第一次經歷是在5月份、我正在車間指導員工技術方面的問題，這時手機響了以下是我跟騙子的對白：

    騙子：喂？您是陸經理陸老板嗎？

    我：是的！您是？？

    騙子：你們是生產木雕的廠家是吧

    我：是的

    騙子：我看你們發(fā)布在網上的那個唐伯虎國畫的薄浮雕掛軸，非常不錯、是什么價格？

    我：5800塊

    騙子：噢、是這樣的，我們是安徽合肥的一家**********房地產公司。我們有40套房子剛售完，我們想回贈給我們業(yè)主每人一套室內裝飾的物品，我看你們這個木雕的掛屏非常有特色；如價格東西談的妥就用你們這個，你給我推薦一下；我們一共是40個業(yè)主，每人一套、總共40套，每套回贈東西的價格是5000元，總共金額是20萬。你有什么合適的樣品你給我推薦一下�。ㄎ耶敃r就想是不是真的！因為我們木雕掛屏這類東西，上了5千元基本上一個定單同一個樣子是不會超過5塊的。不過他所說這些情況也是我們的業(yè)務范圍[搞房地產送禮的]以前送的東西是要貴重的多，但都是一件兩件的）

    因為他看中那個掛軸呢是最少兩塊成一組的，單塊掛著裝飾沒什么效果，所以我按他的‘需求說法’給他推薦了另為一款《梅、蘭、竹、菊、》（圖1）價格是5000他說這個他看也不錯，不過要跟‘另外幾個老總’商量一下。那我說好的！故事下文的精彩部分開始了——騙子：陸經理您好！經過和我們個老總的商量、最后都一致同意用你第二個款那個樣子；你這幾天有空嗎到我們安徽這邊過來一趟，我們把具體事項簽一下合同！

    我：哦！不好意思！這幾天我走不開，因為我現在手上有一個我們本地的氏廟的業(yè)務在做時間比較緊。

    騙子：那你過五六天有時間嗎？我們這個也要抓緊定下來的。

    我：還是你抽空過來一下吧！因為你這么多東西交給我們做總要到我們這里來看一下我們工廠和實際的樣品（因為當時是傳照片給他看的）才可以放心吧！

    騙子：因為我們現在也有項目在做走不開！

    我：根據目前這種情況想了下接著說，那你做這么多套總應該先做一兩套樣子看看吧？（意思是叫他作為樣品保留，因為我著個人做事情是對雙方都比較負責的）以免到時全做好了說質量沒有照片好！過半個月做好我發(fā)下來、你認為滿意了，那你到時沒有時間過來簽的話也可以我過來了。你看怎么樣？

    騙子：我們是喜歡一次性下單的，那樣太麻煩了（現在我以基本上肯定他是個‘老總’——騙子老總）！那過幾天再說吧。

    我：要不我派個業(yè)務員過來跟你談？（其實我們這個產業(yè)基本上是沒有業(yè)務員的、因為不專業(yè)、不是做過整體管理的是報不準復雜變化條件下它的價格的）

    騙子：這個不行一定要你自己來！

    我：我說我會交給他權力讓他可以代表我！

    騙子：那也不好！那先這樣吧！我還有點事！

    后來我沒給他電話，結果隔一天他打過來了（看來他原本是想我會主動找他的、因為那‘20萬’）

    騙子：那你們那業(yè)務員什么時候過來呀？（騙子呀騙子你騙不了老板了、還要騙個業(yè)務員過去也好嗎）！

    總結疑點

    一、你為什么不做一下全面的市場調查像這種批量的東西？

    二、這么多東西交給我們做、他為什么工廠也不過來看一下就放心得下？

    三、你做這么多套總應該先做一兩套樣子看看吧？以作為樣品好確保后面的質量吧？

    第二次經歷是在11月份、我剛好學駕駛證不在廠里，回來后我的管理員跟我說、今天有個電話打過來說要做什么禮品類的東西，好象數量有100塊、叫你回來給他個電話（說的時候有點激動）！我一聽數量心里自然跟上面那事聯系起來，不過還是把電話給回過去了，畢竟事情沒有清楚確定下來！

