最近一期的央視《新聞?wù){(diào)查》揭示了一個(gè)困擾中小企業(yè)的問題——貿(mào)易詐騙。一直是存在這方面的問題。

今天企業(yè)的利潤非常微薄，就制造企業(yè)來說，稅后2%—3%的利潤是很普遍的，或者還是不錯(cuò)的。類似于繳納一些“調(diào)匯費(fèi)”、“保險(xiǎn)費(fèi)”，可能數(shù)目不是很大，幾萬十幾萬，但是對(duì)中小企業(yè)來說，要賺回來也不那么容易。



中小企業(yè)有固有的脆弱性，最初的時(shí)候發(fā)生一些費(fèi)用，聯(lián)系業(yè)務(wù)來來回回的一些費(fèi)用，都會(huì)不由自主往下走，因?yàn)椴焕^續(xù)下去，前面發(fā)生的一些費(fèi)用就收不回來了，一些小企業(yè)確實(shí)承擔(dān)不了少額的費(fèi)用損失。

央視節(jié)目的主題是揭示，當(dāng)?shù)卣�府部門在對(duì)待這類問題時(shí)，不夠主動(dòng)，辦法也不夠多。但是現(xiàn)實(shí)是，接下來很長一段時(shí)間，還是要立足企業(yè)自身來回避。

有兩種人從來不被貿(mào)易騙局所困擾：一種人他只同主流的機(jī)構(gòu)交易，比如沃爾瑪，或者是中國石油這樣的大企業(yè)，當(dāng)然就不會(huì)面臨這方面的問題。當(dāng)然同大的機(jī)構(gòu)做，就不得接受一個(gè)弱勢(shì)的地位，承認(rèn)交易的另一方實(shí)現(xiàn)一個(gè)商譽(yù)溢價(jià)。

另一種人則強(qiáng)調(diào)他的弱勢(shì)地位，對(duì)每一個(gè)買家都反復(fù)強(qiáng)調(diào)：他屬于小本經(jīng)營，你給錢他就做，除此以外，其他任何復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)都已經(jīng)超過他的能力范疇�？隙ㄊ菚�(huì)失去一些機(jī)會(huì)，但是大多數(shù)合理的交易仍然會(huì)進(jìn)行。

其實(shí)很多時(shí)候，虛假的貿(mào)易行為還是比較容易識(shí)別的，介紹一個(gè)我發(fā)明的簡單的辦法：一開始的時(shí)候，對(duì)方單位會(huì)要求提供報(bào)價(jià)�？梢宰鲆粡垐�(bào)價(jià)單，除了常規(guī)的產(chǎn)品型號(hào)之外，攙雜一些隨意編造的型號(hào)。

如果交易本身是存在的，那么要么客戶會(huì)對(duì)這些編造的型號(hào)置之不理，要么會(huì)詢問，什么意思，為什么他一個(gè)專業(yè)的經(jīng)辦人會(huì)看不懂。如果是一個(gè)虛假的貿(mào)易行為，接下來他的意向中就可能包括這些并不存在的型號(hào)。這就根本不用再理會(huì)了，或者可以告訴他訂單太小，沒有興趣。

一些常規(guī)的方式，經(jīng)常會(huì)被忽略，比如給客戶地區(qū)的朋友打個(gè)電話，即便你并不知道，他是否熟悉這家企業(yè)，熟悉類似的交易方式。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也可以相互通個(gè)氣，交換一下看法。

關(guān)鍵在于，還是要把自己的業(yè)務(wù)做好。業(yè)務(wù)很強(qiáng)，現(xiàn)有的客戶很滿意，企業(yè)會(huì)有很多機(jī)會(huì)，然后是一個(gè)選擇的問題，一些有風(fēng)險(xiǎn)的交易就可以排除。可以對(duì)客戶要求，以對(duì)企業(yè)有利的方式進(jìn)行交易。

陷入騙局，從根本上說，還是因?yàn)槿鄙龠x擇。生產(chǎn)線已經(jīng)停頓很長時(shí)間了，明知有風(fēng)險(xiǎn)也要嘗試�；蛘呒热划a(chǎn)品積壓在倉庫里，倒是不如交給經(jīng)銷商碰碰運(yùn)氣。每一個(gè)得逞騙局的背后，都是企業(yè)大路的商品，走下坡路的業(yè)務(wù)。騙子來完成對(duì)企業(yè)的最后一擊。

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