男性保健藥品是一個大類，一直以來都是補腎壯陽類產(chǎn)品的天下，其中又以匯仁腎寶代表的傳統(tǒng)中藥和偉哥代表的西藥形成了補腎產(chǎn)品的兩大類別，前者提倡滋陰補陽，通過溫和進補，益髓填精達來到長期保持腎功能強盛的目的，后者主要成份為化學合成藥，并依靠其含有的性激素，以達到快速壯陽的目的。二者均在各自類別產(chǎn)品中成為第一品牌，并引領(lǐng)著規(guī)模宏大的市場，后來者機遇與風險并存。
 
　　在中國做好營銷很不容易，東西經(jīng)濟差異，南北文化差異，如果搞一刀切，肯定不行；但如果分地而治，成本又太高，尤其對于中小企業(yè)來講根本承擔不起。那怎么辦？
 
　　現(xiàn)代傳播方式與傳統(tǒng)的“廣播、電視、平面”等傳播方式相比已經(jīng)發(fā)生了很大變化。傳播方式的變革給營銷人帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。怎樣利用不同的傳播終端，最大限度地進行有效傳播是一門科學，如果不仔細研究，在市場競爭中就必死無疑。
 
　　不要像腦白金一樣的做軟文
 
　　腦白金的軟文攻略不是不能模仿。其實在腦白金之前就有人做這樣的軟文攻略，在腦白金之后也有人做。但是腦白金有兩個地方是其他產(chǎn)品不能超越的：
 
　　其一：在腦白金之前的產(chǎn)品沒有把腦白金把軟文攻略做到了極致，凡是做到了極致的東西，才可能由量變產(chǎn)生質(zhì)變。腦白金的軟文攻略在全國第一個掀起，而且投入之大，數(shù)量之多，沒有其他產(chǎn)品可以相提并論；
 
　　其二：其后模仿腦白金策略也不可能達到這個高度，有句俗話說得好：第一個做的是天才；第二個是人才；第三個做的就是蠢材了。后面模仿腦白金的軟文攻略的其他產(chǎn)品至少有幾個方面的憂慮。首先是時期不一樣了，以前按照腦白金的策略銷售能做起來，相同的策略后面做的產(chǎn)品不一定能起來；然后是投入水平和投放數(shù)量不能夠達到腦白金投放的水平，腦白金的領(lǐng)導者史玉柱雖然經(jīng)營巨人集團失敗了，但是“瘦死的駱駝比馬大”，史玉柱調(diào)動資金的能力和廣告投入的魄力是一般的產(chǎn)品經(jīng)營者所不能比的。
 
　　中國這么大，怎么打不走彎路？
 
　　男人有“功能問題恐慌心理”和“功能問題隱私心理”兩大特征，在概念泛濫的今日，我們發(fā)現(xiàn)要做個新的概念并不容易，概念越來越不奏效了。比如 “君道壯陽”全面炒作“喚醒腦神經(jīng)”一味追求新奇，結(jié)果一敗涂地。而吉達膠囊則強調(diào)“激情提升3倍”，直接明了，很快引起了消費者的興趣。廣告不必過多地說機理，多說效果！
 
　　傳統(tǒng)的北派營銷模式“廣告加專柜”對于廣告的依賴性，使他們在產(chǎn)品進入市場時都是采用高密度的“廣告轟炸”，但是這種帶有賭博性的市場策略，大多在2004年折戟沉沙、血本無歸。一位經(jīng)銷商這樣說，他們在某地做市場時，半個月內(nèi)在兩家平面媒體投入廣告費用80多萬元，以為會有大的銷量，但是恰恰相反，終端就是不出貨，銷售一塌糊涂。
 
　　在業(yè)界流行著這樣一句話：一流策劃賣標準，二流策劃賣品牌，三流策劃賣產(chǎn)品。
 
　　比如，我們描述一個女孩有多美，三流水準是描繪女孩的眼睛多好看，身高多少；二流水準描述女孩身材很性感，長得有點像某個明星；而一流水準會這樣描述：她性感迷人，尤其躺下的時候！顯然，第一種描述雖然具體，但并不能打動人，第二種描述只能喚起人們的聯(lián)想，而最后一種描述不僅能夠引發(fā)聯(lián)想，而且能夠使人自動進入所描述的“某種狀態(tài)”，引起其向往，最有殺傷力。
 
　　曖昧的奧秘是補腎壯陽產(chǎn)品的殺手锏之一。
 
　　另外：實踐證明，壯陽藥廣告標題又大又有調(diào)侃的味道，就越能引起轟動。比如，吉達膠囊的標題是“大干實干一定要翻三翻”，而內(nèi)文也不失風趣“頂住壓力，排除萬難，破除迷信，科學保健，大干實干--收入翻3翻，家庭好港灣；地位翻3翻，腰桿不用彎；激情翻3翻，老婆更喜歡。”把一種男人認為“不好意思”的東西輕松化，傳達一種年輕活潑的感覺，不但能打動消費者，更能讓對方記憶深刻。
 
　　同時，我們提醒單打獨斗的企業(yè)和代理商：盡量與“強敵”走在一起。例如，生力雄丸就與張大寧經(jīng)常放在一起，張大寧廣告力度大吸引到藥店購買的人數(shù)多，但生力雄丸如果終端有人員攔截，就會極大地提高銷售。
 
 　抱守殘缺 不如守正出奇
 
　　在一些藥交會上，業(yè)內(nèi)人士都看到這樣一個怪現(xiàn)象：某一產(chǎn)品現(xiàn)在的“明星代言人”、“專家證言人”、“機構(gòu)證言人”一上就是五六個，仿佛有一堆并不具有市場“公信力”的人站出來說話，產(chǎn)品就能賣出去，消費者就會接受。難怪一些營銷學者評價：現(xiàn)在藥品、保健品的經(jīng)營者傻到只會做簡單的加法了。他們認為所用證言數(shù)量上的不斷上升就會忽悠住消費者（區(qū)域分銷商是產(chǎn)品的第一消費者）。
 
　　面對不堪重負的廣告?zhèn)鞑�壓力，現(xiàn)代營銷應當讓企業(yè)學會會如何利用現(xiàn)代傳播手段在傳播中攔截對手，嘗試異軍突起。
 
　　麥肯.光華團隊在研究同一報紙發(fā)布的同一品類的三個不同產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，同樣以整版出現(xiàn)的兩個產(chǎn)品的實際銷售量并不好，但是，選擇了1/3廣告版面的產(chǎn)品銷售卻十分看好，年銷售量達到2000多萬元。經(jīng)過分析，這個產(chǎn)品就是在傳播中區(qū)別競爭對手，在幽默風趣又不是曖昧大膽的基礎(chǔ)上，快速吸引了消費者的視線。
 
　　在沒有解決產(chǎn)品力的前提下，面對新的市場環(huán)境，經(jīng)銷商如果還想利用“傳統(tǒng)保健品炒作”手段和所謂的“概念”圈錢，就會被無情的市場掃蕩出門。

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