從2000年開始，連續(xù)三年的嚴冬，讓保健食品行業(yè)鉛華洗盡，曾經(jīng)孕育無數(shù)財富傳奇的保健食品行業(yè)進入盤整期。 

    2003年，我國保健食品市場呈現(xiàn)明顯回暖增長態(tài)勢，全行業(yè)穩(wěn)步增長。受2003年3月開始席卷全國的“SARS”影響，保健食品行業(yè)銷售額在短期內(nèi)急速攀升。全國各地均發(fā)生了“恐怖性搶購”，增強免疫力類保健食品、維生素礦物質(zhì)類、滋補類保健食品是最大受益者，在華東市場甚至出現(xiàn)了復合維生素脫銷的罕見局面。2003年1-5月，營養(yǎng)、保健食品制造業(yè)市場呈現(xiàn)放大趨勢，銷售收入同比增長58.8%，利潤總額同比大幅增長，達到133%。 

    本研究報告共計圖表149個，419頁，32萬余字。90％以上的數(shù)據(jù)是2003年以后的最新數(shù)據(jù)，其數(shù)據(jù)量之多、之新是國內(nèi)同類產(chǎn)品少見的！報告采用獨特的報告結(jié)構(gòu)，分為上、中、下三卷。上卷是詳盡的保健品市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中卷是保健品細分市場分析與預測，下卷是保健品市場專題研究。 

    作為長期關(guān)注保健品行業(yè)的專業(yè)研究成果，本報告以全面、詳實的數(shù)據(jù)，客觀、深入的分析，向您解答關(guān)于行業(yè)趨勢、市場機會、競爭格局等一系列關(guān)系到企業(yè)生存發(fā)展的重要話題。想繼續(xù)在保健品行業(yè)堅守崗位，甚至挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)先者的朋友，您會發(fā)現(xiàn)本報告對您的戰(zhàn)略決策有重要的參考作用。我們希望，這本報告能夠為您全面、清晰的了解我國保健品市場，準確把握市場發(fā)展趨勢，做出正確的戰(zhàn)略決策提供有力的幫助。 

上  卷  保健品市場統(tǒng)計數(shù)據(jù) 

