小伙成人展嗅商機(jī)，經(jīng)營(yíng)性用品錢途光明
內(nèi)容摘要：從40多平方米的街邊店鋪發(fā)展到近200平方米的批發(fā)超市，從零售批發(fā)發(fā)展到獨(dú)家代理、自主研發(fā)，王浩（化名）的成人用品生意越做越大。誰(shuí)也想不到，這位某生物科技有限公司的創(chuàng)始人之前還當(dāng)過(guò)廚師...
王浩打量著自己的店鋪，暢想“性�！薄板X景”。
從40多平方米的街邊店鋪發(fā)展到近200平方米的批發(fā)超市，從零售批發(fā)發(fā)展到獨(dú)家代理、自主研發(fā)，王浩（化名）的成人用品生意越做越大。誰(shuí)也想不到，這位某生物科技有限公司的創(chuàng)始人之前還當(dāng)過(guò)廚師、干過(guò)中介，“我這一路可以說(shuō)是‘幸福事業(yè)’，先是溫飽，之后是安居，現(xiàn)在是快樂(lè)�！蓖鹾迫绱丝偨Y(jié)自己16年的“職業(yè)生涯”。
辭掉“鐵飯碗” 拜名師自起爐灶
16年前的一天，南開(kāi)區(qū)桃李園飯莊的后廚一如既往熱火朝天，“王浩，今天有人歇班，你干墩工吧�！苯蜷T名廚張尚志的高徒在鍋碗瓢盆聲中大喊著給自己的弟子安排工作。
在拜師之前，20歲的王浩是天津鋼絲繩廠的一名工人，主動(dòng)扔了國(guó)企“鐵飯碗”在當(dāng)時(shí)被很多人當(dāng)成“瘋子”，“那個(gè)時(shí)候就覺(jué)得那不是我想要的生活，也許很穩(wěn)定但很難有發(fā)展�！睍r(shí)至今日，王浩解釋起當(dāng)時(shí)的辭職仍很篤定。
20歲才開(kāi)始學(xué)廚，自嘲“笨鳥(niǎo)先飛”的王浩認(rèn)真琢磨著師傅的一舉一動(dòng)，勤學(xué)苦練后很快上手，從墩工到炒菜，從面點(diǎn)到冷葷，“像巡回演出一樣，誰(shuí)歇班我就替誰(shuí)。”
兩年后，出徒的王浩大膽地在鹽坨橋附近開(kāi)了一家屬于自己的餐館，“倆單間，五六張桌子，別看店兒小，飯點(diǎn)兒來(lái)我這絕對(duì)沒(méi)座！”憑借著在名師身邊的耳濡目染，菜品好壞一嘗便知，“我?guī)煾府?dāng)年的工資就八千多，特級(jí)廚師。”
當(dāng)然，意料之中的好口碑背后，有意料之外的辛苦，“凌晨四點(diǎn)半就得起床買菜，一直要忙到晚上十點(diǎn)，這還算幸運(yùn)，因?yàn)橛械目腿撕染埔鹊绞欢c(diǎn)，咱也不能轟人家呀。能睡六個(gè)小時(shí)就美得不得了了�！�
可惜好景不長(zhǎng)，“非典”肆虐使得小店生意每況日下，再加上房東高漲的房租，讓這個(gè)凝聚著王浩心血的小館兒關(guān)門了。
改行當(dāng)中介 8家店160多名員工
2004年開(kāi)始，天津房地產(chǎn)大熱，行情一片“漲”聲，雖然房租高漲是飯館關(guān)張的重要原因之一，但這也讓王浩看到了另一個(gè)商機(jī)——中介。
剛剛解下圍裙、放下炒勺的王浩對(duì)于房地產(chǎn)中介兩眼一抹黑，“當(dāng)時(shí)連什么叫南北朝向都不知道，我就以買房為借口，去各個(gè)中介偷師�！笔裁唇衅珕为�(dú)單，什么樣的房子好賣，每個(gè)地段的價(jià)格大概多少……
沒(méi)過(guò)多久，王浩就用開(kāi)飯館積攢的十萬(wàn)多塊錢開(kāi)了自己的第一家房地產(chǎn)中介——信邦，“我的職業(yè)跨度比較大，哪都不挨哪�！� 王浩笑著告訴記者。
一開(kāi)始只有六七個(gè)員工，通過(guò)朋友介紹的房源慢慢起步，“當(dāng)時(shí)趕上了好時(shí)候，一套性價(jià)比稍微好一點(diǎn)的房子，不出四個(gè)小時(shí)就會(huì)賣掉，很多人是拿著錢等著買房�！�
越做越大的信邦成了梧桐樹(shù)，不少其他中介的老員工投其門下，他們的房源、經(jīng)驗(yàn)成了信邦發(fā)展的動(dòng)力，滾雪球的效應(yīng)一發(fā)不可收拾，“一個(gè)店每個(gè)月的中介費(fèi)都在十萬(wàn)以上，一兩個(gè)月就可以再開(kāi)一個(gè)店，最多的時(shí)候我們有8家店，每個(gè)店150平方米、20多名員工�！�
