第一次經(jīng)歷是在5月份、我正在車間指導(dǎo)員工技術(shù)方面的問題，這時手機(jī)響了以下是我跟騙子的對白：

    騙子：喂？您是陸經(jīng)理陸老板嗎？

    我：是的！您是？？

    騙子：你們是生產(chǎn)木雕的廠家是吧

    我：是的

    騙子：我看你們發(fā)布在網(wǎng)上的那個唐伯虎國畫的薄浮雕掛軸，非常不錯、是什么價格？

    我：5800塊

    騙子：噢、是這樣的，我們是安徽合肥的一家**********房地產(chǎn)公司。我們有40套房子剛售完，我們想回贈給我們業(yè)主每人一套室內(nèi)裝飾的物品，我看你們這個木雕的掛屏非常有特色；如價格東西談的妥就用你們這個，你給我推薦一下；我們一共是40個業(yè)主，每人一套、總共40套，每套回贈東西的價格是5000元，總共金額是20萬。你有什么合適的樣品你給我推薦一下！（我當(dāng)時就想是不是真的！因?yàn)槲覀兡镜駫炱吝@類東西，上了5千元基本上一個定單同一個樣子是不會超過5塊的。不過他所說這些情況也是我們的業(yè)務(wù)范圍[搞房地產(chǎn)送禮的]以前送的東西是要貴重的多，但都是一件兩件的）

    因?yàn)樗�看中那個掛軸呢是最少兩塊成一組的，單塊掛著裝飾沒什么效果，所以我按他的‘需求說法’給他推薦了另為一款《梅、蘭、竹、菊、》（圖1）價格是5000他說這個他看也不錯，不過要跟‘另外幾個老總’商量一下。那我說好的！故事下文的精彩部分開始了——騙子：陸經(jīng)理您好！經(jīng)過和我們個老總的商量、最后都一致同意用你第二個款那個樣子；你這幾天有空嗎到我們安徽這邊過來一趟，我們把具體事項(xiàng)簽一下合同！

    我：哦！不好意思！這幾天我走不開，因?yàn)槲椰F(xiàn)在手上有一個我們本地的氏廟的業(yè)務(wù)在做時間比較緊。

    騙子：那你過五六天有時間嗎？我們這個也要抓緊定下來的。

    我：還是你抽空過來一下吧！因?yàn)槟氵@么多東西交給我們做總要到我們這里來看一下我們工廠和實(shí)際的樣品（因?yàn)楫?dāng)時是傳照片給他看的）才可以放心吧！

    騙子：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在也有項(xiàng)目在做走不開！

    我：根據(jù)目前這種情況想了下接著說，那你做這么多套總應(yīng)該先做一兩套樣子看看吧？（意思是叫他作為樣品保留，因?yàn)槲抑鴤�人做事情是對雙方都比較負(fù)責(zé)的）以免到時全做好了說質(zhì)量沒有照片好！過半個月做好我發(fā)下來、你認(rèn)為滿意了，那你到時沒有時間過來簽的話也可以我過來了。你看怎么樣？

    騙子：我們是喜歡一次性下單的，那樣太麻煩了（現(xiàn)在我以基本上肯定他是個‘老總’——騙子老總）！那過幾天再說吧。

    我：要不我派個業(yè)務(wù)員過來跟你談？（其實(shí)我們這個產(chǎn)業(yè)基本上是沒有業(yè)務(wù)員的、因?yàn)椴粚�業(yè)、不是做過整體管理的是報不準(zhǔn)復(fù)雜變化條件下它的價格的）

    騙子：這個不行一定要你自己來！

    我：我說我會交給他權(quán)力讓他可以代表我！

    騙子：那也不好！那先這樣吧！我還有點(diǎn)事！

    后來我沒給他電話，結(jié)果隔一天他打過來了（看來他原本是想我會主動找他的、因?yàn)槟恰?0萬’）

    騙子：那你們那業(yè)務(wù)員什么時候過來呀？（騙子呀騙子你騙不了老板了、還要騙個業(yè)務(wù)員過去也好嗎）！

    總結(jié)疑點(diǎn)

    一、你為什么不做一下全面的市場調(diào)查像這種批量的東西？

    二、這么多東西交給我們做、他為什么工廠也不過來看一下就放心得下？

    三、你做這么多套總應(yīng)該先做一兩套樣子看看吧？以作為樣品好確保后面的質(zhì)量吧？

    第二次經(jīng)歷是在11月份、我剛好學(xué)駕駛證不在廠里，回來后我的管理員跟我說、今天有個電話打過來說要做什么禮品類的東西，好象數(shù)量有100塊、叫你回來給他個電話（說的時候有點(diǎn)激動）！我一聽數(shù)量心里自然跟上面那事聯(lián)系起來，不過還是把電話給回過去了，畢竟事情沒有清楚確定下來！