Ⅰ  世界保健品市場分析 1 

         1.1.1  世界保健品市場發(fā)展歷程 1 

         1.1.2  2003年世界保健品市場概況 1 

         1.1.3  美、日對保健品管理辦法 4 

         1.1.4  世界保健品市場預測 6 

    1.2  美國保健品市場現(xiàn)狀 7 

         1.2.1  2003年美國保健品市場增長8% 8 

         1.2.2  美國營養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)分析 8 

         1.2.3  美國保健品市場增長迅速 10 

         1.2.4  美國熱銷的保健品種 12 

    1.3  日本保健品市場概況 14 

    1.4  歐洲保健品市場概況 15 

         1.4.1  歐洲流行功能型保健品 15 

         1.4.2  歐洲膳食補充劑市場現(xiàn)狀及預測 16 

Ⅱ  中國保健品行業(yè)分析與預測 18 

    2.1  中國保健品產(chǎn)業(yè)運行軌跡 18 

         2.1.1  緩慢起步 18 

         2.1.2  迅速崛起 19 

         2.1.3  蓬勃發(fā)展 19 

         2.1.4  無序階段 20 

         2.1.5  趨于規(guī)范 22 

    2.2  保健品行業(yè)現(xiàn)狀 23 

         2.2.1  保健品行業(yè)復蘇 23 

         2.2.2  03年保健品行業(yè)最新變化 24 

         2.2.3  保健品行業(yè)變化趨勢 25 

         2.2.4  對不同規(guī)模企業(yè)的建議 26 

Ⅲ  中國保健品市場分析 28 

    3.1  2004年保健品市場分析 28 

    3.2  京、滬、穗三地保健品市場分析 31 

         3.2.1  總體情況 31 

         3.2.2  北京 33 

         3.2.3  廣州 34 

         3.2.4  上海 35 

         3.2.5  2003年上海保健品市場情況 36 

    3.3  其它代表城市保健品市場分析 40 

         3.3.1  南京保健品市場 40 

         3.3.2  杭州保健品市場 42 

    3.4  保健品市場大事記 45 

         3.4.1  保健品評審管理權(quán)易主 45 

         3.4.2  保健科技學會與保健品協(xié)會合并為中國保健協(xié)會 45 

         3.4.3  保健品功能評審規(guī)則變化 45 

         3.4.4  SARS火爆維生素、免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品 46 

         3.4.5  太太藥業(yè)收購鷹牌、喜悅洋參 46 

         3.4.6  美國紐海爾斯系列產(chǎn)品被查封 47 

         3.4.7  “綠色世紀”連鎖經(jīng)營推保健業(yè)信譽 47 

         3.4.8  四通電子高價接盤“黃金搭檔” 47 

         3.4.9  東阿確立打造中國第一滋補品牌的戰(zhàn)略目標 48 

         3.4.10  “安利”帶動直銷營銷模式長足發(fā)展 48 

    3.5  我國保健品的開發(fā)重點 49 

Ⅳ  中國保健品消費需求調(diào)查 53 

    4.1  保健品消費者結(jié)構(gòu)調(diào)查 53 

         4.1.1  不同文化程度的消費者 53 

         4.1.2  不同年齡的消費者 54 

         4.1.3  不同城市的消費差異 56 

    4.2  影響消費者購買的因素 56 

         4.2.1  價格因素 56 

         4.2.2  保健品的功能因素 57 

         4.2.3  廣告因素 57 

         4.2.4  消費者購買保健品時各個因素的影響力 58 

    4.3  主要城市保健品消費市場分析 59 

         4.3.1  不同城市保健品消費市場容量變化比較 59 

         4.3.2  上海市保健品消費者調(diào)查 59 

Ⅴ  保健品市場廣告監(jiān)測分析 67 

    5.1  2004年保健品平面媒體廣告投放分析 67 

    5.2  保健品廣告投放地區(qū)排名 70 

    5.3  2003年保健品廣告投放排名 75 

