小伙成人展嗅商機，經(jīng)營性用品錢途光明
內容摘要：從40多平方米的街邊店鋪發(fā)展到近200平方米的批發(fā)超市，從零售批發(fā)發(fā)展到獨家代理、自主研發(fā)，王浩（化名）的成人用品生意越做越大。誰也想不到，這位某生物科技有限公司的創(chuàng)始人之前還當過廚師...
王浩打量著自己的店鋪，暢想“性�！薄板X景”。
從40多平方米的街邊店鋪發(fā)展到近200平方米的批發(fā)超市，從零售批發(fā)發(fā)展到獨家代理、自主研發(fā)，王浩（化名）的成人用品生意越做越大。誰也想不到，這位某生物科技有限公司的創(chuàng)始人之前還當過廚師、干過中介，“我這一路可以說是‘幸福事業(yè)’，先是溫飽，之后是安居，現(xiàn)在是快樂�！蓖鹾迫绱丝偨Y自己16年的“職業(yè)生涯”。
辭掉“鐵飯碗” 拜名師自起爐灶
16年前的一天，南開區(qū)桃李園飯莊的后廚一如既往熱火朝天，“王浩，今天有人歇班，你干墩工吧�！苯蜷T名廚張尚志的高徒在鍋碗瓢盆聲中大喊著給自己的弟子安排工作。
在拜師之前，20歲的王浩是天津鋼絲繩廠的一名工人，主動扔了國企“鐵飯碗”在當時被很多人當成“瘋子”，“那個時候就覺得那不是我想要的生活，也許很穩(wěn)定但很難有發(fā)展�！睍r至今日，王浩解釋起當時的辭職仍很篤定。
20歲才開始學廚，自嘲“笨鳥先飛”的王浩認真琢磨著師傅的一舉一動，勤學苦練后很快上手，從墩工到炒菜，從面點到冷葷，“像巡回演出一樣，誰歇班我就替誰�！�
兩年后，出徒的王浩大膽地在鹽坨橋附近開了一家屬于自己的餐館，“倆單間，五六張桌子，別看店兒小，飯點兒來我這絕對沒座！”憑借著在名師身邊的耳濡目染，菜品好壞一嘗便知，“我?guī)煾府斈甑墓べY就八千多，特級廚師�！�
當然，意料之中的好口碑背后，有意料之外的辛苦，“凌晨四點半就得起床買菜，一直要忙到晚上十點，這還算幸運，因為有的客人喝酒要喝到十一二點，咱也不能轟人家呀。能睡六個小時就美得不得了了�！�
可惜好景不長，“非典”肆虐使得小店生意每況日下，再加上房東高漲的房租，讓這個凝聚著王浩心血的小館兒關門了。
改行當中介 8家店160多名員工
2004年開始，天津房地產大熱，行情一片“漲”聲，雖然房租高漲是飯館關張的重要原因之一，但這也讓王浩看到了另一個商機——中介。
剛剛解下圍裙、放下炒勺的王浩對于房地產中介兩眼一抹黑，“當時連什么叫南北朝向都不知道，我就以買房為借口，去各個中介偷師�！笔裁唇衅珕为殕�，什么樣的房子好賣，每個地段的價格大概多少……
沒過多久，王浩就用開飯館積攢的十萬多塊錢開了自己的第一家房地產中介——信邦，“我的職業(yè)跨度比較大，哪都不挨哪�！� 王浩笑著告訴記者。
一開始只有六七個員工，通過朋友介紹的房源慢慢起步，“當時趕上了好時候，一套性價比稍微好一點的房子，不出四個小時就會賣掉，很多人是拿著錢等著買房�！�
越做越大的信邦成了梧桐樹，不少其他中介的老員工投其門下，他們的房源、經(jīng)驗成了信邦發(fā)展的動力，滾雪球的效應一發(fā)不可收拾，“一個店每個月的中介費都在十萬以上，一兩個月就可以再開一個店，最多的時候我們有8家店，每個店150平方米、20多名員工�！�
談及自己的成功之處，看上去嘻嘻哈哈的王浩很認真地給記者分析，“大中介的平臺大、房源多，但我們的優(yōu)勢是制度靈活、提成高，有一些他們給不了的優(yōu)惠政策我們能給，在他們那賣套房掙兩千，在我這能漲一倍。”
嘗到甜頭的王浩隨后又和別人組建了龍城中介，“這個和信邦不一樣，我們每一個店都是一個個體，有一個業(yè)務平臺共享房源，這樣以點帶面的模式發(fā)展起來更靈活�！焙茈y想象一位大廚可以把生意經(jīng)分析得頭頭是道。
2012年開始，國家陸續(xù)出臺限購限貸政策，房地產市場隨之萎縮，精明的王浩看出其中端倪果斷收手，“把店面都轉手了，休養(yǎng)生息等候時機�！�
受益博覽會 嗅到成人用品商機
一次偶然的旅行，為閑不住的王浩提供了另一次商機。
“2012年春天，我正好閑著無聊，陪朋友去上海旅游，正趕上‘上海中國成人用品展’，當時完全是沖著‘日本人氣電影女演員’去的，哈哈�！蓖鹾菩χ蛴浾咧v述這次“歪打正著”。