    我：您好！我是浙江東陽永成紅木家私木雕裝飾工藝部*******

    騙子：哦！您好！

    我：您說有什么禮品要做是嗎？

    騙子：對！我們是廣西柳州*********集團(tuán)，我們集團(tuán)要送給業(yè)務(wù)上來往比較好的馬來西亞一個財團(tuán)100塊工藝品做紀(jì)念，我以前一個朋友是你們那邊人介紹說你們那邊東陽木雕挺有特色，工藝也是木雕里面比較好的；所以就在網(wǎng)上找了一下、看你們這個挺好！

    我：您是作為禮品公司代辦還是作為他們公司的這個項(xiàng)目負(fù)責(zé)人操辦此事還是.....

    騙子：我是公司的這個項(xiàng)目負(fù)責(zé)人！

    我：哦那你操勞了！我們?nèi)缯劤纱耸�，我們會適當(dāng)?shù)母�你分點(diǎn)利（現(xiàn)在的就這樣、不過也應(yīng)該、不過分就行）

    騙子：（笑笑）好的、好的！

    我：那你們對這個東西有什么要求？

    騙子：題材要有我們中國特色、吉祥、友好、東西不要太大、價格在4000元以內(nèi)。你選幾個圖片和說明然后發(fā)到我的*******郵箱

    那我按要求給推薦了三款樣子！

    第二天（也是精彩部分的開始）早上他給我來了電話

    騙子：我那些圖片和說明看了，一款因?yàn)闀r間來不及、一款分為四小塊的所以最后我們敲定了《年年有余》價格是2400元那個樣！你看怎么樣？

    我：那好的！我會在里面給你抽個百分點(diǎn)的。

    接下來我們具體談了合同的事項(xiàng)，都談了差不多了他也基本上沒什么意見接著——

    我：**先生，總共金額呢有24萬，我們工廠呢你肯定也要上來看一下才放心、也好看一下實(shí)物的樣子；因?yàn)榻痤~也不小、不是幾萬，順便我們也可以把合同簽了。

    騙子：好的、我看可以……（雖然說可以、但我細(xì)微的體會到語調(diào)的變化）

    晚上九點(diǎn)左右、電話響起我一看號是——他

    騙子：喂？陸經(jīng)理你好！不好意思晚上打擾你、跟你說個事...我們都是明白人也就直說了、那個價格里面你每塊給我加上400元作為我的抽頭，你給我算一下價格？

    我：好的、那就2600好吧？（因?yàn)槲乙呀?jīng)在原本的價格里面有給他取了）

    騙子：好的！你就這兩天抽個時間帶個樣品樣子和相關(guān)手續(xù)下來我們把合同簽簽掉，東西按照樣品做就可以了樣子我們流著，然后我們給你定金你就可以安排生產(chǎn)了�。ㄟ@才是他給我打打電話的真正目的，付給你定金、多誘人的話語、故意不問我有沒有時間！好象是上面那個總結(jié)出來的、這個可能是他們的經(jīng)驗(yàn)也有可能是同一個騙子團(tuán)伙只是換了個人，這個值得大家以后注意）

    我：**先生、這個工廠呢你還是要來了解過的，你做飛機(jī)上來也是很快的我也可以盡地主之儀好招待你一下！如果你覺得帶個樣品樣子下去不方便的話我可以給你托運(yùn)下去的，他們會送到你們公司的！（由于我說的很在理他也沒話反對了）

    騙子：好...那我們會明天開懂事會的時候決定一下，有消息我在通知你！（由于我上回經(jīng)歷過有經(jīng)念所以、腦子比他還轉(zhuǎn)的快咯！）

    接著到下午快3點(diǎn)左右了還沒有給我電話，所以我有意給他發(fā)了個短信（其實(shí)我已經(jīng)心理有底了，不過我要看看他到底怎么‘演’）

    我：你們會開的怎么樣了？

    騙子的短信：（你的短信內(nèi)容為空）（這好象是總臺發(fā)來的其實(shí)是他故意的，想我打電話過去他好掌握主動權(quán)、不過我沒進(jìn)他的套）

    過了一會他終于發(fā)了個短信回來也是他騙術(shù)的成敗關(guān)鍵一步——

    騙子的短信：我們的意見是你抽個時間帶上樣品樣子和相關(guān)手續(xù)下來簽合同，如果你不來那就算了；因?yàn)榭赡軇e的廠家會帶樣品過來的

    總結(jié)疑點(diǎn)：基本上跟上面差不多也是這么多東西交給我們做、不到實(shí)地工廠里來做具體了解的！這是不是最大的破綻？？？（還故意威脅你更你說——如果你不來那就算了；因?yàn)榭赡軇e的廠家會帶樣品過來的云云……）！還有一個基本上談的都很順利，有不同意見也很容易解決！傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在做業(yè)務(wù)那個不質(zhì)量、工藝、要怎么怎么樣，價格要怎樣，有這樣的容易好事？？