         5.3.1  減肥品平面廣告監(jiān)測 75 

         5.3.2  保健品總體銷售與平面媒體廣告投放比較 78 

    5.4  河南省保健品廣告監(jiān)測分析 81 

    5.5  從央視廣告招標看醫(yī)藥企業(yè)市場拓展策略 83 

         5.5.1  醫(yī)藥廣告退居第二 84 

         5.5.2  三位一體營銷方式 84 

    5.6  保健品市場廣告主題的特征及成因 86 

    5.7  保健品廣告的四把利器 89 

         5.7.1  一個能清晰傳達出產(chǎn)品定位的口號： 90 

         5.7.2  一個為產(chǎn)品量身定做的“概念” 91 

         5.7.3  一組符合策略的CF 92 

         5.7.4  一組闡述功能和概念的軟文 95 

圖表目錄 

圖表1  全球熱銷的植物性保健品 1 

圖表2  全球暢銷的天然抗癌/增強免疫力的保健品 2 

圖表3  茶多酚用于各領(lǐng)域比例統(tǒng)計圖 3 

圖表4  全球保健品市場規(guī)模（億美元） 4 

圖表5  保健品的發(fā)展階段 6 

圖表6  功能性保健品市場分布 6 

圖表7  美國營養(yǎng)/保健品市場總銷售額 7 

圖表8  歷年來美國營養(yǎng)品市場量的情況 8 

圖表9  美國營養(yǎng)補劑的銷售渠道 8 

圖表10  美國各類營養(yǎng)補劑的市場占有率 9 

圖表11  歐洲維生素和飲食補充劑市場現(xiàn)狀及預測 16 

圖表12  2004年1～5月份全國保健品總體銷售金額排序 28 

圖表13  2004年1～5月份腸清茶零售金額名次變化情況 29 

圖表14  2004年1～5月份新蓋中蓋零售金額名次變化情況 29 

圖表15  2004年1～5月份腦白金零售金額名次變化情況 30 

圖表16  2004年1～5月份排毒養(yǎng)顏膠囊零售金額名次變化情況 30 

圖表17  2004年1～5月份液體鈣零售金額名次變化情況 31 

圖表18  2003年北京藥品零售市場保健品銷售金額前10位 33 

圖表19  2003年北京藥品零售市場保健品銷售量前10位 33 

圖表20  2003年廣州藥品零售市場保健品銷售金額前10位 34 

圖表21  2003年廣州藥品零售市場保健品銷售量前10位 34 

圖表22  2003年上海藥品零售市場保健品銷售金額前10位 35 

圖表23  2003年上海藥品零售市場保健品銷售量前10位 35 

圖表24  蜂類主要產(chǎn)品市場分析 41 

圖表25  參類主要產(chǎn)品市場分析 41 

圖表26  美容養(yǎng)顏類主要產(chǎn)品市場分析 41 

圖表27  補腎類主要產(chǎn)品市場分析 42 

圖表28  不同文化程度的消費者購買保健品的用途 53 

圖表29  不同年齡段的購買比例 54 

圖表30  二類城市不同年齡消費者消費保健品情況 54 

圖表31  不同城市購買保健品的比例 56 

圖表32  消費者對價格的看法 57 

圖表33  保健類物質(zhì)的接受度 57 

圖表34  二類城市對保健品的認知途徑 58 

圖表35  購買保健品時考慮的因素（%） 58 

圖表36  不同城市保健品消費市場容量變化比較 59 

圖表37  保健品消費者中不同文化程度的分布情況 61 

圖表38  不同文化程度的保健品消費者ＫＡＰ得分情況比較 61 

圖表39  不同職業(yè)人群的保健品營養(yǎng)知識得分的比較( ｘ±ｓ) 62 

圖表40  保健品營養(yǎng)知識問題回答情況 62 

圖表41  消費者獲得保健品知識的主要來源 62 

圖表42  保健品消費者對保健品的主要意見 63 

圖表43  調(diào)查對象消費保健品的主要種類 63 

圖表44  消費者選擇保健品的主要影響因素 64 

圖表45  保健品消費者行為情況 64 

圖表46  2004年5月全國保健品平面媒體廣告投放排名 67 

圖表47  2004年6月全國保健品平面媒體廣告投放排名 68 

圖表48  2004年9月全國保健品平面媒體廣告投放排名 70 

圖表49  全國保健品行業(yè)各區(qū)域報刊廣告費用排名 70 

圖表50  全國保健品行業(yè)城市報刊廣告費用排名 70 

圖表51  全國保健品廣告投放十大品牌 71 

圖表52  保健品行業(yè)報刊廣告費用數(shù)據(jù) 71 

圖表53  全國藥品零售市場保健品總體排行 72 

圖表54  減肥產(chǎn)品平面廣告投放費用總表 72 

圖表55  全國各區(qū)域主要減肥產(chǎn)品廣告投放對比一覽表 73 

圖表56  減肥產(chǎn)品主要投放平面媒體一覽表 73 

圖表57  全國優(yōu)秀品牌保健品 74 