    我：您好！我是浙江東陽永成紅木家私木雕裝飾工藝部*******

    騙子：哦！您好！

    我：您說有什么禮品要做是嗎？

    騙子：對！我們是廣西柳州*********集團，我們集團要送給業(yè)務上來往比較好的馬來西亞一個財團100塊工藝品做紀念，我以前一個朋友是你們那邊人介紹說你們那邊東陽木雕挺有特色，工藝也是木雕里面比較好的；所以就在網上找了一下、看你們這個挺好！

    我：您是作為禮品公司代辦還是作為他們公司的這個項目負責人操辦此事還是.....

    騙子：我是公司的這個項目負責人！

    我：哦那你操勞了！我們如談成此事，我們會適當的跟你分點利（現在的就這樣、不過也應該、不過分就行）

    騙子：（笑笑）好的、好的！

    我：那你們對這個東西有什么要求？

    騙子：題材要有我們中國特色、吉祥、友好、東西不要太大、價格在4000元以內。你選幾個圖片和說明然后發(fā)到我的*******郵箱

    那我按要求給推薦了三款樣子！

    第二天（也是精彩部分的開始）早上他給我來了電話

    騙子：我那些圖片和說明看了，一款因為時間來不及、一款分為四小塊的所以最后我們敲定了《年年有余》價格是2400元那個樣！你看怎么樣？

    我：那好的！我會在里面給你抽個百分點的。

    接下來我們具體談了合同的事項，都談了差不多了他也基本上沒什么意見接著——

    我：**先生，總共金額呢有24萬，我們工廠呢你肯定也要上來看一下才放心、也好看一下實物的樣子；因為金額也不小、不是幾萬，順便我們也可以把合同簽了。

    騙子：好的、我看可以……（雖然說可以、但我細微的體會到語調的變化）

    晚上九點左右、電話響起我一看號是——他

    騙子：喂？陸經理你好！不好意思晚上打擾你、跟你說個事...我們都是明白人也就直說了、那個價格里面你每塊給我加上400元作為我的抽頭，你給我算一下價格？

    我：好的、那就2600好吧？（因為我已經在原本的價格里面有給他取了）

    騙子：好的！你就這兩天抽個時間帶個樣品樣子和相關手續(xù)下來我們把合同簽簽掉，東西按照樣品做就可以了樣子我們流著，然后我們給你定金你就可以安排生產了！（這才是他給我打打電話的真正目的，付給你定金、多誘人的話語、故意不問我有沒有時間！好象是上面那個總結出來的、這個可能是他們的經驗也有可能是同一個騙子團伙只是換了個人，這個值得大家以后注意）

    我：**先生、這個工廠呢你還是要來了解過的，你做飛機上來也是很快的我也可以盡地主之儀好招待你一下！如果你覺得帶個樣品樣子下去不方便的話我可以給你托運下去的，他們會送到你們公司的！（由于我說的很在理他也沒話反對了）

    騙子：好...那我們會明天開懂事會的時候決定一下，有消息我在通知你！（由于我上回經歷過有經念所以、腦子比他還轉的快咯！）

    接著到下午快3點左右了還沒有給我電話，所以我有意給他發(fā)了個短信（其實我已經心理有底了，不過我要看看他到底怎么‘演’）

    我：你們會開的怎么樣了？

    騙子的短信：（你的短信內容為空）（這好象是總臺發(fā)來的其實是他故意的，想我打電話過去他好掌握主動權、不過我沒進他的套）

    過了一會他終于發(fā)了個短信回來也是他騙術的成敗關鍵一步——

    騙子的短信：我們的意見是你抽個時間帶上樣品樣子和相關手續(xù)下來簽合同，如果你不來那就算了；因為可能別的廠家會帶樣品過來的

    總結疑點：基本上跟上面差不多也是這么多東西交給我們做、不到實地工廠里來做具體了解的！這是不是最大的破綻？？？（還故意威脅你更你說——如果你不來那就算了；因為可能別的廠家會帶樣品過來的云云……）！還有一個基本上談的都很順利，有不同意見也很容易解決！傳統產業(yè)現在做業(yè)務那個不質量、工藝、要怎么怎么樣，價格要怎樣，有這樣的容易好事？？