    騙子的心理騙術(shù)總結(jié)：

    1、下手的對象都是剛成立沒有幾年的中小企業(yè)

    2、一個不大但肯定不小的金額單子誘惑

    3、想方設(shè)法的讓你下去簽合同、好實(shí)施他們的下幾個驟、讓你覺得已經(jīng)花了那么多心血、放棄了總不好，結(jié)果剛好進(jìn)了他們的套、所以值得注意�。�騙子騙不成可能會洗劫你、或勒索……總之不會有好事）

    4、沒什么顧主的架勢，說話非常非常委婉客氣（要知道顧主是上帝、掌握主動權(quán)的、語調(diào)是不一樣的、也可能是他們‘例外’吧）

    騙子：好的、我看可以……（雖然說可以、但我細(xì)微的體會到語調(diào)的變化）

    晚上九點(diǎn)左右、電話響起我一看號是——他

    騙子：喂？陸經(jīng)理你好！不好意思晚上打擾你、跟你說個事...我們都是明白人也就直說了、那個價格里面你每塊給我加上400元作為我的抽頭，你給我算一下價格？

    我：好的、那就2600好吧？（因?yàn)槲乙呀?jīng)在原本的價格里面有給他取了）

    騙子：好的！你就這兩天抽個時間帶個樣品樣子和相關(guān)手續(xù)下來我們把合同簽簽掉，東西按照樣品做就可以了樣子我們流著，然后我們給你定金你就可以安排生產(chǎn)了�。ㄟ@才是他給我打打電話的真正目的，付給你定金、多誘人的話語、故意不問我有沒有時間！好象是上面那個總結(jié)出來的、這個可能是他們的經(jīng)驗(yàn)也有可能是同一個騙子團(tuán)伙只是換了個人，這個值得大家以后注意）

    我：**先生、這個工廠呢你還是要來了解過的，你做飛機(jī)上來也是很快的我也可以盡地主之儀好招待你一下！如果你覺得帶個樣品樣子下去不方便的話我可以給你托運(yùn)下去的，他們會送到你們公司的！（由于我說的很在理他也沒話反對了）

    騙子：好...那我們會明天開懂事會的時候決定一下，有消息我在通知你�。ㄓ捎谖疑匣亟�(jīng)歷過有經(jīng)念所以、腦子比他還轉(zhuǎn)的快咯�。�

    接著到下午快3點(diǎn)左右了還沒有給我電話，所以我有意給他發(fā)了個短信（其實(shí)我已經(jīng)心理有底了，不過我要看看他到底怎么‘演’）

    我：你們會開的怎么樣了？

    騙子的短信：（你的短信內(nèi)容為空）（這好象是總臺發(fā)來的其實(shí)是他故意的，想我打電話過去他好掌握主動權(quán)、不過我沒進(jìn)他的套）

    過了一會他終于發(fā)了個短信回來也是他騙術(shù)的成敗關(guān)鍵一步——

    騙子的短信：我們的意見是你抽個時間帶上樣品樣子和相關(guān)手續(xù)下來簽合同，如果你不來那就算了；因?yàn)榭赡軇e的廠家會帶樣品過來的

    總結(jié)疑點(diǎn)：基本上跟上面差不多也是這么多東西交給我們做、不到實(shí)地工廠里來做具體了解的！這是不是最大的破綻？？？（還故意威脅你更你說——如果你不來那就算了；因?yàn)榭赡軇e的廠家會帶樣品過來的云云……）！還有一個基本上談的都很順利，有不同意見也很容易解決！傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在做業(yè)務(wù)那個不質(zhì)量、工藝、要怎么怎么樣，價格要怎樣，有這樣的容易好事？？

    騙子的心理騙術(shù)總結(jié)：

    1、下手的對象都是剛成立沒有幾年的中小企業(yè)

    2、一個不大但肯定不小的金額單子誘惑

    3、想方設(shè)法的讓你下去簽合同、好實(shí)施他們的下幾個驟、讓你覺得已經(jīng)花了那么多心血、放棄了總不好，結(jié)果剛好進(jìn)了他們的套、所以值得注意！（騙子騙不成可能會洗劫你、或勒索……總之不會有好事）

    4、沒什么顧主的架勢，說話非常非常委婉客氣（要知道顧主是上帝、掌握主動權(quán)的、語調(diào)是不一樣的、也可能是他們‘例外’吧）