美國華人經(jīng)商巧用祖籍國資源逆境中開拓商機(jī)
中新網(wǎng)3月11日電 據(jù)美國《僑報(bào)》報(bào)道,美國經(jīng)濟(jì)每況日下,不僅高科技人才紛紛選擇海歸,本地的華裔商企業(yè)家也懂得利用祖籍國的資源,在逆境中開拓商機(jī)。
88Telecom公司的總裁趙鋼說,如今的經(jīng)濟(jì)形勢下,必須學(xué)會“多條腿”走路。趙鋼早年曾在該公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工程,然后轉(zhuǎn)到市場銷售,最終接手公司。最初公司主要為本地居民住宅提供長途電話服務(wù),從2000年開始轉(zhuǎn)型為銷售網(wǎng)絡(luò)電話卡。
2007年美國的次級債危機(jī)可謂當(dāng)年國際金融市場的頭等大事,美國經(jīng)濟(jì)也隨之降溫,不少敏感的企業(yè)家都意識到可能需要轉(zhuǎn)型或者尋找新商機(jī),趙鋼也是其中一員。另一方面,多年從事電信服務(wù)的趙鋼說,近年來,傳統(tǒng)的通訊方式受到了iTalkBB、Skype等其它類型電話服務(wù)運(yùn)營商的沖擊,生存空間逐漸下降,與其坐以待斃,不如另辟蹊徑。
趙鋼認(rèn)為,要想“危中尋機(jī)”,雖不能固守原有的經(jīng)營模式,但也需要結(jié)合自身優(yōu)勢。去年6月,趙鋼涉足了一個(gè)新領(lǐng)域——交友網(wǎng)站。他認(rèn)為自己的公司除了擁有多年電信和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)外,也有語言優(yōu)勢,他們推出的“亞洲你好”交友網(wǎng)站也提供中英文兩種語言版本,定位成“為美國和國內(nèi)的單身男女搭建一座空中鵲橋”。
趙鋼認(rèn)為,國內(nèi)各年齡段單身男女的市場巨大,本地除華裔之外,對中國文化認(rèn)同的單身“老外”也不在少數(shù)。鑒于雙方的迫切性,相信市場將有很大潛力可挖。趙鋼還利用國內(nèi)的人脈,與旅行社以及婦聯(lián)單位合作,準(zhǔn)備在今年五月首次推出結(jié)合旅游觀光與姻緣尋覓于一體的旅行團(tuán)。
趙鋼說,目前他經(jīng)營的兩種生意能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享,優(yōu)勢互補(bǔ),同一批員工能夠兼顧網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和客服工作。與此同時(shí),電信網(wǎng)站為交友會員之間的溝通提供更廣闊的平臺,交友網(wǎng)站也成為電信服務(wù)的一種延伸。
在南灣從事電子商務(wù)多年的王忠義(化名),則感嘆自己幾年前明智地到上海開拓商機(jī),才讓公司能繼續(xù)存活。來自臺灣的王忠義從1999年建立了電子商務(wù)公司,專營電腦零配件,最初幾年生意很不錯(cuò),但是隨著各類電子商務(wù)公司如雨后春筍般出現(xiàn),大小公司都開始大打價(jià)格戰(zhàn),利潤大大減少。從2005年開始,王忠義開始“闖蕩上海灘”,在沒有多少關(guān)系的情況下,他依靠誠信和細(xì)致的服務(wù),竟然慢慢“生磕”出來一些客戶,拿到不少組裝機(jī)的大單子。
王老板透露,近年來,由于競爭太過激烈,能在硅谷立足經(jīng)營電腦配件的小型電子商務(wù)公司幾乎是鳳毛麟角。他在圣荷西的公司中雇傭了七個(gè)員工,負(fù)責(zé)更新網(wǎng)絡(luò)價(jià)格、采購、管理庫存、打包郵寄等業(yè)務(wù),維持流水量。
除去房租、日常開銷和員工工資福利,公司利潤很少,特別是去年圣誕節(jié)到今年初的“銷售旺季”,生意慘淡到“嚇?biāo)廊恕薄?/P>
他慶幸,好在這幾年他勤跑上海,建立了關(guān)系網(wǎng)并且找到一批客戶,否則恐怕也難以從這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)中“求生”。(劉海平)
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