圖表58  典型企業(yè)營養(yǎng)產(chǎn)品基本情況 74 

圖表59  2003年4-6月份減肥品平面廣告投放費用品牌一覽表 75 

圖表60  2003年4-6月份全國各區(qū)域減肥品廣告投放品牌對比一覽表 75 

圖表61  2003年4-6月份減肥品廣告主要投放平面媒體一覽表 76 

圖表62  2003年4-6月份減肥品區(qū)域平面廣告投放費用對比示意圖 76 

圖表63  2003年4-6月份減肥品廣告投放主要省份狀況對比示意圖 77 

圖表64  2003年4-6月份減肥品廣告投放主要城市費用對比示意圖 77 

圖表65  2003年4-6月份減肥品廣告投放媒體類別對比示意圖 78 

圖表66  2003年4-6月份減肥品廣告投放月度變化示意 78 

圖表67  2003年6月份保健品總體銷售金額及銷售數(shù)量排序 78 

圖表68  2003年3-7月全國保健品平面媒體廣告投放排行榜(單位：元) 79 

圖表69  2003年3月河南電視臺都市頻道醫(yī)藥保健品廣告投放費用排名 81 

圖表70  2003年1月周口電視臺一套醫(yī)藥保健品廣告投放費用排名 81 

圖表71  2003年1月份鄭州市5大報紙保健品廣告投放 82 

圖表72  2003年1月份鄭州市5大報紙保健品廣告投放 82 

圖表73  2003年4月份鄭州市5大報紙保健品廣告投放 82 

圖表74  2003年5月份鄭州市5大報紙保健品廣告投放 83 

圖表75  2003年6月份鄭州市5大報紙保健品廣告投放 83 

中  卷  保健食品細分市場分析與預測 

Ⅵ  2003~2004年保健食品細分市場分析 97 

    6.1  美容養(yǎng)顏保健食品市場分析 97 

         6.1.1  美容養(yǎng)顏保健食品市場現(xiàn)狀 97 

         6.1.2  主要企業(yè)和產(chǎn)品分析 100 

         6.1.3  2003~2004年美容養(yǎng)顏類保健食品零售市場分析 107 

         6.1.4  美容養(yǎng)顏保健品熱點分析 116 

         6.1.5  排毒養(yǎng)顏保健食品SWOT分析 122 

         6.1.6  美容養(yǎng)顏保健食品趨勢分析 123 

    6.2  減肥市場分析 123 

         6.2.1  我國減肥保健食品市場現(xiàn)狀分析 123 

         6.2.2  減肥產(chǎn)品優(yōu)勢企業(yè)競爭力分析 129 

         6.2.3  2003~2004年減肥類保健食品零售市場分析 139 

         6.2.4  主要城市減肥消費市場調(diào)查分析 148 

         6.2.5  減肥品市場遭遇“減肥” 151 

         6.2.6  減肥產(chǎn)品市場容量分析 152 

    6.3  改善睡眠類產(chǎn)品市場分析 159 

         6.3.1  我國改善睡眠類產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 159 

         6.3.2  改善睡眠產(chǎn)品優(yōu)勢企業(yè)競爭力分析 161 

         6.3.3  改善睡眠產(chǎn)品SWOT分析 167 

         6.3.4  改善睡眠產(chǎn)品趨勢分析 169 

    6.4  補血產(chǎn)品市場分析 170 

         6.4.1  補血產(chǎn)品市場分析 170 

         6.4.2  補血產(chǎn)品主要品牌分析 170 

         6.4.3  補血產(chǎn)品市場競爭分析 182 

         6.4.4  補血產(chǎn)品SWOT分析 191 

         6.4.5  補血產(chǎn)品趨勢分析 192 

    6.5  補鈣及營養(yǎng)補充劑產(chǎn)品市場分析 194 

         6.5.1  補鈣產(chǎn)品市場分析 194 

         6.5.2  我國維生素保健食品市場現(xiàn)狀 201 

         6.5.3  2003～2004年維生素及礦物質(zhì)藥零售市場銷售情況 204 

         6.5.4  補鈣及營養(yǎng)補充劑消費市場調(diào)查分析 207 

         6.5.5  補鈣及營養(yǎng)補充劑優(yōu)勢企業(yè)分析 211 

         6.5.6  我國補鈣及營養(yǎng)補充劑產(chǎn)業(yè)的SWOT分析 217 

         6.5.7  補鈣及營養(yǎng)補充劑趨勢分析 218 

    6.6  補腎產(chǎn)品市場分析 220 

