2006年9月2日，石家莊市兩名在校研究生給我打來(lái)電話，向我訴說(shuō)“首次創(chuàng)業(yè)的失敗”——他們兩人通過(guò)網(wǎng)上的幾個(gè)“連鎖加盟網(wǎng)”、“商機(jī)網(wǎng)”找到一個(gè)可以“賺翻天”的好項(xiàng)目，該項(xiàng)目廠商是某某國(guó)際集團(tuán)企業(yè)，面向全國(guó)進(jìn)行2元店連鎖加盟招商，承諾不需繳納加盟費(fèi)并且負(fù)責(zé)開(kāi)店運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，并且可以調(diào)換產(chǎn)品……�？傊�，聽(tīng)起來(lái)絕對(duì)是一個(gè)絕妙的商機(jī)，想象著可以賺翻天，這兩位研究生就產(chǎn)生了投資的沖動(dòng)。結(jié)果，在苦苦經(jīng)營(yíng)6個(gè)月后，他們終因?yàn)椤皬棻M糧絕”退出戰(zhàn)場(chǎng)，剩下一大堆“寶貝”，不知道該賣(mài)給誰(shuí)，此時(shí)廠商只負(fù)責(zé)調(diào)換，不負(fù)責(zé)退貨，所以只能留作紀(jì)念了！他們倆在電話里問(wèn)我：“陳老師，我們兩個(gè)是不是真的很缺乏經(jīng)商頭腦��？為什么別人可以‘賺翻天’的好項(xiàng)目，我們卻做起來(lái)賠錢(qián)呢？提供廣告的平臺(tái)是一家“很知名”的網(wǎng)站，很多電視臺(tái)都報(bào)道過(guò)他們，可是為什么本來(lái)可以賺錢(qián)的項(xiàng)目我們就給做賠了呢？”

    2007年6月10日，北京一位環(huán)保產(chǎn)品加盟商找到我，說(shuō)自己的產(chǎn)品遭遇經(jīng)營(yíng)困境，無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)，曾經(jīng)信誓旦旦的廠商此時(shí)也束手無(wú)策，而此時(shí)他應(yīng)經(jīng)投入了60多萬(wàn)，此前他在招商廣告上看到“一年穩(wěn)賺2000萬(wàn)”的誘人信息，原來(lái)都只是一種廣告，根本沒(méi)有任何保障，幡然醒悟的他懊悔不已。

    同年8月份，一位剛剛加盟“北京某某國(guó)際網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”的秦皇島朋友，欲出5萬(wàn)元邀請(qǐng)我為他培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，在詳細(xì)了解完他的情況后我拒絕了他的培訓(xùn)邀請(qǐng)并勸其趁廠商還正在招商的時(shí)候趕緊要回加盟費(fèi)（他買(mǎi)了3個(gè)區(qū)域加盟）。三天后這位老總退掉了2個(gè)區(qū)域加盟，要回6萬(wàn)元的加盟費(fèi)用，剩下一個(gè)區(qū)域加盟開(kāi)始嘗試運(yùn)作。5個(gè)月后該公司北京總部人去樓空，在收到近2000萬(wàn)加盟費(fèi)后，該公司領(lǐng)導(dǎo)在人間蒸發(fā)。此時(shí)這位秦皇島朋友損失11萬(wàn)，而見(jiàn)到我之前他準(zhǔn)備投資35萬(wàn)做市場(chǎng)。

    靠品牌加盟成功的例子有很多，我的朋友當(dāng)中就有很多加盟品牌“發(fā)財(cái)”的。但是近幾年似乎“商機(jī)”越來(lái)越多，很多“商機(jī)”都“好”到了令人難以置信的地步，似乎這個(gè)世界遍地都是錢(qián)，似乎天天都有天上掉餡餅的事！那些懷揣發(fā)財(cái)夢(mèng)，輕易加盟幾乎瞬間當(dāng)上老板又瞬間破產(chǎn)的人們是不是應(yīng)該好好反思一下：除了經(jīng)商能力，我們還有哪些方面沒(méi)有做好？

    上面那兩位研究生不是因?yàn)榻?jīng)商能力太差，而是因?yàn)榘l(fā)財(cái)心切，頭腦犯迷糊，沒(méi)有進(jìn)行最起碼的市場(chǎng)調(diào)查和廠商考察，當(dāng)時(shí)他們所開(kāi)店面附近已經(jīng)有6、7家同樣的店面，并且附近的超市也在銷(xiāo)售物美價(jià)廉的日用品，那些加盟店門(mén)上有4家貼有“出兌”，經(jīng)營(yíng)狀況很一般。但是發(fā)財(cái)心切的兩位研究生在考察完總部指定的“旗艦店”后便潦草開(kāi)始投資，導(dǎo)致將借來(lái)的2萬(wàn)元錢(qián)扔給了房租和訂貨，最后剩下一堆不知道有什么用的“寶貝”。

    至于后兩位遇到的都是一些賣(mài)概念的和抓住“盼財(cái)心切”的心理進(jìn)行“圈錢(qián)”的非法經(jīng)營(yíng)者，但是從表面上看這些項(xiàng)目都有很大的市場(chǎng)潛力，理論上非�？尚校瑳](méi)有任何破綻！可能出現(xiàn)的疑慮被招商廣告的花言巧語(yǔ)“消除”掉了，剩下的只是發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想！其實(shí)在他們認(rèn)識(shí)到“上當(dāng)”后，發(fā)現(xiàn)自己原本可以提前看出破綻的，只是急于求成，喪失了理智。

    以上只是我接觸的反面案例中的一部分，有的在談起自己心酸創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)泣不成聲！這給了我很大觸動(dòng)，在大家的建議下，我開(kāi)通網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目免費(fèi)咨詢，以幫助那些辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)的人，防止他們的血汗錢(qián)被虛假商機(jī)詐��！