安全套招商，對于安全套企業(yè)來說是非常熟悉的經(jīng)營模式。企業(yè)如要到一個新地區(qū)開拓市場和業(yè)務(wù)，由于對新地區(qū)的市場不熟悉，必然要消耗大量的人力、物力、財力，這些都對企業(yè)構(gòu)成了非常大的挑戰(zhàn)，而招商可以實現(xiàn)資金、資源的最優(yōu)整合，對企業(yè)具有戰(zhàn)略意義和深遠影響。招商的優(yōu)勢可以歸納為以下幾個方面：

　　一、可以快速組建全國的性的市場網(wǎng)絡(luò)。充分利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的本地市場網(wǎng)絡(luò)、天時、地利、人和等優(yōu)勢資源，達到他為己用、事半功倍之效。

　　二、可以快速將產(chǎn)品送到終端。在最快的時間內(nèi)讓產(chǎn)品和終端消費者見面，同時把過去被層層盤剝的中間利潤集中讓給經(jīng)銷商和消費者。通過優(yōu)勢經(jīng)銷商的募集和企業(yè)優(yōu)勢的互補，可以極大的提高企業(yè)市場開拓的速度。

　　三、可以節(jié)省人力、物力、財力以及時間和精力。通過充分招商會，有人數(shù)眾多的經(jīng)銷商到場參會，這樣目標(biāo)經(jīng)銷群比較明確；只要你的招商展位能夠吸引經(jīng)銷商眼球，招商政策能夠打動經(jīng)銷商的心，你的招商人員購專業(yè)，你就可以將目標(biāo)經(jīng)銷商給圈定。這樣減少了人員到市場上摸排的精力。

　　四、可以快速回籠資金。合作協(xié)議簽定后立即交款發(fā)貨，通常不存在三角債務(wù)等傳統(tǒng)營銷中存在的弊端。

　　正是因為招商有如此多的優(yōu)勢，所以每年全國各地的行業(yè)展會有很多的企業(yè)、經(jīng)銷商到場，來此尋找商機。

　　但安全套會經(jīng)過這幾年的操作，他的影響力已經(jīng)大不同從前了，雖然說每年的行業(yè)展會都是安全套企業(yè)展示風(fēng)采的舞臺，特別對與新品更是一個不可多得的招商良機。全國眾多企業(yè)，代理商匯聚一堂，展會內(nèi)外都是企業(yè)的招商廣告。人流、廣告的活躍，既說明性健康產(chǎn)品市場的繁榮，也透露出“繁榮”背后的艱辛和無奈。

　　“招商越來越難招”、“招到合適的代理商那就難上加難了”、“產(chǎn)品看上去包裝很精美，但到了市場上就是賣不出”……這些已經(jīng)成了安全套策劃人之間聊的最多的話題。招商難，難招商，招商的成本越來越高。對于安全套企業(yè)也不想這樣，無奈，這些都是市場競爭的結(jié)果，在關(guān)鍵時刻，你若跟不上恐怕連秀一場的機會也沒有，但是秀了也不一定能招的商啊。

　　市場是殘酷的，怎樣才能成功招商是安全套類企業(yè)面臨最大的難題；我們已習(xí)慣看到策劃人在策劃招商會時投入大成本，盡量將招商工作做的另類，從而吸引經(jīng)銷商的眼球，而忽略了招商的本質(zhì)，既企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商和其合作？他們真正想要的是什么？消費者需要的是什么產(chǎn)品？消費群在哪里？所以我說，企業(yè)要想成功招商，首先要謀劃好，做好相應(yīng)準備，機會總是常常眷顧有準備的人這是常識，同是也是常常被我們遺忘的。

　　招商的對象

　　只有在了解自己的基礎(chǔ)上，才能提出自己要找對象的條件，不然即使兩人勉強撮合在一起，早晚也是離婚的可能。。

　　如A品牌安全套它定位為中高檔，企業(yè)是專門針對商超藥店渠道而設(shè)計的一款產(chǎn)品，這時來了個做流通的經(jīng)銷商，他的主渠道在全國流通批發(fā)，對商超藥店渠道不是很擅長，這時他就不是最合適的經(jīng)銷商人選。當(dāng)然并不是說做流通渠道的經(jīng)銷商不能去賣這個品牌；這就要看這個經(jīng)銷商的實力，是否真的想主攻商超藥店渠道，做商超藥店渠道費用龐大，他是否做好了心理準備。企業(yè)為做這個市場投入的資源是否充足，時間是否允許。

