當(dāng)品牌推廣工作取得不錯(cuò)進(jìn)展的同時(shí)，杰士邦進(jìn)一步深化營銷戰(zhàn)略，在全國率先進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。截至目前，杰士邦已在全國17個(gè)城市設(shè)立了銷售公司，尤其是在珠江三角洲，其銷售渠道已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道。

因?yàn)榘踩�套品類的特殊性和市�?chǎng)份額不大，最初沒有代理商愿意代理這類產(chǎn)品，杰士邦的招商工作進(jìn)行得異常困難。就是在這樣的背景下，杰士邦探索出了一套今天很多企業(yè)都爭(zhēng)相模仿的銷售辦法：沒有人愿意代理就自己做，搞內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，做到一定級(jí)別的銷售經(jīng)理或者管理人員，可以承包一個(gè)區(qū)域，簽訂責(zé)任狀。在機(jī)制和利益的驅(qū)動(dòng)下，杰士邦的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)勢(shì)如破竹。最重要的是，由杰士邦的內(nèi)部人員轉(zhuǎn)變?yōu)榻苁堪畹慕?jīng)銷商，這些人更加珍惜和愛護(hù)自己一手打造的杰士邦品牌，對(duì)于杰士邦品牌戰(zhàn)略的理解也更加透徹，無論是在短期利益上還是在長(zhǎng)期利益上都能輕松達(dá)成共識(shí)，既保證了機(jī)制的靈活性，又保證了杰士邦品牌戰(zhàn)略和文化得以深入貫徹、執(zhí)行。

為了保持產(chǎn)品創(chuàng)新，杰士邦通過自己的網(wǎng)絡(luò)每年定期對(duì)中國消費(fèi)者進(jìn)行研究，有針對(duì)性地推出超薄、潤(rùn)滑、彩色等新產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需要。由于公開投放安全套廣告受到限制，杰士邦營銷團(tuán)隊(duì)深知終端才是消費(fèi)者了解安全套品牌的核心陣地，于是啟動(dòng)了“終端堡壘工程”。在終端形象建設(shè)上，提出“標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化、形象化”原則，與多家強(qiáng)勢(shì)渠道商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，大力整合終端的宣傳、陳列和促銷資源，從安全套陳列到堆碼，從形象展示到銷售氛圍，從促銷人員到促銷道具，進(jìn)行系統(tǒng)建設(shè)，讓終端堡壘成為促進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)和購買的重要保障。杰士邦的成功是營銷的成功，人們有理由相信杰士邦的另類營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)取得更大的成功。

>> 點(diǎn)擊查看市場(chǎng)營銷更多信息