談及自己的成功之處，看上去嘻嘻哈哈的王浩很認(rèn)真地給記者分析，“大中介的平臺(tái)大、房源多，但我們的優(yōu)勢(shì)是制度靈活、提成高，有一些他們給不了的優(yōu)惠政策我們能給，在他們那賣套房掙兩千，在我這能漲一倍�！�
嘗到甜頭的王浩隨后又和別人組建了龍城中介，“這個(gè)和信邦不一樣，我們每一個(gè)店都是一個(gè)個(gè)體，有一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)共享房源，這樣以點(diǎn)帶面的模式發(fā)展起來(lái)更靈活。”很難想象一位大廚可以把生意經(jīng)分析得頭頭是道。
2012年開(kāi)始，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)限購(gòu)限貸政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)隨之萎縮，精明的王浩看出其中端倪果斷收手，“把店面都轉(zhuǎn)手了，休養(yǎng)生息等候時(shí)機(jī)。”
受益博覽會(huì) 嗅到成人用品商機(jī)
一次偶然的旅行，為閑不住的王浩提供了另一次商機(jī)。
“2012年春天，我正好閑著無(wú)聊，陪朋友去上海旅游，正趕上‘上海中國(guó)成人用品展’，當(dāng)時(shí)完全是沖著‘日本人氣電影女演員’去的，哈哈。”王浩笑著向記者講述這次“歪打正著”。
含蓄的國(guó)人對(duì)性話題一向諱莫如深，本該很自然的生理需求被冠上“流氓”“猥瑣”“變態(tài)”等頭銜，成為雷區(qū)，不能越其一步。
“一進(jìn)展廳，大開(kāi)眼界�！蓖鹾普苏碜�，用手比劃著講述當(dāng)時(shí)的震撼，琳瑯滿目的成人用品讓他眼花繚亂，“一打聽(tīng)才知道，國(guó)外的成人用品已經(jīng)發(fā)展得比較成熟了，不像國(guó)內(nèi)剛剛起步�！�
一閃而過(guò)的“剛剛起步”讓王浩嗅到了其中的商機(jī)，回到天津，他緊鑼密鼓地在井岡山路開(kāi)了一家成人用品店，“一開(kāi)始是好玩，現(xiàn)在已經(jīng)把它當(dāng)成是一項(xiàng)事業(yè)了�！�
“我這個(gè)膀大腰圓的老爺們第一次賣這玩意兒，不緊張不害臊不可能呀�！蓖鹾评L聲繪色地向記者介紹在他腦海里記憶猶新的第一次開(kāi)張，“真沒(méi)想到第一個(gè)顧客是個(gè)女的，聲音特別小地和我說(shuō)想找一個(gè)替代品，我拿出了一個(gè)電動(dòng)男士倒模產(chǎn)品，想介紹，但一分多鐘楞沒(méi)說(shuō)出來(lái)話，我都能感覺(jué)到自己的臉發(fā)燙�！�
萬(wàn)事開(kāi)頭難，過(guò)了第一關(guān)，王浩慢慢適應(yīng)了這個(gè)新“崗位”，“換個(gè)想法就好多了，不把它當(dāng)做一個(gè)成人用品，而當(dāng)做一個(gè)普通的商品。”對(duì)成人用品，王浩有著自己的理解，它不是“變態(tài)”，而是一種如同一日三餐一樣的“正常需求”，“就拿喪偶、離異、空巢老人來(lái)說(shuō)，成人用品可以滿足他們最最基本的生理需求，這和吃飯一樣，并不是可有可無(wú)。”在王浩眼中，這如同買電視為娛樂(lè)，買手機(jī)為通訊一樣普遍且必須。
吃飽和吃好是兩個(gè)概念，在王浩眼里，除了基本款之外，還有一些情趣用品，“天天吃饅頭能飽但談不上好，如同老夫老妻幾十年都一個(gè)路數(shù)很難有新的快樂(lè)。有了情趣用品就不一樣了，可以吃上排骨了，吃上帶魚了，幸福感自然而然就提高了，這也應(yīng)該能提高社會(huì)‘和諧’指數(shù)吧�！�
借助電商平臺(tái) 營(yíng)業(yè)額翻了數(shù)番
