拼命虛高零售價(jià)格，然后大幅度“讓利”，以極低的價(jià)格供貨，已成為目前招商企業(yè)最常用的手段。此外，還會(huì)配上諸如“無(wú)條件退貨”、“全額回購(gòu)”、“隨時(shí)推出”等一大堆承諾與保障。何慕將這種現(xiàn)象稱之為“零風(fēng)險(xiǎn)”。

何慕說(shuō)，但這種無(wú)限制的盲目加價(jià)方法實(shí)在令人憂慮。產(chǎn)品零售價(jià)格的確定是必須從消費(fèi)者可能接受的程度為出發(fā)點(diǎn)的，而不是中間商的百分之多少的毛利空間。最淺顯的道理是，只要你的產(chǎn)品沒人肯掏錢購(gòu)買，那幺再高標(biāo)價(jià)的商品也沒有什么實(shí)質(zhì)意義——當(dāng)然，低價(jià)進(jìn)貨，高價(jià)抵債者除外。

其實(shí)只要是有一丁點(diǎn)商業(yè)經(jīng)歷的人都會(huì)知道，這種“高回報(bào)”、“零風(fēng)險(xiǎn)”的好運(yùn)是決不會(huì)輕易落在自己頭上的。這些利益許諾與保障的背后，你一定能看到招商者雷打不動(dòng)的規(guī)定：先付款，后提貨，至少是一手錢一手貨。當(dāng)然，也有一些改換了名詞，如“保證金”、“押金”等，其本質(zhì)都是要應(yīng)招者的錢先到，才會(huì)發(fā)給你含著招商者利潤(rùn)的產(chǎn)品。

標(biāo)高零售價(jià)格本身并沒有什么錯(cuò)，“大幅讓利”與“利益保障”也是應(yīng)該的，“先款后貨”或先交“押金”也是正常的。但比這更關(guān)鍵的是，產(chǎn)品的價(jià)格是否為消費(fèi)者所能接受，以及產(chǎn)品是否能夠真正實(shí)現(xiàn)終端銷售；一旦產(chǎn)品滯銷，是否真能得到廠家許諾的那幺多“保障”，這些，才是各位準(zhǔn)經(jīng)銷商真正應(yīng)該關(guān)心的問(wèn)題。