說實(shí)在的，平日工作一天就那么幾個(gè)小時(shí)，無謂的推銷電話數(shù)不清，其中也有很多什么國際展覽呀，打著中國展覽會什么的，剛出來創(chuàng)業(yè)或者少參展的人都很容易給那些名頭/宣傳什么的搞的糊涂了。

　　自以為參加了以后還真的能多少接到點(diǎn)生意，于是就爽快的交了錢，花盡了心思怎么布置好自己的展位....到了開展的第一天，才發(fā)現(xiàn)除了兩眼發(fā)青光地看著對面的參展商以外，想找個(gè)派發(fā)點(diǎn)資料的對象都沒有(夸張了點(diǎn)，但心情此)......，這還不算，說好了三天的時(shí)間到了第三天中午保安就來通知要撤展了，我粗劣一算...展位的費(fèi)用按6000元/個(gè)，每天9點(diǎn)到下午4點(diǎn)(包括午餐時(shí)間)，三天(實(shí)際兩天半)共20個(gè)小時(shí)均每小時(shí)300元，每分鐘是5元(如果你的工人是時(shí)薪是3元的話，你每小時(shí)在支付100個(gè)工人的時(shí)薪)。還沒包括運(yùn)輸，人工，布展費(fèi)用，如果是外地過來的還要酒店住宿費(fèi)用，來回的飛機(jī)票等.....花了多少的心機(jī)去籌劃啊.....到最后出了展館帶著被騙無奈和氣憤的心情狠狠地重復(fù)著全部參展商的一句話：下次免費(fèi)我也不來參加些垃圾展，浪費(fèi)了時(shí)間還不說(也許你不在公司的這幾天可能會失去你一些要訂貨的客戶)，公司的事情又處理不了，兩邊虧！

　　本人從事業(yè)務(wù)跑腿到自己做生意這7年時(shí)間，總的心得以下：

　　一、每年的新出來所謂展覽公司多如牛毛，很多人都以為價(jià)格是固定的那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，展覽價(jià)格一般在5000至8000左右，如果你真的想?yún)⒓咏兴�打個(gè)4—5折到可以了！也就是說一般9平方的展位2000—4000元都可以了，因?yàn)檎箷�的純利潤�?50%以上的。

　　二、如果那些與自己產(chǎn)品領(lǐng)域比較適合的展覽而本身又沒有參加過的，我會操作幾個(gè)程序：

　　1、叫對方提供上一屆的會刊或者提供網(wǎng)站瀏覽，我可以看完以后還給她都可以，郵費(fèi)自己出(一般都說沒有或者借口已經(jīng)發(fā)完了，怎么可能呢，連幾本留底都沒有嗎？荒唐)沒有的原因可能是參展的單位少沒有印或者是少的不好拿不出手給你看那種……

　　2、叫對方提供上一屆的開幕式和展會期間的的一些DV，分析人流量和展位量(注意提防用別的展會畫面來冒充)，通常一兩分鐘的就可以了，用Email發(fā)過來，如果她說沒拍而你又相信的話那你是一個(gè)很悲慘的傻瓜(用腦子想一下，現(xiàn)代人有事沒事都拿個(gè)手機(jī)給自己來個(gè)寫真什么的，更何況偌大一個(gè)國際展覽會....呵呵..荒唐�。�！ 我勸你還是不要浪費(fèi)自己的口水了和她說話了(因?yàn)槟阋幻腌娍赡軒资�萬上落的時(shí)間價(jià)值在浪費(fèi))。

　　3、一定了解一共有多少的展位，因?yàn)槭谴�表著�?guī)模和實(shí)力的體現(xiàn)，最好有以上兩點(diǎn)的證明�。∪绻�收到對方給你的展位圖，你會發(fā)現(xiàn)很多打交叉的(一般是推銷人員自己畫上去的)而且還故弄玄虛地和你說只剩下幾個(gè)好位置給你留著....本人可以很負(fù)責(zé)任的跟你說：你作好上當(dāng)準(zhǔn)備了嗎？？到布置展位那天一看，呵呵，所謂的幾百個(gè)展位還不到一百個(gè)....用我們廣東話來講這次來參展的水魚(北方叫鱉或者王八)還是有幾十個(gè)的....當(dāng)場吐血。

　　4、對于不了解的展會，如果是在本市或者鄰市的可以利用自己的交通工具為方便，最好是用自己的說服力不交參展定金或者象征式的交幾百元，到布展那天如果看到不對路的話，可以回程...那些錢當(dāng)是請人喝茶吧。

　　5、要永遠(yuǎn)記住展覽的游戲規(guī)則：成功的展覽會是你主動(dòng)報(bào)名參加而不是它來找你，而且這類的展會價(jià)格是越來越高(你恨不得一下子要定10年那種)至于哪些是成功的，可以給你帶來效益和宣傳作用的展覽，自己了解吧……

　　還有一些細(xì)節(jié)本人就不多說了，由于偶的文筆不是很好，希望大家多給點(diǎn)自己的意見，也希望阿里能讓更多的人看到這編文章，不要再給那些無良的騙子騙去自己的金錢，時(shí)間還有你本人對這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會的信任��！

　　我本人原創(chuàng)的座右銘：第一次受騙是你的教訓(xùn)，第二次上當(dāng)你就是一個(gè)成功的傻仔了！

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