2019情趣產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，網(wǎng)易春風(fēng)進(jìn)行了一場主題為“情趣行業(yè)進(jìn)化論”的演講，從多個(gè)角度分析了國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀和困境，分享了網(wǎng)易春風(fēng)千萬經(jīng)費(fèi)換來的營銷心得，現(xiàn)場更是掀起了不少熱潮。

大家都很清楚，情趣行業(yè)一直在夾縫中生存，行業(yè)存在很多限制，那么我們?nèi)绾尾拍芡黄七@種困境？如何通過我們的品牌、運(yùn)營、營銷來實(shí)現(xiàn)情趣行業(yè)的進(jìn)化？

 網(wǎng)易春風(fēng)是誰

首先要提到的是網(wǎng)易嚴(yán)選，它讓消費(fèi)者從“大而全”的傳統(tǒng)電商，躍進(jìn)為“精而優(yōu)”的嚴(yán)選模式。嚴(yán)選模式下，網(wǎng)易推出了眾多叫好又叫座的爆品，那為什么情趣用品不能走嚴(yán)選模式呢？

網(wǎng)易春風(fēng)是有網(wǎng)易嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)推出的。根據(jù)網(wǎng)易大數(shù)據(jù)分析及消費(fèi)升級(jí)趨勢預(yù)判，網(wǎng)易春風(fēng)自品牌創(chuàng)立之處就堅(jiān)持“去色情化”的差異化戰(zhàn)略，以優(yōu)雅的產(chǎn)品風(fēng)格、互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷、自由+外部渠道布局，與眾多品牌進(jìn)行跨界合作，用一年多的時(shí)間完成了品牌的擴(kuò)張，上線15個(gè)月全網(wǎng)銷量突破一億元。

但在經(jīng)營過程中，網(wǎng)易春風(fēng)也發(fā)現(xiàn)了一些問題。在通過友商品牌的對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這些問題不僅僅是網(wǎng)易春風(fēng)所面臨的，而是全行業(yè)普遍存在的。

·情趣品牌的大眾認(rèn)知度普遍偏低

·購買到復(fù)購的轉(zhuǎn)化高，代表產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)可度高

·興趣到購買轉(zhuǎn)化低，很多人流失

·興趣到推薦轉(zhuǎn)化高，證明用戶熱衷觀望多于嘗試

有問題不可怕，如何解決才是關(guān)鍵！

 網(wǎng)易春風(fēng)的3大營銷心得

網(wǎng)易春風(fēng)上線后，在營銷方面一直在做嘗試，上千萬的營銷費(fèi)用換來了這三條經(jīng)驗(yàn)：

·流量精準(zhǔn)的前提，是先有足夠大的流量

·人在哪里，流量就在哪里

·互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是提升生意效率

全球成人用品，有70%是由中國生產(chǎn)制造的，但其中70%都是出口到國外的。我國情趣用品的使用滲透率僅有5%，而這一數(shù)據(jù)在發(fā)達(dá)國家超過了30%。

造成這一現(xiàn)象的原因有很多，社會(huì)環(huán)境、政策環(huán)境、電商環(huán)境，總結(jié)下來就是“用戶羞于看、政策不讓看、渠道不好看”，以致于現(xiàn)階段的情趣用品圈仍相對(duì)封閉，如何獲取更多有效流量自然成了當(dāng)務(wù)之急。

在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，流量聚集在線下，此時(shí)的營銷渠道仍以“地段為王”，各種商圈、地鐵站人流量聚集，自然成為了營銷渠道的首選，這屬于營銷渠道的第一階段。

但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，流量也開始聚集在線上，此時(shí)已經(jīng)演變?yōu)榈诙�階段“流量為王”，大流量的網(wǎng)站、APP成為了營銷推廣的首選。

隨著線上電商流量的見底，用戶開始遷移，他們更樂意于選擇自己喜愛的產(chǎn)品，這時(shí)候已經(jīng)到了第三階段“粉絲為王”，這也是為什么抖音等平臺(tái)的帶貨能力這么強(qiáng)的主要原因。

羅永浩曾提到“用戶本質(zhì)上不是某個(gè)品牌的粉絲，而是某種價(jià)值觀或者文化的粉絲。”網(wǎng)易春風(fēng)的用戶構(gòu)成中有20%傳統(tǒng)情趣用品用戶，有80%為泛互聯(lián)網(wǎng)用戶。這些泛互聯(lián)網(wǎng)用戶，基于他們對(duì)網(wǎng)易品牌認(rèn)可，才會(huì)有興趣了解春風(fēng)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為網(wǎng)易春風(fēng)的用戶。

那么對(duì)于年輕人，什么樣的價(jià)值觀或者文化才有足夠的吸引力呢？

 網(wǎng)易春風(fēng)打造“潮牌文化”

“潮牌文化”在年輕人中滲透率極高，是一種陽光化的溝通方式，年輕人每天都會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)上討論、爭鋒、捍衛(wèi)和崇拜。潮牌是先鋒文化的大眾商業(yè)化產(chǎn)物。例如全民潮牌supreme，最初起源于紐約的滑板品牌，如今已經(jīng)成為了全球潮流風(fēng)向標(biāo)，甚至一塊磚頭印上一個(gè)supreme 的Logo 就能賣上千元。

那情趣用品品牌能否打造成潮牌呢？

Pornhub 是國外的一家色情網(wǎng)站，其在國內(nèi)年輕人中的認(rèn)知度很高，他們甚至都沒有機(jī)會(huì)訪問過網(wǎng)站，這就是潮牌文化的力量。衍生出來的各種服裝、手機(jī)殼周邊，更是受到年輕人的追捧。如今的Pornhub 網(wǎng)站上，你可以看到《喜羊羊與灰太狼》，也可以看到《李永樂考研數(shù)學(xué)》，年輕人把上傳視頻當(dāng)做了一種潮流。那我們情趣用品同樣擁有潮屬性。

情趣用品可以是一種年輕的生活方式，也是一種日用品，我們需要讓年輕大眾喜愛并認(rèn)同我們，覺著買情趣用品是酷到爆炸的事情。

 如何打造好產(chǎn)品

好產(chǎn)品特質(zhì)1：有社交屬性

有社交屬性的產(chǎn)品會(huì)自己成為話題，在人與人之間流轉(zhuǎn)，從而讓消費(fèi)者成為宣傳員，為產(chǎn)品做免費(fèi)的廣告，形成波紋擴(kuò)散。

好產(chǎn)品特質(zhì)2：有粉絲粘性

好的產(chǎn)品是有生命力的，可以像偶像一樣，一舉一動(dòng)都牽動(dòng)粉絲的神經(jīng)。粉絲通過為產(chǎn)品買單，從而為自己的品味買單，而品牌要做的，就是用產(chǎn)品去標(biāo)榜他們的品味。

好產(chǎn)品特質(zhì)3：有溢價(jià)空間

物以稀為貴，當(dāng)營銷思維前置凝結(jié)在產(chǎn)品之上，則產(chǎn)品更容易在競爭中脫穎而出，因此擁有溢價(jià)空，同時(shí)也節(jié)省了后期營銷的隱形浪費(fèi)成本，事半功倍。

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