從去年開始，我們就和印度的貿(mào)易公司（MANDOT GROUP）談一個(gè)進(jìn)口礦粉的生意。對(duì)方把NAFED（印度國家農(nóng)業(yè)聯(lián)盟）搬出來和我們簽了合同，在簽合同以前，經(jīng)過快2個(gè)月的洽談，對(duì)方一再強(qiáng)調(diào)印度的國有企業(yè)，大公司，交貨一點(diǎn)問題都沒有，而且講好LC過去后就開保證金給我們。結(jié)果我們按照合同的要求按時(shí)把LC開了過去，從此就陷入了無限的痛苦里面了。

　　下面我把他們的伎倆講出來，各位同仁也共同借鑒一下，以避免類似的情況在出現(xiàn)�？傊�一句話，印度人太不可信了，就是撒謊的代名詞。

　　首先他們會(huì)給出各種承諾，而且要求很誠懇也迫切，讓你充分相信他們的能力和誠意。讓你滿足他們的需求。然后等我們根據(jù)國際慣例把合同和LC 等作完了，他們就露出撒謊者的本性。

　　你根本就別想得到保證金。他們會(huì)首先找出各種理由（銀行假期，單據(jù)錯(cuò)誤等等），盡量延誤。然后在你的追問下，編一些諸如人員正在銀行辦理，等等，當(dāng)然他們永遠(yuǎn)不會(huì)辦完，你知道LC失效也得不到所謂的保證金。

　　其次他們會(huì)同時(shí)通知你，他們?nèi)绾稳绾螠?zhǔn)備貨物，一定會(huì)按時(shí)裝船等，讓你相信他們一直在努力辦事。然后時(shí)間一天天消磨，在此期間無論你怎樣要求他們拿出相關(guān)的備貨證明，PG等等，總會(huì)有N個(gè)借口讓你失望。

　　等LC的船期接近，你催他們盡快裝貨時(shí)，他們?nèi)匀粫?huì)用撒謊的方法來欺騙你，同時(shí)擺出各種姿態(tài)，表明他們開始面臨各種困難，比如資金、租船、備貨等等問題，開始提出各種要求，比如安排另外規(guī)格的貨物，改證，修改船期等，而此時(shí)我們已經(jīng)陷入麻煩，不得不進(jìn)行讓步，按照他們的要求進(jìn)行讓步，為了促使他們履約。

　　同時(shí)他們會(huì)給出各種各樣的理由來拖延，編出各種各樣的理由：合作方出問題，無法付款，租船不利，銀行罷工等等可笑的謊言，甚至發(fā)生車禍這樣的理由都遍出來了。但是此時(shí)我們?yōu)榱吮苊鈸p失，仍然對(duì)對(duì)方印度國有企業(yè)的名譽(yù)報(bào)有一絲希望，但是結(jié)果也是必然的，無論什么樣的承諾，對(duì)印度人來說撒謊就想是喘氣那么平常，所以千萬別把他們的話當(dāng)真，他們簡(jiǎn)直就是天生的騙子。

　　最后他們就開始耍無賴了。當(dāng)我們提出問題的嚴(yán)重性，表明我們最終立場(chǎng)，確認(rèn)如果不能裝貨就撤證并起訴，他們卻振振有辭，一再聲明要繼續(xù)履約，并且拿出無賴慣用伎倆，說什么隨便起訴，啥也不怕等等，讓你進(jìn)退兩難。

　　通過這次慘痛的經(jīng)歷，讓我們損失了時(shí)間，金錢，在國內(nèi)客戶前的寶貴的信譽(yù)，可謂損失慘重。但是也讓我們充分認(rèn)識(shí)到一些印度的所謂大公司，國有企業(yè)赤裸裸的無賴嘴臉，所以我們把我們的經(jīng)驗(yàn)講出來與各位同仁共勉，以避免各位遭受象我們這樣的痛苦和損失。

　　所以各位在和印度人作生意之前切記：

　　無論印度人表現(xiàn)的如何誠懇，千萬別輕信，這是他們慣用的取得你信任的手段 。

　　無論他們答應(yīng)你什么條件，也千萬別輕信。因?yàn)橹灰�他們達(dá)到目的，他們的承諾就象是放了屁，根本就象沒說過一樣。

　　千萬要把主動(dòng)權(quán)放在自己手里，無論他們說如何如何急迫，就算他的爹媽死了你也別心軟。千萬記住，不見兔子不撒鷹。（對(duì)方?jīng)]先開保函，沒有保證金，就是叫你親爹也別答應(yīng)，否則到時(shí)候你開了證就算是上了套了，市場(chǎng)不好是他能逼你接貨，市場(chǎng)好了你就算交代了。切記切記）。

　　由于古巴貨幣為非自由兌換貨幣，經(jīng)濟(jì)又一直受美國制裁，國家外匯不充裕，過去一直以政府間的易貨貿(mào)易為主，相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法規(guī)不是很健全。故而，無法接受其銀行開出的信用證，一般他們又無法預(yù)付貨款，還有受他們國家政策影響較大。碰到問題，可能連訴訟的途徑都沒有。因此，除非他們可以做前Ｔ/Ｔ或可接受的第三國開證，否則難以考慮 。

　　一般來說，符合以下特征的：100%是騙子公司，千萬不能過去：

　　1、格式化的詢價(jià)（是指事先印好詢價(jià)格式，然后填上你的單位名稱，需求的產(chǎn)品品名，漫天散發(fā)，廣種薄收，引你上當(dāng)；

　　2、不具體細(xì)問他要的產(chǎn)品的情況（如相關(guān)配套，款式，用途等），不關(guān)心你報(bào)的價(jià)格高低（或只是裝腔作勢(shì)隨便問一下），而且數(shù)量巨大的；

　　3、對(duì)方要你的貨，他不來看廠看貨，反叫你去他處，并承諾可以預(yù)付定金，簽定合同；

　　4、打著出口朝鮮，俄羅斯，蒙古的旗號(hào)，或者是和孟加拉，印度合作的幌子，千方百計(jì)騙你過去的