案例導(dǎo)讀

    為了在市場競爭中贏得勝利，眾多企業(yè)都在積極進(jìn)行營銷創(chuàng)新，也有不走正道的……

　　案例正文

    為了在市場競爭中贏得勝利，現(xiàn)在，眾多企業(yè)都在積極進(jìn)行營銷創(chuàng)新，并探索出了不少頗具特色且效果很好的營銷之道。然而，也有一些企業(yè)，營銷創(chuàng)新不走正道，反而以蒙騙和坑害消費(fèi)者為手段，實(shí)施有悖經(jīng)營道德的騙術(shù)，這些離了譜的營銷創(chuàng)新，理所當(dāng)然地受到廣大消費(fèi)者的不齒和唾棄。

　　市場上常見的離譜型營銷創(chuàng)新，表現(xiàn)眾多：一是炒作概念，利用人們對新科技產(chǎn)品的信賴和追求心理，故意將開發(fā)的新品冠上“科技新概念”頭銜，以蒙騙消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，如無法證實(shí)其功效的節(jié)能型、氣候型、抗菌型、綠色環(huán)保型電冰箱、空調(diào)，年輕態(tài)，延壽型營養(yǎng)品、化妝品和藥品，納米水、納米衣等等；二是仿創(chuàng)商標(biāo)，在產(chǎn)品圖識、顏色等方面模仿市場知名產(chǎn)品的商標(biāo)，搞得真假難辨，以魚目混珠的方法推銷自己的產(chǎn)品；三是攀升優(yōu)惠，以打折、削價(jià)、買一贈(zèng)幾、還本銷售等優(yōu)惠幌子來招徠顧客，實(shí)際上卻在搞價(jià)格欺詐；四是“克隆”。名牌，或借牌取名，以與名牌產(chǎn)品相似或近似的名字，引誘消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，或異地注冊名牌企業(yè)名稱，銷售相同產(chǎn)品，利用他人的知名品牌，出售自己的產(chǎn)品，或以假亂真，通過對名牌改頭換面、掐頭去尾、異字同音等不正當(dāng)手段，在營銷中渾水摸魚；五是夸口承諾，商品售后服務(wù)說得好做得差，服務(wù)承諾從不兌現(xiàn)，“三包”“五�！绷饔诳照劇＿@些離譜的營銷創(chuàng)新騙術(shù)，免不了總要被消費(fèi)者識破，而一旦陰謀敗露，到了司馬昭之心路人皆知的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)走上“欺人之人，人必欺之”的經(jīng)營絕路，落得搬起石頭砸自己腳的下場。

　　營銷創(chuàng)新誠可貴，經(jīng)營有德價(jià)更高。營銷道德和經(jīng)營信譽(yù)是企業(yè)的立身之本，營銷創(chuàng)新如果不走正道而搞成了騙術(shù)，就有悖于經(jīng)營道德，而無德的營銷創(chuàng)新，則是碎割企業(yè)信譽(yù)的利刃，產(chǎn)品銷得越多，企業(yè)的經(jīng)營信譽(yù)就剩得越少，到了廣大消費(fèi)者再也不買你賬的時(shí)候，后悔就遲了。