安全套傳統(tǒng)的銷售渠道藥店正逐漸被超市所代替。按照雙方達成的協(xié)議，從8月份開始，高邦陸續(xù)在15家蘇果店內(nèi)安放了開放式貨架，直供該品牌的安全套。而在渠道上一直是“悄悄地進村、打槍的不要”的杰士邦已經(jīng)搶占了蘇果、華誠的數(shù)百個貨架。而在家樂福、好又多等外資大賣場，數(shù)十個品牌的安全套分別占據(jù)了生活日用品的三個專柜。南京超市成為各大安全套廠商的必爭之地。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，超市作為安全套的一個主要銷售的新渠道，除了交易自然、方便外，目前還有一個重要的原因，就是相對于街頭的一些小店，質(zhì)量讓人放心。江蘇省計生委的一位工作人員說，短短幾年，安全套市場在不經(jīng)意中繁榮起來。
“進超市的最主要原因還是給顧客創(chuàng)造一個最自然、最方便購買的環(huán)境，超市將成為安全套銷售的主要渠道之一�！备甙畎踩�套南京代理公司翰爾森公司的朱莉小姐這樣對記者說。
2003年4月10日，高邦安全套同時在蘇果263家超市當(dāng)作保健器具非開放式銷售。高邦的目標(biāo)是一個月在南京銷售額超過10萬元。但是不幸的是，進入南京后就先后遇到了“非典”和高溫，而激烈的競爭市場，也令市場知名度不是很高的高邦沒有什么優(yōu)勢可言。朱莉說，目前他們的月銷售額在8萬元左右，他們必須改變這個現(xiàn)狀，進入8月份，開始陸續(xù)在蘇果安放有高邦宣傳的開放式貨架。
杰士邦南京代理公司潤宇科技總經(jīng)理邵新宇對記者說，早在2001年，杰士邦就已經(jīng)開始向南京超市滲入，算是安全套進軍超市較早的品牌。邵稱，該品牌現(xiàn)在在超市的銷售額已經(jīng)占到他們在南京銷售總額的30％，而且增長很快。蘇果60％，華誠100％的市場占有率很令他們驕傲。
當(dāng)然，眾多品牌安全套比拼超市渠道也付出了高昂代價。朱莉稱，高邦進入蘇果，一個條碼6000元，安裝貨架的廣告和一些其他費用在每年底銷售總額中扣除。據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士說，這個扣除比例費用不會少于20萬元。同行又是冤家，在共同開拓新渠道的同時，競爭又是不可避免的激烈。邵新宇說，針對產(chǎn)品消費人群的不同層次，今年他們陸續(xù)推出了適合不同人群的款式，并推出了讓利30％的活動，其中個別款還做起了3個月特價活動。當(dāng)然，也不會忘記宣傳新渠道，8月初，就在和燕路華誠超市門口搞了一次轟動南京的活動�！敖酉聛磉@樣的活動還會很多，渠道和品牌都是我們要宣傳的�！鄙坌掠钫f，“我們在南京共計已經(jīng)派送了15萬只贈品�！�
而高邦本身也沒有立馬在南京贏利的想法。朱莉說，高邦在南京銷售4個月，總體上是虧損的，翰爾森計劃在3年內(nèi)達到贏利。近期，高邦又與南開戈德、青島澳柯瑪合作，在全市100臺銷售安全套的自動售貨機內(nèi)投放了高邦的產(chǎn)品。她說，高邦在南京市場每年廣告投入高達200萬元。除超市以外，安全套銷售還有一個主要渠道，那就是娛樂行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這塊市場占據(jù)很大份額。一位安全套代理商告訴記者，近日，他費了很大功夫拿下了一個大型娛樂場所，最高時的安全套消費量一天就有上千只。
江蘇省計生委的一位工作人員告訴記者，許多廠家之所以不惜重金搶占市場，主要是不但這個市場廣闊，更重要的是高額的利潤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士向記者透露，現(xiàn)在市場上12只裝一盒的安全套動輒一二十元，甚至幾十元，而成本價只有2元至5元左右。

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