含蓄的國人對性話題一向諱莫如深，本該很自然的生理需求被冠上“流氓”“猥瑣”“變態(tài)”等頭銜，成為雷區(qū)，不能越其一步。
“一進展廳，大開眼界�！蓖鹾普苏碜�，用手比劃著講述當時的震撼，琳瑯滿目的成人用品讓他眼花繚亂，“一打聽才知道，國外的成人用品已經(jīng)發(fā)展得比較成熟了，不像國內剛剛起步。”
一閃而過的“剛剛起步”讓王浩嗅到了其中的商機，回到天津，他緊鑼密鼓地在井岡山路開了一家成人用品店，“一開始是好玩，現(xiàn)在已經(jīng)把它當成是一項事業(yè)了�！�
“我這個膀大腰圓的老爺們第一次賣這玩意兒，不緊張不害臊不可能呀�！蓖鹾评L聲繪色地向記者介紹在他腦海里記憶猶新的第一次開張，“真沒想到第一個顧客是個女的，聲音特別小地和我說想找一個替代品，我拿出了一個電動男士倒模產品，想介紹，但一分多鐘楞沒說出來話，我都能感覺到自己的臉發(fā)燙�！�
萬事開頭難，過了第一關，王浩慢慢適應了這個新“崗位”，“換個想法就好多了，不把它當做一個成人用品，而當做一個普通的商品�！睂Τ扇擞闷�，王浩有著自己的理解，它不是“變態(tài)”，而是一種如同一日三餐一樣的“正常需求”，“就拿喪偶、離異、空巢老人來說，成人用品可以滿足他們最最基本的生理需求，這和吃飯一樣，并不是可有可無�！痹谕鹾蒲壑�，這如同買電視為娛樂，買手機為通訊一樣普遍且必須。
吃飽和吃好是兩個概念，在王浩眼里，除了基本款之外，還有一些情趣用品，“天天吃饅頭能飽但談不上好，如同老夫老妻幾十年都一個路數(shù)很難有新的快樂。有了情趣用品就不一樣了，可以吃上排骨了，吃上帶魚了，幸福感自然而然就提高了，這也應該能提高社會‘和諧’指數(shù)吧�！�
借助電商平臺 營業(yè)額翻了數(shù)番
起步階段，這個40多平方米“難以啟齒”的小店并不被認可，多數(shù)老百姓別說進店了，在店外都不好意思駐足觀看，悄悄瞥一眼就匆匆離去，生意十分冷清，“那個時候剛夠維系，完全不掙錢�！�
王浩隨后改變策略，把主要銷售平臺轉到網(wǎng)絡，不曾想這一決定換來了產品銷量的井噴，網(wǎng)上購物相對較強的隱蔽性正好解決了人們“想買卻不好意思買”的難題。而隨著生理健康知識的普及和思想的開放，越來越多的人開始進店**。去年，王浩為了滿足經(jīng)營需要，租下了隔壁的店面，營業(yè)面積達到近200平方米，經(jīng)營模式也變柜臺式為超市式，讓顧客可以自由挑選，避免了面對面的尷尬。
憑借著優(yōu)質的產品和良好的口碑，僅僅半年，王浩的成人用品店就告別了零售，干起了批發(fā)，“一個店想要發(fā)展，必須要多元化�！蓖鹾浦饾u將目光放到了國際品牌上，經(jīng)過朋友的介紹，他去年拿下了英國UK品牌的亞洲獨家代理，“其實國外還有很多好的產品，把這些優(yōu)秀產品帶到國內，讓消費者能有更多、更好的選擇�！�
“就拿最基礎的避孕套舉例，你可以看看英國產品的包裝和質量�！蓖鹾葡蛴浾哒故疽豢钌唐�，新穎的盒子，精美的設計，如果不是上面寫著0.03幾個數(shù)字，你根本猜不到這是一個避孕套，和市面上普通產品截然不同。頗具設計感的外包裝上，生產日期、國食藥監(jiān)械批準文號、售后服務電話一應俱全，里面有一個塑料小盒，“小雨傘”如同扁扁的果凍裝在里面。“這就是國外產品和國內產品的差距，不只關注產品，更關注用戶體驗，僅包裝就讓人感覺很時尚、很安全、很有保障�！�
此外，國外產品在基礎功能之外還注重一些輔助功能，“比如我們的潤滑劑除了盡可能接近體液之外，還有延時、修復、減少色素沉積等功能�！�
除此之外，因為和多家疾控組織有合作，王浩和他的團隊更直接地了解到國人艾滋病的發(fā)展態(tài)勢，他們在去年下半年跟藥廠合作推出了HIV和梅毒的自檢試紙，“有的人想檢驗又不愿意去醫(yī)院，用這個在家就可以知道結果。我們的產品達到了國際領先的三線標準。”
在淘寶店的基礎之上，王浩加大了在電商平臺上的投入，目前，一號店、京東等網(wǎng)店都有他代理的產品。王浩稱，現(xiàn)如今，他的公司個別產品市場份額已占全國的4成左右，每月的營業(yè)額已經(jīng)接近30萬元，比當初的營業(yè)額翻了幾番連他自己也說不清了，“根本沒有可比性。”
責任編輯：小王
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