我是上海財(cái)大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，替上海一家生產(chǎn)蛋酥卷的食品公司從事網(wǎng)上交易。在ALIBABA網(wǎng)上發(fā)了很多條消息，收到了許多回復(fù)。騙子會(huì)了無(wú)數(shù)。發(fā)現(xiàn)騙子有如下特征：

　　1、往往對(duì)價(jià)格、品質(zhì)、包裝等因素不太敏感 2、來(lái)自湖南、河南、河北等地 3、會(huì)在第一到兩輪接觸里冒然提出大量定貨，4、之后會(huì)堅(jiān)決要求廠家派人過(guò)去談----騙回扣、吃喝。

　　我的交易原則是： 1、產(chǎn)品要做好2、網(wǎng)上宣傳要把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)講透 3、回復(fù)詢(xún)問(wèn)要及時(shí)詳盡，強(qiáng)化產(chǎn)品不同之處而非僅僅報(bào)價(jià)4、寄樣品不要心疼 ----以下為防騙的原則：5、堅(jiān)決不要到購(gòu)方客戶(hù)所在地去----真正的客戶(hù)更關(guān)心產(chǎn)品和價(jià)格6、堅(jiān)決款到發(fā)貨--見(jiàn)到銀行承兌匯票才發(fā)貨，鋪底比例一定不能高。

　　派人到購(gòu)貨地后自然而然不愿輕易談崩，會(huì)接收一些危險(xiǎn)的條件如回扣、產(chǎn)品檢驗(yàn)費(fèi)(三、四萬(wàn)元)等，如果不是款到發(fā)貨你被騙貨的可能性將高得很，不信的話(huà)可以試試。 只要產(chǎn)品做好、宣傳好，與客戶(hù)充分溝通(信息和樣品)，客戶(hù)覺(jué)得有吸引力一般會(huì)接收款到發(fā)貨的條件---畢竟是上海的重型生產(chǎn)企業(yè)，一時(shí)逃不了。 以上原則看似苛刻，但賺十次抵不過(guò)被騙上一次，更何況網(wǎng)上騙子大小不一，數(shù)量可觀。

　　正是遵循以上原則，我與一哈爾濱經(jīng)銷(xiāo)商簽了一年六十萬(wàn)的合同，十六萬(wàn)的款已到帳。同時(shí)與吉林的一位也已基本談成。----感覺(jué)東北騙子比較少。 同時(shí)感覺(jué)利用阿里巴巴網(wǎng)站做外銷(xiāo)可以說(shuō)太方便了。如果用英文發(fā)信息，回復(fù)率非常高，國(guó)際貿(mào)易中騙子比較少，但涉及到樣品郵寄成本的問(wèn)題，即使建立公司網(wǎng)站顯示產(chǎn)品圖片也不能回避著一問(wèn)題。但舍不得孩子套不到狼，國(guó)貿(mào)單子通常比較大，我在短短五個(gè)月的時(shí)間談成了日本一家貿(mào)易公司和臺(tái)灣一家----這位是國(guó)內(nèi)一知名企業(yè)在美國(guó)的總代理。

　　結(jié)論：1、電子商務(wù)低成本高效率，可以接觸大量國(guó)內(nèi)外客戶(hù)。2、要真正用產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)而不是靠交易條件上的讓步。3公司網(wǎng)站必不可少，但應(yīng)由本公司的電子商務(wù)人員(網(wǎng)上拉客戶(hù)的)參與組建，而不能簡(jiǎn)單的外包給電腦公司----他們不知道該說(shuō)些什么，以及如何說(shuō)。4、電子商務(wù)(制造類(lèi)企業(yè))應(yīng)由懂市場(chǎng)的而非懂技術(shù)的人員人員擔(dān)任。5、國(guó)際貿(mào)易潛力無(wú)限，即使是對(duì)低技術(shù)含量的中小企業(yè)也一樣。

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