形象,以躍居網(wǎng)店成功與否的第2關(guān)鍵,可見優(yōu)良的網(wǎng)店形象與品牌傳達形象設(shè)計,會讓目標消費者感受到無比的消費信心及增加信賴感,促進銷售進而達到購買的目的。網(wǎng)店形象非常重要,畢竟是2.5萬家在這廝殺,除了找到好品牌,你也要特別注意店鋪形象的塑造,下一波網(wǎng)店淘汰賽關(guān)鍵就在于店鋪形象戰(zhàn)略,您準備好了嗎?
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