　　傳播

　　招商不是靠吹出來的，目前浮夸的宣傳并不能說是策劃，在中國招商不能走兩個極端，既不能把招商等同于策劃和點子而無視產(chǎn)品這一最根本的因，但也不能全盤否定策劃的作用。

　　所以我們在招商的過程中要保持合適的態(tài)度，進行合適的傳播也是非常重要的環(huán)節(jié)。我們要在充分了解經(jīng)銷商和市場需求的上，針對需求有效訴求。

　　那讓我們先來看一下經(jīng)銷商在通常的狀態(tài)下，選擇新品需考慮那幾個方面：

　　1. 產(chǎn)品的市場前景如何,產(chǎn)品是否有生命力。

　　2. 企業(yè)的市場推廣是否切實可行，力度如何？

　　3．產(chǎn)品的利潤空間如何？

　　4．企業(yè)的資金實力、信譽度怎樣？

　　5．選擇該品牌安全套經(jīng)營風(fēng)險怎樣？

　　6．是否有樣板市場及可以復(fù)制的市場推廣經(jīng)驗。

　　安全套廠家在了解經(jīng)銷商的這些需求的情況下，方能針對需求制定自己的傳播手段。廣宣品：提供統(tǒng)一的VI設(shè)計，提供市場操作過程必須的宣傳道具、圖樣。如：產(chǎn)品陳列架、價格貼、贈品、促銷用品等。還有樣板市場的陳列效果圖及市場介紹。

　　市場運作參考資料：市場操作手冊、導(dǎo)購手冊、促銷手冊、市場管理手冊、市場分析報告等這些若能提前設(shè)計并制作出新穎的手冊，要讓經(jīng)銷商一看到就會眼前一亮，認為企業(yè)不但是個有著非常好的實力的企業(yè)，同時也是真真正正想做市場的企業(yè)。在招商，有創(chuàng)意的宣傳能起到事半功倍之效。

　　說明及培訓(xùn)

　　招商開始之前，首先要對招商人員進行統(tǒng)一培訓(xùn)，比如：商務(wù)禮儀、招商前的準備(名片服裝等)、拜訪經(jīng)銷商要帶什么資料，如何找經(jīng)銷商，找什么樣的經(jīng)銷商，如何與經(jīng)銷商談判溝通，如何簽定經(jīng)銷合同，如何辦理貨款，如果遇到經(jīng)銷商的“刁難”該如何應(yīng)對，經(jīng)銷商的拜訪技巧，在招商中針對經(jīng)銷商的信息疑問和意見如何反饋等�，F(xiàn)在許多中小企業(yè)在沒有對招商人員進行培訓(xùn)的情況下就放了出去，結(jié)果一遇到經(jīng)銷商說“我已經(jīng)有代理品牌了”“你的價格太高了”等就不知道如何應(yīng)對了，與經(jīng)銷商的約會切記要不打無把握之仗，在招商戰(zhàn)前必須從心理和技巧等方面準備充分了。招商培訓(xùn)最實用的方式就是進行“招商情景演練”練好了兵，練好了技術(shù)，出去才不會掉鏈子。

　　樣板市場

　　企業(yè)建立樣板市場對企業(yè)來說具有戰(zhàn)略意義，樣板市場的建立，可以為開拓其他市場起到借鑒作用。

　　經(jīng)銷商在選中某個品牌時，他首先要考慮的產(chǎn)品利潤體系，如果利潤空間比較滿意，他們又會考慮產(chǎn)品的分銷體系，怎樣運作終端，市場如何開拓，廣告如何宣傳，促銷活動如何落實等等。盡管這些要素可以憑借一個人的感覺看出來，或者由跟企業(yè)招商人員的溝通來獲得，但那些畢竟沒有眼見到。要想徹底打消經(jīng)銷商這些顧慮，最好的方法就是帶他們到樣板市場上走走，看看，到重點終端客戶，讓其親身感受企業(yè)在操作市場方面的經(jīng)驗、方法和企業(yè)實力。通過走訪市場，拜訪重點客戶，讓企業(yè)在該地區(qū)的良好口碑凸顯出來，從而徹底打消經(jīng)銷商的顧慮。

　　實踐證明，企業(yè)成功招商不是靠一個或兩個精彩的點子，而是要從招商的本質(zhì)出發(fā)。招商是個系統(tǒng)工程，必須與企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的資源、企業(yè)選定的渠道、市場機遇和現(xiàn)狀結(jié)合不同區(qū)域市場不同經(jīng)濟情況設(shè)定不同的市場操作方案。只有先謀事，方能成功招商。