起步階段，這個(gè)40多平方米“難以啟齒”的小店并不被認(rèn)可，多數(shù)老百姓別說(shuō)進(jìn)店了，在店外都不好意思駐足觀看，悄悄瞥一眼就匆匆離去，生意十分冷清，“那個(gè)時(shí)候剛夠維系，完全不掙錢�！�
王浩隨后改變策略，把主要銷售平臺(tái)轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)，不曾想這一決定換來(lái)了產(chǎn)品銷量的井噴，網(wǎng)上購(gòu)物相對(duì)較強(qiáng)的隱蔽性正好解決了人們“想買卻不好意思買”的難題。而隨著生理健康知識(shí)的普及和思想的開(kāi)放，越來(lái)越多的人開(kāi)始進(jìn)店**。去年，王浩為了滿足經(jīng)營(yíng)需要，租下了隔壁的店面，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到近200平方米，經(jīng)營(yíng)模式也變柜臺(tái)式為超市式，讓顧客可以自由挑選，避免了面對(duì)面的尷尬。
憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的口碑，僅僅半年，王浩的成人用品店就告別了零售，干起了批發(fā)，“一個(gè)店想要發(fā)展，必須要多元化。”王浩逐漸將目光放到了國(guó)際品牌上，經(jīng)過(guò)朋友的介紹，他去年拿下了英國(guó)UK品牌的亞洲獨(dú)家代理，“其實(shí)國(guó)外還有很多好的產(chǎn)品，把這些優(yōu)秀產(chǎn)品帶到國(guó)內(nèi)，讓消費(fèi)者能有更多、更好的選擇�！�
“就拿最基礎(chǔ)的避孕套舉例，你可以看看英國(guó)產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量。”王浩向記者展示一款商品，新穎的盒子，精美的設(shè)計(jì)，如果不是上面寫著0.03幾個(gè)數(shù)字，你根本猜不到這是一個(gè)避孕套，和市面上普通產(chǎn)品截然不同。頗具設(shè)計(jì)感的外包裝上，生產(chǎn)日期、國(guó)食藥監(jiān)械批準(zhǔn)文號(hào)、售后服務(wù)電話一應(yīng)俱全，里面有一個(gè)塑料小盒，“小雨傘”如同扁扁的果凍裝在里面�！斑@就是國(guó)外產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的差距，不只關(guān)注產(chǎn)品，更關(guān)注用戶體驗(yàn)，僅包裝就讓人感覺(jué)很時(shí)尚、很安全、很有保障。”
此外，國(guó)外產(chǎn)品在基礎(chǔ)功能之外還注重一些輔助功能，“比如我們的潤(rùn)滑劑除了盡可能接近體液之外，還有延時(shí)、修復(fù)、減少色素沉積等功能。”
除此之外，因?yàn)楹投嗉壹部亟M織有合作，王浩和他的團(tuán)隊(duì)更直接地了解到國(guó)人艾滋病的發(fā)展態(tài)勢(shì)，他們?cè)谌ツ晗掳肽旮帍S合作推出了HIV和梅毒的自檢試紙，“有的人想檢驗(yàn)又不愿意去醫(yī)院，用這個(gè)在家就可以知道結(jié)果。我們的產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先的三線標(biāo)準(zhǔn)。”
在淘寶店的基礎(chǔ)之上，王浩加大了在電商平臺(tái)上的投入，目前，一號(hào)店、京東等網(wǎng)店都有他代理的產(chǎn)品。王浩稱，現(xiàn)如今，他的公司個(gè)別產(chǎn)品市場(chǎng)份額已占全國(guó)的4成左右，每月的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)接近30萬(wàn)元，比當(dāng)初的營(yíng)業(yè)額翻了幾番連他自己也說(shuō)不清了，“根本沒(méi)有可比性�！�
責(zé)任編輯：小王
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