         6.6.1  從六味地黃丸看我國補腎產(chǎn)品市場 220 

         6.6.2  主要補腎產(chǎn)品和企業(yè)分析 234 

         6.6.3  主要城市補腎消費市場調(diào)查分析 244 

         6.6.4  補腎產(chǎn)品SWOT分析 245 

         6.6.5  補腎產(chǎn)品趨勢分析 246 

    6.7  抗疲勞產(chǎn)品市場分析 246 

         6.7.1  抗疲勞產(chǎn)品市場分析 246 

         6.7.2  抗疲勞產(chǎn)品競爭格局分析 248 

         6.7.3  參類保健食品市場調(diào)查分析 251 

         6.7.4  抗疲勞產(chǎn)品SWOT分析 253 

         6.7.5  抗疲勞產(chǎn)品趨勢分析 254 

    6.8  健腦益智產(chǎn)品市場分析 255 

         6.8.1  健腦益智產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 255 

         6.8.2  健腦益智產(chǎn)品夏季攻略掃描 258 

         6.8.3  健腦益智產(chǎn)品消費者調(diào)查分析 260 

         6.8.4  健腦益智產(chǎn)品競爭分析 264 

         6.8.5  健腦益智產(chǎn)品趨勢分析 265 

    6.9  降血脂類保健品市場分析 267 

         6.9.1  調(diào)節(jié)血脂產(chǎn)品市場分析 267 

         6.9.2  降血脂市場，是陷阱還是蛋糕？ 269 

         6.9.3  降血脂類保健品銷量增長迅速 271 

         6.9.4  拓展降血脂市場有兩個途徑 272 

         6.9.5  降血脂保健品市場操作策略建議 273 

   6.10  其它類保健品市場分析 275 

         6.10.1  降糖類保健品市場分析 275 

         6.10.2  螺旋藻保健品市場前景看好 278 

         6.10.3  銀杏保健品市場分析 278 

         6.10.4  大蒜保健品市場有待深挖 281 

         6.10.5  降脂保健品市場前途無量 284 

圖表目錄 

圖表76  全國保健食品銷售排行榜 97 

圖表77  2003年４～7月份美容養(yǎng)顏類保健零售市場銷售金額排名 99 

圖表78  2003年４～7月份美容養(yǎng)顏類保健零售市場銷售數(shù)量排名 99 

圖表79  2003年1-12月份排毒養(yǎng)顏膠囊的銷售金額排名 108 

圖表80  2004年1-5月份排毒養(yǎng)顏膠囊的銷售金額排名 108 

圖表81  2003年1-12月份蘆薈排毒膠囊的銷售金額排名 109 

圖表82  2004年1-5月份蘆薈排毒膠囊的銷售金額排名 109 

圖表83  2003年1-12月份百消丹的銷售金額排名 110 

圖表84  2004年1-5月份百消丹的銷售金額排名 110 

圖表85  2003年1-12月太太口服液的銷售金額排名 111 

圖表86  2004年1-5月份太太口服液的銷售金額排名 111 

圖表87  2003年1-12月份太太靜心口服液的銷售金額排名 112 

圖表88  2004年1-5月份太太靜心口服液的銷售金額排名 112 

圖表89  2003年1-12月青春寶片的銷售金額排名 113 

圖表90  2004年1-5月份青春寶片的銷售金額排名 113 

圖表91  2003年1-12月珍珠花粉膠囊的銷售金額排名 114 

圖表92  2003年1-12月良濟養(yǎng)顏瘦身茶的銷售金額排名 114 

圖表93  2003年1-12月康百力羊胎盤膠囊的銷售金額排名 115 

圖表94  2003年1-12月其他美容養(yǎng)顏、延緩衰老類保健食品的銷售金額排名 115 

圖表95  2001年12月減肥產(chǎn)品銷售金額十強榜 126 

圖表96  2002年11月份全國零售市場減肥降脂類保健食品排行 127 

圖表97  2001年12月和2002年12月減肥產(chǎn)品前十名比較 127 

圖表98  廣東省2003年3月減肥類保健食品銷售風云榜 128 

圖表99  2003年6月份保健食品減肥降脂類銷售金額及數(shù)量排序 128 

圖表100  2003年7月份減肥降脂類銷售金額及銷售數(shù)量排序 128 

圖表101  上海羅氏投放中國市場的主要藥物產(chǎn)品 133 

圖表102  2003年1-12月曲美膠囊(鹽酸西布曲明)的銷售金額排名 139 

圖表103  2004年1-5月曲美膠囊(鹽酸西布曲明)的銷售金額排名 139 

