最近一期的央視《新聞?wù){(diào)查》揭示了一個困擾中小企業(yè)的問題——貿(mào)易詐騙。一直是存在這方面的問題。

今天企業(yè)的利潤非常微薄，就制造企業(yè)來說，稅后2%—3%的利潤是很普遍的，或者還是不錯的。類似于繳納一些“調(diào)匯費”、“保險費”，可能數(shù)目不是很大，幾萬十幾萬，但是對中小企業(yè)來說，要賺回來也不那么容易。



中小企業(yè)有固有的脆弱性，最初的時候發(fā)生一些費用，聯(lián)系業(yè)務(wù)來來回回的一些費用，都會不由自主往下走，因為不繼續(xù)下去，前面發(fā)生的一些費用就收不回來了，一些小企業(yè)確實承擔(dān)不了少額的費用損失。

央視節(jié)目的主題是揭示，當(dāng)?shù)卣�府部門在對待這類問題時，不夠主動，辦法也不夠多。但是現(xiàn)實是，接下來很長一段時間，還是要立足企業(yè)自身來回避。

有兩種人從來不被貿(mào)易騙局所困擾：一種人他只同主流的機構(gòu)交易，比如沃爾瑪，或者是中國石油這樣的大企業(yè)，當(dāng)然就不會面臨這方面的問題。當(dāng)然同大的機構(gòu)做，就不得接受一個弱勢的地位，承認(rèn)交易的另一方實現(xiàn)一個商譽溢價。

另一種人則強調(diào)他的弱勢地位，對每一個買家都反復(fù)強調(diào)：他屬于小本經(jīng)營，你給錢他就做，除此以外，其他任何復(fù)雜的商業(yè)活動都已經(jīng)超過他的能力范疇�？隙ㄊ菚�失去一些機會，但是大多數(shù)合理的交易仍然會進行。

其實很多時候，虛假的貿(mào)易行為還是比較容易識別的，介紹一個我發(fā)明的簡單的辦法：一開始的時候，對方單位會要求提供報價�？梢宰鲆粡垐髢r單，除了常規(guī)的產(chǎn)品型號之外，攙雜一些隨意編造的型號。

如果交易本身是存在的，那么要么客戶會對這些編造的型號置之不理，要么會詢問，什么意思，為什么他一個專業(yè)的經(jīng)辦人會看不懂。如果是一個虛假的貿(mào)易行為，接下來他的意向中就可能包括這些并不存在的型號。這就根本不用再理會了，或者可以告訴他訂單太小，沒有興趣。

一些常規(guī)的方式，經(jīng)常會被忽略，比如給客戶地區(qū)的朋友打個電話，即便你并不知道，他是否熟悉這家企業(yè)，熟悉類似的交易方式。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也可以相互通個氣，交換一下看法。

關(guān)鍵在于，還是要把自己的業(yè)務(wù)做好。業(yè)務(wù)很強，現(xiàn)有的客戶很滿意，企業(yè)會有很多機會，然后是一個選擇的問題，一些有風(fēng)險的交易就可以排除�？梢詫�客戶要求，以對企業(yè)有利的方式進行交易。

陷入騙局，從根本上說，還是因為缺少選擇。生產(chǎn)線已經(jīng)停頓很長時間了，明知有風(fēng)險也要嘗試�；蛘呒热划a(chǎn)品積壓在倉庫里，倒是不如交給經(jīng)銷商碰碰運氣。每一個得逞騙局的背后，都是企業(yè)大路的商品，走下坡路的業(yè)務(wù)。騙子來完成對企業(yè)的最后一擊。

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