    騙子的心理騙術總結：

    1、下手的對象都是剛成立沒有幾年的中小企業(yè)

    2、一個不大但肯定不小的金額單子誘惑

    3、想方設法的讓你下去簽合同、好實施他們的下幾個驟、讓你覺得已經花了那么多心血、放棄了總不好，結果剛好進了他們的套、所以值得注意�。�騙子騙不成可能會洗劫你、或勒索……總之不會有好事）

    4、沒什么顧主的架勢，說話非常非常委婉客氣（要知道顧主是上帝、掌握主動權的、語調是不一樣的、也可能是他們‘例外’吧）

    騙子：好的、我看可以……（雖然說可以、但我細微的體會到語調的變化）

    晚上九點左右、電話響起我一看號是——他

    騙子：喂？陸經理你好！不好意思晚上打擾你、跟你說個事...我們都是明白人也就直說了、那個價格里面你每塊給我加上400元作為我的抽頭，你給我算一下價格？

    我：好的、那就2600好吧？（因為我已經在原本的價格里面有給他取了）

    騙子：好的！你就這兩天抽個時間帶個樣品樣子和相關手續(xù)下來我們把合同簽簽掉，東西按照樣品做就可以了樣子我們流著，然后我們給你定金你就可以安排生產了�。ㄟ@才是他給我打打電話的真正目的，付給你定金、多誘人的話語、故意不問我有沒有時間！好象是上面那個總結出來的、這個可能是他們的經驗也有可能是同一個騙子團伙只是換了個人，這個值得大家以后注意）

    我：**先生、這個工廠呢你還是要來了解過的，你做飛機上來也是很快的我也可以盡地主之儀好招待你一下！如果你覺得帶個樣品樣子下去不方便的話我可以給你托運下去的，他們會送到你們公司的�。ㄓ捎谖艺f的很在理他也沒話反對了）

    騙子：好...那我們會明天開懂事會的時候決定一下，有消息我在通知你�。ㄓ捎谖疑匣亟洑v過有經念所以、腦子比他還轉的快咯！）

    接著到下午快3點左右了還沒有給我電話，所以我有意給他發(fā)了個短信（其實我已經心理有底了，不過我要看看他到底怎么‘演’）

    我：你們會開的怎么樣了？

    騙子的短信：（你的短信內容為空）（這好象是總臺發(fā)來的其實是他故意的，想我打電話過去他好掌握主動權、不過我沒進他的套）

    過了一會他終于發(fā)了個短信回來也是他騙術的成敗關鍵一步——

    騙子的短信：我們的意見是你抽個時間帶上樣品樣子和相關手續(xù)下來簽合同，如果你不來那就算了；因為可能別的廠家會帶樣品過來的

    總結疑點：基本上跟上面差不多也是這么多東西交給我們做、不到實地工廠里來做具體了解的！這是不是最大的破綻？？？（還故意威脅你更你說——如果你不來那就算了；因為可能別的廠家會帶樣品過來的云云……）！還有一個基本上談的都很順利，有不同意見也很容易解決！傳統產業(yè)現在做業(yè)務那個不質量、工藝、要怎么怎么樣，價格要怎樣，有這樣的容易好事？？

    騙子的心理騙術總結：

    1、下手的對象都是剛成立沒有幾年的中小企業(yè)

    2、一個不大但肯定不小的金額單子誘惑

    3、想方設法的讓你下去簽合同、好實施他們的下幾個驟、讓你覺得已經花了那么多心血、放棄了總不好，結果剛好進了他們的套、所以值得注意�。�騙子騙不成可能會洗劫你、或勒索……總之不會有好事）

    4、沒什么顧主的架勢，說話非常非常委婉客氣（要知道顧主是上帝、掌握主動權的、語調是不一樣的、也可能是他們‘例外’吧）