圖表104  2003年1-12月賽尼可膠囊(奧利司他)的銷售金額排名 140 

圖表105  2004年1-5月賽尼可膠囊(奧利司他)的銷售金額排名 140 

圖表106  2003年1-12月澳曲輕膠囊(鹽酸西布曲明)的銷售金額排名 141 

圖表107  2004年1-5月澳曲輕膠囊(鹽酸西布曲明)的銷售金額排名 141 

圖表108  2003年1-12月婷美減肥美容膠囊的銷售金額排名 142 

圖表109  2004年1-5月婷美減肥美容膠囊的銷售金額排名 142 

圖表110  2003年1-12月大印象減肥茶的銷售金額排名 143 

圖表111  2004年1-5月大印象減肥茶的銷售金額排名 143 

圖表112  2003年1-12月朵而減之膠囊的銷售金額排名 144 

圖表113  2004年1-5月聯(lián)邦減肥朵朵粑的銷售金額排名 144 

圖表114  2003年1-12月雅姿膠囊的銷售金額排名 145 

圖表115  2003年1-12月瑞德夢降脂減肥茶的銷售金額排名 145 

圖表116  2003年1-12月輕盈纖體精華露的銷售金額排名 146 

圖表117  2003年1-12月華爾纖纖減肥膠囊的銷售金額排名 146 

圖表118  2003年1-12月其他減肥保健食品的銷售金額排名 147 

圖表119  2002年6月改善睡眠保健食品銷售排名 161 

圖表120  2003年3月廣東省補血類保健食品銷售風云榜 170 

圖表121  2003年維生素、礦物質(zhì)及其它營養(yǎng)藥銷售金額排序 205 

圖表122  2003年維生素、礦物質(zhì)及其它營養(yǎng)藥銷售量排序 205 

圖表123  2004年一月份維生素零售市場銷售排名 206 

圖表124  2004年二月份維生素零售市場銷售排名 206 

圖表125  2004年三月份維生素零售市場銷售排名 206 

圖表126  2004年四月份維生素零售市場銷售排名 207 

圖表127  2004年五月份維生素零售市場銷售排名 207 

圖表128  消費者使用補鈣品的比例 208 

圖表129  不使用補鈣品原因 208 

圖表130  偶爾使用補鈣品原因 209 

圖表131  經(jīng)常使用補鈣品的原因 209 

圖表132  購買的決策者 210 

圖表133  服用補鈣品的滿意程度 210 

圖表134  補鈣品價格接受程度 211 

圖表135  參類保健食品的銷售渠道 252 

圖表136  參類保健食品的產(chǎn)品劑型 252 

圖表137  消費者選購主要因素 253 

圖表138  廣東省2003年3月保健食品銷售風云榜（補腦類） 258 

圖表139  學生服用保健食品原因分布 262 

圖表140  消費者選擇保健食品考慮因素分布 262 

圖表141  保健食品服用過程中受同學影響情況分布 263 

圖表142  美國市場大蒜粉制品潛在蒜素含量對比 282 

下  卷  保健品市場專題研究 

Ⅶ  中國熱點保健食品市場剖析 287 

    7.1  紐崔萊“發(fā)動機戰(zhàn)略”贏得市場 287 

         7.1.1  “店鋪銷售+營業(yè)代表”模式 287 

         7.1.2  “發(fā)動機式”的激勵制度 289 

         7.1.3  制度革新 289 

         7.1.4  超級推銷員 291 

         7.1.5  “分人群套餐”策略 291 

    7.2  排毒養(yǎng)顏膠囊 293 

    7.3  腦百金 294 

         7.3.1  腦白金的發(fā)展歷程 294 

         7.3.2  腦白金2003年獲雙冠王 295 

    7.4  黃金搭檔 296 

    7.5  百消丹 300 

    7.6  睡寶 301 

    7.7  太太靜心口服液 302 

    7.8  六味地黃丸 303 

    7.9  成長快樂 305 

    7.10  新蓋中蓋高鈣片 312 

    7.11  海王牛初乳 313 

    7.12  鐵皮楓斗顆粒 314 

Ⅷ  保健食品市場營銷方略 317 

    8.1  保健食品第三次浪潮 317 

         8.1.1  信任危機 317 

         8.1.2  一個拐點 318 

         8.1.3  大蒜革命 319 

         8.1.4  行業(yè)變局 319 

    8.2  代理與直銷 320 

         8.2.1  代理的適用條件 321 

         8.2.2  直銷的適用條件 323 

         8.2.3  代理與直銷的選擇標準 323 

    8.3  保健食品企業(yè)區(qū)域市場營銷 325 

         8.3.1  區(qū)域市場營銷存在的主要問題 325 

         8.3.2  方略與展望 326 

    8.4  醫(yī)藥流通步入傭金時代 327 

         8.4.1  傭金制的發(fā)展與實質(zhì) 327 

         8.4.2  “傭金制”與“批零差價” 328 

         8.4.3  不同企業(yè)對傭金制的態(tài)度 329 

    8.5  顧問營銷 329 

         8.5.1  舊模式失效 329 

         8.5.2  模式創(chuàng)新 330 

         8.5.3  從“產(chǎn)品銷售”到“健康咨詢” 331 

         8.5.4  不破不立 332 

    8.6  “春之蘭”烏雞膠囊上市推廣策劃方案 333 

Ⅸ  銷售渠道與案例分析 347 

    9.1  京滬穗三地藥店品牌調(diào)查 347 

         9.1.1  老字號藥店知名度最高 347 

         9.1.2  消費者認知藥店的最主要途徑——店面招牌 348 

         9.1.3  美譽度與知名度大致成正比 350 

    9.2  保健食品銷售非傳統(tǒng)渠道模式探討 352 

    9.3  如何找尋保健食品行業(yè)的渠道盲點？ 354 

    9.4  保健食品怎樣進入美國市場 359 

    9.5  “昂立”營銷策劃舉要 361 

    9.6  一品堂蘆薈排毒膠囊實戰(zhàn)營銷案 368 

    9.7  保健食品投資的三個要點 376 

         9.7.1  去草地上放羊 376 

         9.7.2  順應消費者生活習慣 377 

         9.7.3  不要依賴大面積廣告 377 

    9.8  企業(yè)如何運作好會議營銷 378 

         9.8.1  有利條件 378 

         9.8.2  不利條件 379 

         9.8.3  操作會議營銷三要素 379 

         9.8.4  提高活動效果的大前提 381 

         9.8.5  提高活動效果的原則： 382 

         9.8.6  會議營銷的組織過程 382 

         9.8.7  會議的后續(xù)工作。 385 

Ⅹ  產(chǎn)業(yè)政策對保健食品行業(yè)發(fā)展影響 386 

    10.1  新政策對保健食品上市公司的影響 386 

    10.2  ＧＭＰ變數(shù)考驗中國保健食品行業(yè) 387 

    10.3  保健食品現(xiàn)狀和法律對策探討 389 

    10.4  保健食品新政策出臺，恢復審批帶來希望 391 

          10.4.1  保健食品產(chǎn)業(yè)將有新政策推出 391 

          10.4.2  食品藥品監(jiān)管局已經(jīng)開展保健食品申報受理審批工作 393 

Ⅺ  保健食品行業(yè)的發(fā)展趨勢 396 

    11.1  亞健康讓功能食品市場現(xiàn)狀及前景 396 

          11.1.1  現(xiàn)狀 396 

          11.1.2  前景 398 

          11.1.3  產(chǎn)業(yè)升級 399 

    11.2  未來五年部分國家維生素和飲食補充劑市場預測 399 

          11.2.1  英國市場 399 

          11.2.2  法國市場 400 

          11.2.3  德國市場 400 

          11.2.4  意大利市場 400 

    11.3  醫(yī)藥流通業(yè)的問題及發(fā)展趨勢 401 

          11.3.1  醫(yī)藥流通領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 401 

          11.3.2  醫(yī)藥公司面臨的主要問題 405 

          11.3.3  醫(yī)藥公司市場拓展方向與策略 406 

          11.3.4  醫(yī)藥批發(fā)商的角色轉(zhuǎn)換 412 

    11.4  中國醫(yī)藥保健食品營銷大變革勢在必行 412 

圖表目錄 

圖表143  北京市知名度列前10位的零售藥店 347 

圖表144  廣州市知名度列前10位的零售藥店 348 

圖表145  上海市知名度列前10位的零售藥店 349 

圖表146  消費者知曉藥店的途徑 349 

圖表147  北京市美譽度列前10位的零售藥店 350 

圖表148  上海市美譽度列前10位的零售藥店 351 

圖表149  廣州市美譽度列前10位的零售藥店 351